підхід підприємства щодо досягнення своєї мети на ринку. Відомі п'ять концепцій маркетингу: виробнича, продуктова, комерційна, індивідуального і соціального маркетингу.
Наше підприємство буде керуватися продуктовою концепцією.Її спецефіка полягає у тому, що основна увага акцентується на покращенні споживчих параметрів товару, їх конструктивних, експлутаційних показників, підвищення якості і завдяки цьому забезпечується відповідний збут продукції.
7.3. Політика ціноутворення
Від цінової політики залежить результативність діяльності фірми. У той же час розгляд цінової політики є можливим лише з погляду цілей, що ставить перед собою фірма .
Важливим елементом стратегії і тактики маркетингу є встановлення цін на продукцію підприємства.
Ціноутворення - складний процес, на який впливає ряд динамічних чинників:
реальні витрати;
цінність для споживача;
можлива реакція конкурентів;
еластичність попиту на продукцію фірми;
ціна конкурентів на аналогічну продукцію.
У нашій діяльності більше усього підходить метод визначення ціни за схемою "собівартість плюс прибуток". Згідно з цим методом ціна (Ц) обчислюється по формулі:
, (7.1)
де - собівартість продукції;
- величина прибутку.
Прибуток визначається за нормативами у відсотках до собівартості або її частини (вартості обробки). Величина цього нормативу встановлюється підприємством, виходячи з розумінь прибутковості продукції і її конкурентноздатності. Вона може обмежуватися державою як граничний рівень рентабельності продукції.
Позитивні сторони цієї методики лежать у її простоті, логічної очевидності такої функції ціни як повернення витрат виробника і забезпечення прибутковості підприємницької діяльності. Недолік методики в тому, що вона слабко враховує ринкові чинники ціноутворення і насамперед попит.
Цінова політика буде змінюватися в залежності від життєвого циклу товару, кон'юнктури, що склалася на ринку і зміни стратегії фірми.
7.4. Реклама і просування товару
Реклама - цілеспрямований інформаційний вплив посереднього характеру на споживача для просування товару і послуг на ринку збуту.
Ціль нашої реклами - це повідомлення інформації про фірму і продукцію, що випускається.
Для ознайомлення з товаром на ринку передбачається: дати свою рекламу у щорічному виданні “Докладніше про підприємства в Україні”. Для реалізації на ринку України цього буде досить, оскільки подальшим збутом займатимуться обласні бази райспоживспілки.
Для того, щоб про наш товар дізналися за межами країни необхідно дати подібну рекламу в періодичному видані тієї країни, яка може стати потенційним споживачем.
7.5. Сервісне та гарантійне обслуговування
Наше підприємство надаватиме такі сервiсні послуги:
Доставка в межах нашої країни;
Погрузочно-розгрузочні роботи
Виготовлення продукцii пiд заказ, враховуючи кольорову гамму, та розмiр;
Надається знижка 5% при покупці партії більш ніж 10000 штук.
Гарантійного обслуговування підприємством не передбачено.
7.6. Бюджет витрат на маркетинг
На етапi освоєння ринку органiзацiй затрати на маркетинг визначенi як 1 % вiд прибутку. Такий низький обсяг зумовлений тим, що підприємство реалізовуватиме товар оптом через райспоживспілки. Покриватися цi затрати будуть за рахунок виробництва.
На стадii розширення виробництва цi затрати змінюватися не будуть, оскільки реклама публікуватиметься в щорічних періодичних виданях.
На маркетинг фірма виділяє 2000 грн. Ці гроші планується використовувати наступним чином:
Витрати на маркетингові дослідження - 1000 грн.;
Витрати на публікацію реклами у періодичних виданях – 1000 грн.[5]
8. ОЦІНКА РИЗИКУ
8.1. Перелік можливих ризиків і проблем
Проаналізувавши діяльність нашого підприємства ми можемо сформувати ряд ризиків і проблем:
1) Комерційний - ризик, пов'язаний із реалізацією товару, придбанням сировини, узагалі з безпосередніми діями підприємства;
2) Виробничий - пов'язаний із ризиками, що виникають у процесі виробництва і з усіма наслідками, що звідси випливають;
3) Фінансовий - ризик, що обумовлений операціями з банками, економічним станом країни і т.д.
Проаналізувавши діяльність нашого підприємства ми можемо сформувати ряд ризиків і проблем:
Невчасне постачання матеріалів і комплектуючих фірм-постачальників.
Поява на ринку продукції конкурентів, що є більш дешевою або якісною.
Втрата контролю за ситуацією на ринку.
Некомпетентність керівників у деяких питаннях маркетингу і керування.[1]
8.2. Шляхи мінімізації ризиків
Застосовувати:
Послуги зовнішніх консультантів-експертів у тій вузькій області, де ризик найбільше ймовірний.
Орієнтування на визначену категорію споживачів, або на постійних клієнтів. При наявності вільних коштів доцільно здійснювати фінансування дрібних підприємств, що займаються освоєнням новинок.
Прогноз можливого ризику: виявити джерела ризику, тверезо оцінити можливості підприємства, розробити альтернативні варіанти здійснення програми.
Утворення спеціального резервного фонду для самострахування за рахунок частини своїх оборотних коштів.
Передача частини ризику іншим особам і організаціям шляхом страхування бізнесу і службовців.
9. ЕКОНОМIЧНА ЕФЕКТИВНIСТЬ
9.1. Технiко-економiчне обгрунтування випуску продукцii
Данна продукцiя випускається з метою економii коштів громадян і держави в цілому, а також завдяки добрим гігроскопічним властивостям та здатності зберігати тепло наша продукція зберігає здоров’я громадян.
9.2. Види ефекту, якi одержить майбутнiй споживач
економiя коштiв громадян i держави;
збереження здоров’я громадян.
10. ФІНАНСОВИЙ ПЛАН
10.1. Розрахунок собівартості одиниці продукції
Собівартість продукції - це виражені в грошовій формі поточні витрати підприємства на виробництво і реалізацію продукції
Собівартість продукції - показник, що характеризує результати виробничо-господарської діяльності підприємства, використання матеріальних і трудових ресурсів.
Є декілька методів розрахунку собівартості:
Перший метод заснований на питомій вартості одиниці маси нової техніки:
S=Sa*Mн*kн;
S – питома собівартість одиниці маси, аналогічної техніки;
Mн – маса нової техніки;
kн – коефіцієнт, який враховує конструктивні та технологічні особливості нової техніки. Приймаємо: 1 – 2.
Другий метод – зведення до базового вузла, застосовується коли є можливість розрахувати собівартість одного з провідних вузлів конструкції:
S = ;
Sв – собывартысть провыдного вузла виробу;
П – питома вага провідного вузла в собівартості.
- Третій метод – питомої ваги, застосовують коли є можливість розрахувати статті витрат і встановити питому вагу цієї статті в собівартості;
- Четвертий метод –параметричний, застосовують тоді, коли можна виявити залежність між собівартістю виробу та значенням одного або декількох її основних параметрів, або описати цю залежність відповідною формулою:
S = f(x1,x2,x3…xn);
xn – технічні параметри нової техніки;
f – функція залежності собівартості від технічних параметрів.
- П’ятий метод – бальний, графоаналітичний.
Так