таблиці 2.7.
Таблиця 2.7- Характеристика основних конкурентів ЗАТ «Перлина»
Показник
ТзОВ «Каравай»
ВАТ «Рошен»
ВАТ «Івано-Франківський хлібокомбінат»
ТзОВ «Нивки»
Частка ринку, %
12
11
30
16
Річний обсяг реалізації, тис.грн.
869,9
478,5
1438
1087,6
Конкурентна стратегія
Лідерство у витратах
Диферен-ціація
Лідерство у витратах
Лідерства у витратах
Отже, найбільший обсяг збуту має ВАТ «Івано–Франківський хлібокомбінат». Він є лідером на ринку. Троє конкурентів використовують стратегію лідерства у витратах і тільки один – диференціацію.
Партнери
Партнером ЗАТ «Перлина» є «Плюс - банк» (колишній банк «Прикарпаття»), у якому підприємство має відкритий рахунок. Цей банк став партнером даного підприємства ще десять років тому. Під час погіршення економічної ситуації робота цього банку та обслуговування ним підприємства залишалось стабільним без жодних збоїв.
SWOT- аналіз
SWOT- аналіз допомагає здійснити загальний аналіз підприємства, його сильних та слабких сторін , а також визначити можливі загрози та можливості зовнішнього середовища. Нижче здійснюється SWOT- аналіз для досліджуваного підприємства
Сильними сторонами ЗАТ «Перлина»:
Адекватна, ефективна організаційна структура;
Висока якість кондитерських виробів;
Досвідчений персонал;
Ефективна побудова каналів розподіл;
Близьке розташування підприємства до центру міста;
Широкий асортимент продукції;
Слабкі сторони:
Неефективна маркетингова діяльність;
Застаріле обладнання;
Нестача обігових коштів;
Значна дебіторська заборгованість;
Високі ціни.
Можливості ЗАТ «Перлина»:
Постійне зростання сегменту покупців, на який орієнтує свою діяльність підприємство;
Оновлення обладнання;
Створення нових видів кондитерських виробів, тобто розширення асортименту;
Поновлення штату кваліфікованим персоналом;
Залучення інвестицій;
Покращення іміджу підприємства;
Загрози для ЗАТ «Перлина»:
Зростання інфляції;
Підвищення цін на сировину;
Зменшення купівельної спроможності сегменту;
Підвищення ставок оподаткування;
Підвищення ставки банківських відсотків;
Зміна смаків та уподобань споживачів;
Зростання кількості конкурентів.
Таблиця 2.8 –Профіль SWOT –матриці ЗАТ «Перлина»
№п/п
Фактор середовища
Вплив на організацію В
Направленість впливу, С
Важливість для галузі, А
Ступінь важливості
Д=А*В*С
Сильні сторони
1
Висока якість
3
3
9
2
Адекватна, ефективна організаційна структура
2
+1
2
4
3
Досвідчений персонал
2
+1
3
6
4
Вдала побудова каналів розподіл
2
+1
2
4
5
Близьке розташування підприємства до центру
1
+1
1
1
6
Широкий асортимент продукції
3
+1
2
6
Слабкі сторони
1
Слабкість маркетингової діяльності
3
-1
3
-9
2
Застаріле обладнання
1
-1
1
-1
3
Нестача обігових коштів
2
-1
2
-4
4
Значна дебіторська заборгованість
2
-1
2
-4
5
Високі ціни
1
-1
3
-3
Можливості
1
Постійне зростання сегменту покупців
3
+1
3
+9
2
Можливість оновлення обладнання
2
+1
3
+6
3
Можливість розши-рення асортименту
2
+1
3
+6
4
Поновлення штату кваліфікованим персоналом
2
+1
2
+4
5
Можливість інвестування
1
+1
3
+3
6
Можливість «розкрутки»
2
+1
1
+2
Загрози
1
Підвищення інфляції
2
-1
3
-6
2
Скорочення купівельної спроможності сегменту
3
-1
2
-6
3
Підвищення податків
2
-1
3
-6
4
Підвищення банківських відсотків
1
-1
3
-3
5
Зміна смаків та уподобань споживачів
1
-1
1
-1
6
Зростання кількості конкурентів
3
-1
2
-6
На рисунку 2. 4 зображена матриця можливостей та загроз
Отже, після проведення – аналізу стало зрозуміло не тільки які сильні сторони має ЗАТ «Перлина», але й якці саме не доопрацювання має внутрішнє середовище підприємства. . SWOT- матриця показує також основні фактори зовнішнього середовищ, які можуть бути позитивними (можливості) або негативними. Це дало можливість спрогнозувати розвиток цих факторів та зясувати, як діяти під час різної комбінації цих варіантів та які з перерахованих нижче стратегій використовувати.
Нижче зображена матриця можливостей та загроз та можливі стратегії при різній їх комбінації .
