Для клієнтів які здійснюють більш об’ємні за вартістю покупки можна встановити договірну ціну яка диференціюється в залежності від об’єму покупок.

Використання даної системи поправок до ціни, зорієнтованої на уточнення рівня ціни та забезпечення її відповідності реальним умовам процесу реалізації продукції, дає змогу в умовах реальної ринкової ситуації застосувати цінові знижки та надбавки як дієвий інструмент при впровадженні цінової тактики. При цьому потрібно час від часу переглядати своє ставлення до рівня ціни залежно від тих змін, що відбуваються на ринку. Невиконання цих вимог може привести підприємство до втрати частки ринку та завдати збитків, що потребує поміркованого підходу до використання даного методу ціноутворення.

3.2 Напрями покращення маркетингової комунікаційної та збутової політики підприємства

Як зазначалося у другому розділі представленої роботи ТзОВ «Асат» мало використовує маркетингові комунікації та засоби стимулювання збуту. Причинами є наступні фактори:

- відсутність професійного підходу до забезпечення маркетингу на підприємстві

- необхідність залучення додаткових коштів для розвитку бізнесу

- необхідність вилучення частини обігових коштів для забезпечення витрат на рекламу

Але для забезпечення конкурентної позиції на ринку та розвитку власного бізнесу необхідно збільшувати обсяги продажу товарів.

Також для оправдання витрат на комунікаційні заходи необхідно ретельно підбирати рекламну кампанію та засоби реклами та визначати їх ефективність:

Основними засобами для досягнення конкурентних переваги на ринку можна удосконалювати збутову та комунікаційну політики

Визначено основні критерії з пропонованих засобів:

Заходами збутової політики які можна використати на конкретному підприємстві можуть бути наступні:

- Відкриття філії оптово-роздрібного складу у Коломиї, Надвірні, Долині та Бурштині Івано-Франківської області

- Відповідне оформлення вітрин у точках експозиціонування товару.

- Створення спеціальних виставкових стелажів які не тільки експонують продукцію але й повідомляють про можливість примінення продукції.

- Надання відповідного обладнання та зразків продукції для того, щоб клієнт який має намір придбати продукцію мав можливість практично випробувати та визначити технічні характеристики продукції.

ТзОВ «Асат» працює на ринку мебельної продукції і споживачами продукції у більшості випадків є особи які здійснюють підприємницьку діяльність. До категорії споживачів входять також і особи які проводять ремонт м’ягкої мебелі та шиють утеплений одяг. Для таких споживачів необхідно створювати умови для широкого вибору та інформування щодо технічних характеристик товару. Також важливим є наявність торгових залів відповідного оформлення що свідчить про статус підприємства та його імідж.

Для кращого збуту продукції пропоную значно розширити кількість експозиційних залів на території Івано-Франківської області.

Наприклад у великих районних центах Івано-Франківської області Коломиї, Надвірні, Долині та Бурштині. Відкриття таких торгових заходів значно б збільшило кількість споживачів. Такі торгові точки немає потреби відкривати у центральних частинах міста. Тому можна значно зекономити на орендній платі. Експозицію можна розмістити і у торгових точках які пропонують будівельні матеріали чи м’ягкі меблі. Експозиція може бути невеликою за розміром але мати усі наглядні матеріали та зразки продукції.

Після відкриття таких експозицій осоновним завданням для підприємства є інформування потенційних споживачів про наявність та місцезнаходження такого експозиційного закладу.

Для виконання цього завдання необхідно використовувати маркетингові комунікації

Маркетингові комунікації варто розглядати як управління процесом просування товару на всіх етапах – перед продажем, у момент продажу, під час споживання, після споживання. Для найбільшої ефективності, комунікаційні програми необхідно розробляти спеціально для кожного сегменту, ринкової ніші і навіть окремих клієнтів. При цьому дуже важливий як прямий, так і зворотній зв’язок між фірмою і клієнтами. Таким чином, першим етапом комунікаційного процесу є аудит усіх потенційних можливостей взаємодії компанії і її продукту з клієнтами. Неважливо, що збирається купувати споживач, але, насамперед йому необхідно вивчити рекламні проспекти, порадитись з компетентними особами, послухати радіо або подивитися телевізор.

Основними інструментами маркетингових комунікацій слугують реклама, персональні продажі, комплекс стимулювання збуту, пропаганда, “паблік рілейшнз”, які є складовими частинами комплексу маркетингових комунікацій (КМК). Дамо стислі характеристики кожної з них:

Реклама – будь-яка платна неособиста форма поширення інформації про фірму і її товар.

Персональні продажі – усне уявлення товару в ході бесіди з одним або декількома потенційними покупцями заради продажу товару.

Комплекс стимулювання збуту – короткочасні примусові заходи заохочення споживачів до покупки / знижки в ціні, розпродажі, лотереї, тощо.

Пропаганда – будь-яка безкоштовна особиста форма поширення інформації про фірму і її товар.

“Паблік рилейшнз” – діяльність людини або групи людей, спрямована на формування позитивного іміджу фірми у громадськості за допомогою засобів масової інформації.

Стосовно реклами існують два протилежних підходи: широкий і раціональний. При широкому підході підприємство витрачає гроші на рекламу, практично не враховуючи витрати, розміщує її в будь-яких виданнях, дає широку радіо і телерекламу. Природно, такий широкий підхід дає хороші результати, але не завжди, правда, пропорційні вкладеним грошам. Так і прибутки далеко кожної фірми можуть подужати такі витрати, тому більш правильно вибирати раціональний підхід до реклами. Вибір форми раціональної реклами, в основному, залежить від цілей, які ви переслідуєте своїм рекламним оголошенням, від продукту, який ви рекламуєте, і від розміру грошових коштів, якими ви маєте в своєму розпорядженні, а також і від особливостей регіону, в якому ви працюєте. Щоб відповісти на питання: що буде в рекламі, треба вирішити якими формами реклами ми будемо користуватися.

Для проведення рекламної кампанії ТзОВ «Асат» можна використати наступні засоби:

Створити власний Інтернет - сайт

Подавати рекламу через місцеві ЗМІ

Направити відповідні листи – буклети потенційним оптовим покупцям

Проаналізуємо представлені комунікаційні пропозиції більш детально:

Створити власний Інтернет - сайт

У сучасному бізнесі наявність власного Інтернет - сайту необхідна умова вирішення багатьох комунікаційних проблем. Великі