Отож, я обираю стратегію, яка базується на підтримці оперативного збуту продукції просування товару на ринок, тобто марочну стратегію промислового підприємства ВАТ „ДніпроАзот”.

Українські підприємства працюють в умовах насичення ринків, глобалізації конкуренції, диференціації пропозицій на ринках, загального підвищеня якості продукції та посилення нецінової конкуренції. Важливе питання, з яким стикаються українські промислові виробники, - це просування своєї другорядної продукції, тобто товарів широкого вжитку.

Отже, важливо не тільки створювати торговельні марки для підвищення конкурентноздатності продукції , а й формувати оптимальну систему торговельних марок – іншими словами, формувати ефективну марочну стратегію.

Питання формування марочної стратегії є актуальним не лише для виробників продукції масового або широкого вжитку, а й для виробників продукції промислового призначення.

Для промислових підприємств управління марочною стратегією в цьому напрямку й узгодження марочних стратегій основної та додаткової діяльності стає справді складним завданням – навіть складнішим, ніж для підприємств, що спеціалізуються на товарах широкого вжитку.

Наприклад, одне із найбільших підприємств хімічної промисловості

ВАТ „ ДніпроАзот” виготовляє мінеральні добрива як основний вид продукції та

-34-

ТШВ – як додатковий. Підприємство має певні труднощі з просуванням ТШВ, через те, що цей вид виробництва не є основним, а для успішного функціоування на споживчому ринку потрібно впроваджувати спеціальні технології, відмінні від технологій, використовуваних на ринку промислових товарів.

Асортиментом продукції даного підприємства є продукція промислового призначення : різні види багатотоннажної хімії; продукція індивідуального споживання:

азотні добрива

одноразовий посуд

полімерні вироби

клей для шпалер

засоби для дезінфекції та миття.

Марочна стратегія.На ринку промислової продукції піжприємство здійснює комунікації від імені виробника ВАТ „ДніпроАзот”.

На ринку товарів індивідуального споживання підприємство здійснює комунікації від імені торговельної марки „Добробут”.

Проблемою підприємста є важкість просування продукції індивідуального споживання під однією торговельною маркою.

Аналіз ситуації:

товари, обєднані ТМ „Добробут”, просуваються на різних ринках, які характеризує різний ступінь конкуренції;

до товарних категорій споживачі ставлять різні вимоги (різна цінність для споживача);

ринки мають різний рівень конкуренції та орендування;

для створення конкурентоздатності позиції продукції на ринку акценти варто робити на різних аспектах і характеристиках товару;

цільова категорія кожного з продуктів різна, що так само спричиняє формування різного інформаційного повідомлення для кожної з груп

-35-

споживачів: наприклад для домогосподарок, що користуються клеєм КМЦ, неможливо ефективно використати одне інформаційне повідомлення;

обєднання якісно різних товарів під єдиною ТМ не дозволяє вирізнити споживчі переваги кожного з продуктів,отож донести споживачам інформацію про унікальність продукту й переконати у виборі саме цієї продукції дуже складно;

існує диференціація за якістю товарів, які виготовляє підприємство: окремі товари мають високий рівень якості, окремі товари мають нижчий рівень якості;

ТМ”Добробут” невідома на ринках , на яких має відбуватися просування продукції;

Наявна сьогодні ТМ „Добробут” більше знана в середовищі партнерів ВАТ „ДніпроАзот” як маркування виготовлених підприємством товарів народного споживання.

Отже, на сьогодні товари Управління ТШВ „ДніпроАзот” під ТМ „Добробут” мають певні прогалини у формованому образі, а саме – брак чіткої концепції позиціонування та ринкової стратегії.Опрацювання цих факторів є фундаментом для міцної ринкової позиції, тим більше, що ринок СМЗ, і зокрема ринки відбілювачів і засобів для прочищення стічних труб, характеризується більшою кількістю конкурентної продукції, у тому числі брендованої, впізнаваної та купованої. Боротися з такими конкурентами вкрай важко без власної позиції за даною товарною категорією.

-36-

3. Рекомендації щодо покращення методики формування стратегії фірми.

Проводячи підсумки розкриття даної теми можна зробити висновки і деякі пропозиції , які будуть стосуватися роботи підприємства і даної теми.

Вибір марочної стратегії – багаторівневий і складний процес , під час реалізації якого потрібно враховувати багато чинників.

Головний висновок полягає в тому, що для ствердження міцних позицій, кожного з товарів потрібно формувати окремі ТМ, які вирізняли із конкурентного ряду продукцію ВАТ „Дніпроазот” на тих ринках , де в цьому є потреба.

Цей висновок дає змогу обрати марочну стратегію для підприємства. Очевидно, що для просування ТШВ неможливо використати стратегію кооперативного бренду, тому на даному етапі вирішено:

1.для комунікації із посередниками використовувати стратегію корпоративної марки;

2.для просування продукції кнцевому споживачеві, використовувати стратегію нових марок.

Аналіз практичної ситуації доводить, що питання марочних стратегій промислового ринку, потребує ретельного вивчення розробки методичних підходів і методологій їхнього формування.Українські підприємства повинні перебудовувати „історично” створені ситуації та випрацьовувати ефективні стратегії марочної поведінки у сучасних умовах. Подальшого дослідження та поглиблення вимагає не тільки питання марочних стратегій, а й проблема промислового брендингу, його особливостей, принципів та механізмів.

Щоб поліпшити успіх на ринку даного підприємства, - потрібно створити і вдало підібраний імідж, щодо рівня якості продукції, а також задоволення нею споживачів. Враховуючи і рівень цін на товари, які повинні бути доступними для

-37-

всіх ринків населення, які мають різні грошові доходи , щодо збільшення обсягу товарообороту, а відповідно і прибутків фірми , щоб вона в майбутньому мала розширені границі своєї діяльності, і щоб вона стала сильним конкурентом на ринку.

З метою стимулювання процесу продажу товару даної фірми,- необхідно використовувати різні методи активного продажу, а саме проводити акції різного роду, надавати різні знижки , щоб привернути якомога більше покупців, до даного товару, створити йому позитивний імідж. І разом із цим, необхідно підвищувати рівень культури торговельного обслуговування у магазинах продажу даної продукції. Надавати різноманітні послуги, повязані з обслуговуванням. І якщо це все використати в роботі даної фірми, то успіх обовязково прийде.

-38-

Висновки

Розглянувши