Зовнішнє
середовище
Внутрішнє
Середовище
Можливості
Загрози
Постійне зростання сегменту покупців, на який орієнтує свою діяльність підприємство
Оновлення обладнання
Створення нових видів кондитерських виробів, тобто розширення асортименту
Поновлення штату кваліфікованим персоналом
Залучення інвестицій
Покращення іміджу підприємства
Зростання інфляції
Підвищення цін на сировину
Зменшення купівельної спроможності сегменту
Підвищення ставок оподаткування
Підвищення ставки банківських відсотків
Зміна смаків та уподобань споживачів
Зростання кількості конкурентів
Сильні сторони
Стратегія розширення виробництва
Стратегія стабілізації
Адекватна, ефективна організаційна структура
Висока якість кондитерських виробів
Досвідчений персонал
Вдала побудова каналів розподіл
Близьке розташування підприємства до центру міста
Широкий асортимент продукції
Слабкі сторони
Стратегія розвитку
Стратегія виживання
Неефективна маркетингова діяльность
Застаріле обладнання
Нестача обігових коштів
Значна дебіторська заборгованість
Високі ціни
Рисунок 2.4 -- SWOT –матриця ЗАТ «Перлина»
2. 5 Аналіз маркетингової стратегії
Маркетингова діяльність на підприємстві не проводиться систематично та спеціалізовано.
Підприємство орієнтує свою діяльність на жителів Івано-Франківської області з середніми та високими доходами.
Тобто, на даний час, ЗАТ «Перлина» працює за стратегією сегментної спеціалізації. Суть цієї стратегії полягає у пропонуванні всієї сукупності товарів одному сегменту споживачів.
Такий підхід має свої позитиви:
Зосередження фірми на обмеженій групі споживачів, потреби яких можна вивчити добре, бути поінформованим про їх зміну
Відсутність залежності фірми від одного товару.
спеціалізація діяльності фірми на потребах певного ринкового сегмента дає змогу найкращим чином їх задовольнити,
спеціалізація на певному сегменті забезпечує економію завдяки концентрації коштів.
завдяки зосередженню на потребах певної групи споживачів існують можливість досягнення позитивного іміджу серед даного сегмента ринку;
фірма уникає залежності від одного різновиду товару, у разі зменшення потреби в одному різновиді товару в неї є можливість підвищити увагу до інших різновидів товару.
Але обрана стратегія має свої недоліки:
залежність підприємства від одного товару;
існує можливість загострення конкурентної боротьби в цільовому сегменті внаслідок упровадження вужчої сегментації з боку конкурентів;
темпи зростання цільового сегмента можуть зменшитися, у результаті чого сегмент матиме тенденцію до скорочення, а фірма – до втрати цільового сегмента;
Рисунок 2.5 – Сегментація ринку для ЗАТ «Перлина»
За даними сайту Івано-Франківської державної обласної державної адміністрації, обсяг реалізації борошняних кондитерських виробів у Івано-Франківській області склав 4218 тис. грн.у 2008 р. Обсяг реалізованої продукції підприємством ЗАТ «Перлина» становив у 2008 р. 1090,1 тис.грн., що становить 26%.
Проаналізуємо ЗАТ «Перлина» за матрицею Мак-Кінзі
Приймаємо за СГЦ ціле підприємство ЗАТ «Перлина». Для побудови матриці здійснюється оцінка привабливості ринку кондитерських виробів. Оцінка здійснюється фахівцями маркетингових дослідницьких компаній «Бізнес – Аналітика Україна» , ГФК – Україна та МА – Україна. Привабливість оцінюється за такими показниками як рентабельність кондитерських підприємств, попит на продукцію галузі, її зростання, середні доходи споживачів, стабільне зовнішнє середовище. Після цього здійснюється оцінка конкурентоспроможності ЗАТ «Перлина» для чого використовуються такі характеристики як висока якість продукції відповідність продукції до ринкових умов, рівень інновацій, позитивний імідж підприємства. Після цього визначається рейтинг привабливості ринку та конкурентноспроможності ЗАТ «Перлина» який і є координатами на матриці.
Рисунок 2.6 – Частка ринку ЗАТ «Перлина» та інших виробників
Таблиця 2.9 – Оцінка привабливості ринку кондитерських виробів в Івано-Франківській області
Фактор
Оцінка(1-5)
Вагомий коефіцієнт
Рейтинг
Рентабельність кондитерських підприємств
4
0,45
1,8
Попит на продукцію галузі
5
0,20
1
Зростання
3
0,15
0,45
Середні доходи споживачів
3
0,1
0,3
Стабільне зовнішнє середовище
4
0,1
0,4
Разом
1
3,95
Таблиця 2.10 -- Оцінка конкурентоспроможності ЗАТ «Перлина»
Фактори успіху
Оцінка(1-5)
Вагомий коефіцієнт
Рейтинг
Висока якість продукції
5
0,4
2
Відповідність продукції до ринкових умов
5
0,3
1,15
Позитивний імідж підприємства
4
0,2
1
Рівень інновацій
3
0,10
0,3
Разом
1
4,8
Зобразимо підприємство ЗАТ «Перлина» на матриці Мак-Кінзі. Його координати – (3,95; 4,8)
Привабливість
1,66 3,33
3,33
1,66
Рисунок 2.7 –Підприємство