аналіз і імітаційне моделювання.
Польові випробування. Було б ідеально, якби компанія могла випробувати свої стратегії в реальних умовах. Звичайно не вдається випробувати різні стратегії в абсолютно однакових умовах. Тому для продажу звичайно шукають два або більше ринків, ідентичних з точки зору початкових умов, і реалізовують на них одну і ту ж стратегію. Крім того, компанія може прагнути реалізувати на кожному ринку різні стратегії і порівняти потім отримані результати. Існують великі труднощі порівняння, контролю і інтерпретації отриманих результатів, не кажучи вже про високу вартість подібних експериментів в області маркетингу.
Крім того, фірми-конкуренти також можуть скористатися отриманими результатами і навіть їх спотворити (скажемо, організувавши підвищений попит на продукцію, що тестується ).
Математичний аналіз. Математичний аналіз проводиться для оцінки характеристик різних стратегій, а також для вибору оптимальної стратегії. Зовнішні умови можуть бути охарактеризовані розподілом ймовірностей.
На жаль, маркетингові процеси звичайно є настільки складними, що подати і вирішити їх за допомогою математичних рівнянь практично неможливо.
Імітаційне моделювання. Машинна імітація є перспективним інструментом аналізу складних систем і процесів.
Машинна імітаційна модель – це відображення на обчислювальній машині чисельних характеристик процесу, що досліджується у взаємопов'язаній формі. Подібно математичним моделям, вони засновані на символічному описі конкретного процесу, і в цьому їх істотна схожість. Однак якщо в математичній
-29-
моделі можна отримати рішення, виражене аналітично (тобто безвідносно до конкретних значень чисельних характеристик), то імітаційна модель дає можливість лише "програвати" вибирані випадково або цілеспрямовано різні рішення, що визначаються набором чисельних характеристик. Це дозволяє передбачати і аналізувати динаміку можливих ситуацій в майбутньому і тим самим оцінювати наслідки стратегій, що перевіряються з метою знаходження найкращою.
Іншою важливою властивістю імітаційних моделей є "аналіз чутливості" рішень на їх основі, тобто перевірка стійкості вихідних характеристик рішення по відношенню до варіювання початкових передумов. Імітаційна модель допомагає виявити якщо і не краще, то "хороше" рішення для широкого набору умов, які можуть мінятися під впливом зовнішніх чинників, що не контролюються.
Машинна імітація заснована на багаторазовою машиною або людино-машинної імітації системи, що моделюється в надзвичайно прискореному масштабі часу з використанням випадкових елементів і з подальшою обробкою отриманих статистичних результатів. Останнє дає можливість оцінити показники системи як середні значення за даними великої кількості реалізації (імітацій) роботи системи. Це дозволяє цілеспрямовано впливати на систему, управляти виникаючими в ній процесами.
Кажучи про методи математичного аналізу, потрібно мати на увазі, що в залежності від ступеня визначеності постановки проблем і умов їх рішення зустрічаються три типи задач.
1. Детермінований. Це задачі, виникаючі в ситуаціях, коли вважається, що кожна вибирана стратегія приводить до єдиного результату.
2. Імовірнісні (в умовах ризику). Задачі, виникаючі в ситуаціях, коли внаслідок реалізації кожної стратегії можуть бути отримані різні результати, імовірності досягнення яких відомі або можуть бути оцінені.
3. Задачі в умовах невизначеності. Задачі, виникаючі в ситуаціях, коли
-30-
точно невідомо, які результати можуть бути отримані при виборі тієї або іншої стратегії з числа що розглядаються, або взагалі невідомий набір можливих результатів. Можливо, що передбачувані результати і стратегії їх отримання відомі, але нічого невідомо про імовірності їх реалізації.
-31-
2.Аналіз формування маркетингової стратегії фірми.
2.1. Характеристика підприємства.
Одне із найбільших підприємств хімічної промисловості ВАТ „ДніпроАзот”,- знаходиться у м. Києві. Підприємство спеціалізується на виготовленні мінеральних добрив, як основного виду продукції, та товарів широкого вжитку (ТШВ), як додаткового.
Як всі інші торгово- виробничі обєкти, підприємство має розроблений свій план та розпорядок роботи, якими керується весь колектив працівників.Також на підприємстві створені окремі відділи де окремо виготовляється продукція мінеральних добрив і товари широкого вжитку (ТШВ).
Підприємство оснащене сучасним обладнанням та забезпечене новітніми технологіями, що полегшує роботу працюючого персоналу, а тому і при виробництві товарів – не виникає великих складностей і проблем. Інтерєр – відповідає сучасному стилю оформлення.
Із виробництвом своєї продукції ВАТ „ ДніпроАзот ” користується якісною, із відповідністю до певних норм стандартів, сировиною. А тому враховуючи ці показники виробництва і рівень збуту продукції – серед конкурентів на ринку, підприємство займає одне із перших місць в Україні.
-32-
2.2.Основні показники підпиємства.
Промислове підприємство ВАТ „ДніпроАзот” виготовляє дуже широкий асортимент товарів широкого вжитку (ТШВ), що являється як додатковим продуктом і мінеральних добрив як основним видом продукції.
Асортимент продукції підприємства такий:
1.Продукція промислового призначення: різні види багатотоннажної хімії;
2.Продукція індивідуального споживання:
- азотні добрива;
- одноразовий посуд;
- полімерні вироби;
- клей для шпалер;
- засоби для дезінфекції та шиття.
Покупцями даної продукції є населення тих регіонів України, куди підприємство постачає свій товар.
Упавління роботою підприємства здійснюється його керівником, в підпорядкуванні якого знаходиться весь колектив.
Всі виробничі і торгово-технологічні операції на підприємстві виконуються завсекцією, яка займається товаропостачанням, документальним оформленням, складанням товарних звітів, контролює роботу постачальників, організовує розміщення і зберігання продукції, і т. д.
Комерційні процеси і операції виконує комерсант підприємства. На нього покладено виконання таких функцій, як: вивчення попиту споживачів, розробка процесу формування асортименту товару, вишукування джерел збуту продукції, укладення договорів купівлі-продажу, договорів постачання, організація процесу продажу товару і використання засобів стимулювання продажу.
Виконання цих функцій є важливим в усій роботі підприємства, бо саме від них залежать усі інші виробничі операції.
-33-
2.3.Аналіз теми, яку я обрала з підприємства, задля опису у питанні.
Маркетингова стратегія є планом досягнення маркетингових цілей і передбачає : сегментування ринку, вибір цільових ринків, позиціювання товару на ринку, визначення мішеней конкурентів і їх перевагах. Але залежно від позиції фірми на ринку