.

Типи конкурентних переваг

Зниження витрат Диференціаціяя продукції

Переваги за витратами | Продуктове лідерство(диференціація)

Концентрації (Лідерство в ніші)

Рисунок 1.6 – Альтернативні конкурентні стратегії

Використовуючи стратегію переваг за витратами, фірма орієнтується на широкий ринок і виробляє товари у великій кількості. Завдяки масовому виробництву вона може мінімізувати питомі витрати і пропонувати низькі ціни. Це дає змогу отримати вищий прибуток порівняно з конкурентами, краще реагувати на збільшення собівартості і залучати споживачів, які орієнтуються на рівень цін.

Стратегія низьких витрат – це практично політика фірми, що забезпечує конкурентоздатність, завдяки дешевшому виробництву та збуту продукції. Тут слід визначити методи реалізації стратегії низьких витрат

1 Зниження витрат за рахунок збільшення обсягів виробництва.

2 Економія витрат за рахунок створення більш дешевих для виробництва моделей продукції.

3 Монополія на дешеву сировину, ін.

За стратегією диференціації фірма націлюється на великий ринок, при цьому товар пропонується як такий, що має певні переваги. Компанія випускає привабливий для багатьох товар, однак споживачі сприймають його як унікальний завдяки дизайну, характеристикам, доступності, надійності тощо. В результаті споживачі не надто зважають на ціну товару і демонструють достатню лояльність до товарної марки.

Перший фактор диференціації продукту – забезпечення вищої якості та специфічних споживчих властивостей у порівнянні з товарами конкурентів. Якісні характеристики продукції вимірюються естетичними або споживчими перевагами (зручність, відповідність технічним стандартам і т.п.), а також експлуатаційними характеристиками. Для покупців, скажімо, виробничого устаткування це -- показники продук-тивності, витрати сировини, допоміжних матеріалів та енергії, трудові витрати на обслуговування та інші.

Третій фактор стратегії диференціації – технічне лідерство фірми на ринку завдяки принциповим запатентованим винаходам у сфері виробництва даного виду продукції або постійній роботі по вдосконаленню технічних характеристик продукції. Саме лідерство в технології є вирішальним фактором комерційного успіху американських та японських фірм

Четвертий фактор стратегії диференціації – збут продукції в комплексі із супутніми послугами.

Стратегія вузької спеціалізації (концентрації), власне кажучи, не є альтернативою попередніх двох стратегій і може базуватись або на диференціації продукту, або на використанні низьких витрат.

Стратегії по відношенню до продукту, які ми щойно розглянули, використовуються фірмами не тільки ізольовано, але і в різних комбінаціях.

У межах стратегії концентрації компанія виокремлює специфічний сегмент ринку на основі низьких цін або унікальності пропозиції. Вона може контролювати витрати завдяки концентрації зусиль на кількох ключових товарах, що пропонуються специфічним споживачам; на створенні особливої репутації при обслуговуванні ринку, який не задовольняють конкуренти. [31;243-245]

Заключним етапом формування маркетингової стратегії є оцінка й контроль результатів, які відбуваються шляхом порівняння результатів з цілями. Цей процес забезпечує стійкий зворотній зв’язок між ходом процесу досягнення цілей і власне цілями, що стоять перед маркетингом. Такий механізм зворотного зв’язку використовується для моніторингу й коригування стратегії[36;98]

Отже, формування маркетингової стратегії складається із п’яти взаємопов’язаних стадій. Всі вони доповнюють одна одну і в загальному вигляді кінцевим продуктом виходить маркетингова стратегія підприємства.

Можна зробити висновок, що активне або обачливе використання охарактеризованих методів, матриць, моделей сприяє обгрунтованому вибору конкретної стратегії маркетингової діяльності досліджуваного підприємства.

2 Характеристика діяльності підприємства ЗАТ «Перлина» та опис його продукції

2.1 Характеристика діяльності ЗАТ «Перлина» та опис його продукції

Закрите акціонерне товариство «Перлина» було засновано 30 вересня 1996 року на власності акціонерів товариства з правом найму працівників. Діяльністю підприємства управлють його засновники - члени акціонерного товариства у вигляді загальних зборів. Оперативне управління здійснює директор.

Метою діяльності підприємства є ведення виробничо-господарської та іншої діяльності, спрямованої забезпечення жителів Івано-Франківська високоякісними кондитерськими виробами, на створення нових робочих місць, на отримання прибутку на вкладений капітал; а також на задоволення на її основі соціально-економічних інтересів власника та членів трудового колективу підприємства, участь в благодійницькій діяльності, виконання, у випадках передбачених законодавством, державних програм і замовлень, здійснення посередницької діяльності.

Предметом діяльності підприємства є:

виробництво кондитерських виробів та їх реалізація;

закупівля, купівля, переробка та реалізація сільськогосподарської продукції, у тому числі продуктів народного споживання, рослинництва і тваринництва;

оптова торгівля у т. ч.: продуктами харчування, добавками до продуктів харчування,

роздрібна торгівля у т. ч.: продуктами харчування, добавками до

продуктів харчування

Трудовий коллектив підприємства складається з 30 осіб, які зайняті в діяльності на основі трудового договору.

В асортиментному переліку підприємсива знаходится така продукція:

Торти

Перекладанці

Тістечка

Завиванці

Все виробництво проводиться в м. Івано-Франківську

Особливістю продукції ЗАТ «Перлина» є її висока якість. Всі кондитерські вироби виготовляються з високоякісної натуральної сировини з мінімальним використанням штучних добавок. Близьке розташування торгових точок і виробництва забезпечує мінімальні витрати на перевезення. Тому продукція не потребує довгого зберігання, і як наслідок різних консервантів, що його продовжують. Це, в свою чергу, її собівартість

2.2 Аналіз внутрішнього середовища ЗАТ «Перлина»

Внутрішнє середовище кожної організації – це її місія, цілі, персонал, виробництво, організаційна структура управління та фінанси. Це основні складові, які визначають внутрішні змінні підприємства.

Місія та цілі ЗАТ «Перлина»

Місією, тобто причиною створення ЗАТ «Перлина» є забезпечення населення івано-Франківської області кондитерськими виробами високої якості і отримання на основі цього прибутку.

Для забезпечення виконання місії, підприємство має ряд поставлених маркетингових цілей.

Ціль 1: Зростання об’ємів продажу:

Тортів – на 22 % до 1 січня 2011 року з 184 тис. грн. до 224 тис. грн. ;

Перекладинці – на 30% до 1 січня 2011 року з 317,0 тис. грн. до 412,1 тис. грн.;

Тістечка –