Головним індикатором ефективності різних складових асортименту вважають показники збуту. Ефективним інструментом оцінювання комерційних перспектив окремих товарів у структурі пропозиції підприємства є АВС-аналіз. Згідно з ним продукція ТзОВ «Асат» розподіляється на три групи, виходячи з обсягу її реалізації у вартісному чи натуральному вираженні і прибутку, отриманого підприємством, який залежить від встановлених цін і собівартості виробництва та реалізації продукції. До категорії „А” відносять частину асортименту, з якою пов’язується великий (до 50%) внесок до загального збуту;

- поролон усіх марок та виробників;

- синтепон товщиною до 20 см.

до категорії „В” – продукцію із внеском до загального обсягу продажу до 25%:

- меблеві тканини;

- механізми трансформації;

- синтепух;

а до категорії „С” – від 25% і нижче;

інша продукція яку представляє підприємство:

губки;

поролонові смужки для утеплення;

клей для поролону;

офісні стільці та інші.

За результатами АВС-аналізу для товарного асортименту ТзОВ «Асат» можна зробити висновки, що основна частина продукції підприємства належать до групи „А”. Це означає, що з наведених товарні групи поролону та синтепону приносить підприємству більше 50 % від загального прибутку. Це пояснюється тим, що дану продукцію купують не тільки виробники меблів. Її широко використовують також і на будівельних та швейних підприємствах. Тому ця продукція має більші обсяги збуту у порівнянні з іншою товарною групою. Також є продукція категорії «В» - 25%. Ця продукція в основному використовується у меблевій промисловості і широко представлена на ринку іншими виробниками. Меблеві тканини експозиціонуються у багатьох магазинах де здійснюється продаж меблів. Тому значна конкуренція на цьому ринку зменшує обсяги продажу ТзОВ «Асат». Серед наявних товарних груп ТзОВ «Асат» немає нерентабельної продукції. Це пояснюється тим, що вся продукція яка відноситься до категорії «С» не потребує особливих умов зберігання чи температурних режимів. Тому ї реалізація можу суттєво розтягнутися.

Стосовно усіх видів продукції підприємству доцільно використовувати стимулюючий маркетинг за рахунок вдосконалення всіх складових комплексу маркетингу.

Однак в умовах економічної та фінансової нестабільності у державі та впливу інших макро- та мікроекономічних факторів на діяльність ТзОВ «Асат» дана ситуація може суттєво змінитись. Тому, у процесі управління товарним асортиментом, відділу маркетингу підприємства рекомендується вживати таких заходів:

- періодично ревізувати наявний асортимент і приймати рішення щодо доповнення товарного асортименту новими виробами;

- здійснювати постійний контроль за впливом зовнішніх чинників – коливань попиту на певні товари на певних сегментах ринку, змін у товарній пропозиції конкурентів тощо;

- забезпечувати відповідне обслуговування споживачів у процесі використання товарів наявного асортименту, допомагати замовникам сформулювати специфічні індивідуальні вимоги до товарів;

Більш детально проаналізуємо використання кожної пропозиції та визначимо реальний вплив на діяльність підприємства:

- періодично ревізувати наявний асортимент і приймати рішення щодо доповнення товарного асортименту новими виробами;

ТзОВ «Асат» пропонує продукцію наступних категорій:

- Меблеві наповнювачі

1. Поролон листовий.

2. Поролон рулонний.

3. Синтепон.

4. Синтепух.

5. Поролонові смужки для утеплення.

Меблеві тканини;

Механізми трансформації;

Іншу продукцію

1. Контурні деталі.

2. Губки.

3. Клей для поролону.

4. Офісні стільці.

Як бачимо з представленого асортименту підприємство пропонує товарну продукцію для виготовлення м’ягких меблів. Причому значну частину реалізації займають меблеві наповнювачі – синтепон та поролон. Покупцями якого є як великі та дрібні меблевиробники так і швейні фабрики які шиють утеплений одяг.

Для підтримання конкурентних позицій на ринку підприємство має постійно оновлювати та розширювати свій пропонований асортимент. Для розширення асортиментної бази можна використати наступні рекомендації:

- розширити кількість основних постачальників поролону ( на сьогодні підприємство пропонує продукцію тільки п’яти основних постачальників) У цьому напрямку можна значно розширити пропозицію. Адже основна частина продукції поступає в продаж через посередників та центральні склади що розміщені в м. Києві. На ціну в даному випадку накручуються транспортні витрати та ціна посередника. Виходом з положення може бути пошук нових виробників поролону та меблевих тканин у ближньому зарубіжжі, зокрема Польщі, Чехії, Німеччині, Румунії та інших Європейських країнах. Це значно розширить асортиментну базу ТзОВ «Асат», а пропозиція нової продукції залучить нових клієнтів.

- крім уже зазначеної продукції необхідно вводити нову лінійку продукції яка являється суміжною чи доповнюючою .

Для прикладу можна додатково реалізовувати інструмент для роботи з поролоном, інструмент для виготовлення мебелі, інші комплектуючі та меблеве обладнання.

Пропозиція цілком прийнятна для ТзОВ «Асат», адже підприємство має відповідні торгові зв’язки з основними постачальниками такої продукції на Україні. У наявності є складські приміщення та торгові зали. Є попередні зв’язки з оптовими покупцями які можуть бути зацікавлені у такій продукції.

- здійснювати постійний контроль за впливом зовнішніх чинників – коливань попиту на певні товари на певних сегментах ринку, змін у товарній пропозиції конкурентів тощо;

- забезпечувати відповідне обслуговування споживачів у процесі використання товарів наявного асортименту, допомагати замовникам сформулювати специфічні індивідуальні вимоги до товарів;

- забезпечити необхідну інтенсифікацію зусиль щодо формування попиту під час оцінки, створення та пропозиції нового товару на ринку шляхом активнішого проведення комунікаційної політики.

Також для удосконалення маркетингової цінової політики ТзОВ «Асат» рекомендується зробити ціни на продукцію підприємства більш гнучкими. Це можна здійснити шляхом коригування прогнозованого рівня ціни, пропонування і створення умов для ефективного її використання. ТзОВ «Асат» надає певні види цінових знижок, що зазначено у розділі 2 даної роботи, але рекомендується розробити більш досконалу систему цінових знижок. Це зможе збільшити обсяги реалізації продукції ТзОВ «Асат» і зробити підприємство більш конкурентоспроможним на ринку.

Отже, слід розробити систему знижок для постійного клієнта. Постійним клієнтом може стати особа, яка на ТзОВ «Асат» проводить постійні покупки на суму від 1000 грн. Постійним клієнтам надається карточка, в якій зазначена