Маркетинг відіграє провідну роль в економіці України в умовах становлення і розвитку ринкових економічних відносин. Це зумовлює необхідність застосування у підприємницькій діяльності маркетингових рішень, неординарних підходів, які ґрунтуються на глибокому вивченні ринку та потреб споживачів. Нині маркетинг для підприємця є тим світилом, яке вказує на вірний ефективний шлях діяльності в умовах нестабільності, непередбачуваності, турбулентності зовнішнього середовища. Неврахування маркетингових засад у практичній діяльності неодмінно призводить до втрати конкурентних позицій підприємства та прихильності його споживачів, і як результат — до зниження обсягів продажу та прибутковості. Інструментарій маркетингу застосовується в різних галузях економіки, у різних сферах бізнесу, тому маркетинг є сьогодні філософією бізнесу.

Маркетинг слід розглядати як методологію ринкової діяльності, яка визначає стратегію і тактику підприємств в умовах конкуренції. Ключовою задачею підприємств торгівлі на сучасному етапі стає орієнтація на споживача. [26]

Однак, в сучасних умовах глибокої кризи економіки України, гіперінфляції, колосального дефіциту бюджету впровадження маркетингу в виробничих і торговельних підприємствах наштовхується на ряд проблем.

Однією з таких проблем є подолання психологічного бар'єру господарських керівників і фахівців торгівлі про необхідність використання маркетингу лише в умовах надлишкової пропозиції, а не при гіпертрофованому попиті. Разом з тим, саме зараз необхідно поступово впроваджувати маркетинг. На сучасному етапі розвитку маркетинг розглядається як шлях підвищення ефективності системи, якою управляють. Крім того, використання маркетингу забезпечує орієнтацію підприємств на максимальне задоволення потреб, переорієнтацію від «потреб виробництва» до «потреб ринку».

Існує також проблема організації маркетингу на підприємствах і його правового забезпечення. Комерціалізація і приватизація призвела до реорганізації структури апарату управління, до значного його скорочення. В цих умовах дуже важко здійснити створення служб маркетингу.

В підприємствах вирішення даної проблеми припускає не тільки організацію служб маркетингу, але і розробку положення про дану службу, визначення її статусу на підприємстві, функціональних обов'язків її робітників. При цьому слід враховувати, що дана служба повинна стати мозковим центром, який координує діяльність всіх підрозділів підприємства на основі результатів маркетингових досліджень і виробляє рекомендації щодо визначення його стратегії і тактики[26].

Одне з першорядних значень при орієнтації на маркетинг має в умовах ринку інформаційне забезпечення. Це зумовлене тим, що функціонування підприємств в умовах ринкової економіки вимагає, щоб будь-яке управлінське рішення базувалося на аналізі ринкової ситуації.

Крім того виникає потреба в одержанні інформації, яка характеризує найбільш імовірні реакції ринку на управлінські рішення підприємств, тобто необхідна система маркетингової інформації. Причому, враховуючи сучасний обсяг інформації, слід створювати комп'ютеризовані інформаційні системи.

Ефективність роботи фахівця в значній мірі залежить і від його спроможності впровадження нової технології в фірмі, її постійного вдосконалення.

Майже повністю відсутнє науково-методичне забезпечення. Крім того, існує проблема кадрового забезпечення. Робітники виробничих і торговельних підприємств не мають достатньої підготовки в області теорії і практичного використання маркетингу. Дисципліну "Маркетинг" тільки з 1992 року почали викладати у вищих навчальних закладах і в університетах України, на курсах підвищення кваліфікації.

Вирішення означених проблем сприятиме не тільки орієнтації підприємств виробництва та торгівлі на потреби ринку, але і більш гнучкому їхньому реагуванню на зміни, що відбуваються на ньому і своєчасної адаптації до них.

Необхідність підвищення рівня моральної і соціальної відповідальності. Ще однією особливістю сучасного розвитку суспільства є наполегливий заклик до підприємств - більш відповідально підходити до соціальних і екологічних наслідків їх діяльності. Корпоративна етика стала актуальною практично в усіх сферах бізнесу - від залу засідань ради директорів до школи бізнесу. Мало знайдеться підприємств, які вирішаться ігнорувати рух за збереження довкілля, що набирає силу і популярність.

В майбутньому спрямованим на соціальну і екологічну відповідальність підприємствам будуть подавати ще більш суворі вимоги.

1.3 Огляд ринку матеріалів для виробництва м'яких меблів в Україні

Підприємство яке досліджується у даному дипломному проекті працює на ринку постачання комплектуючих для виробництва м’яких меблів. Серед представленого асортименту найбільшим є поролон, меблеві тканини та механізми трансформації.

Тому досліджуючи ринок на якому працює підприємству першочергову увагу необхідно звернути на ринок продукції яку безпосередньо представляє підприємство. Додатково необхідно проаналізувати ринок м'яких меблів безпосередньо від якого залежить і існування досліджуваного підприємства.

Проведемо аналіз ринку м’яких меблів.

Попит на м'які меблі - один із найстійкіший. До того ж, намітилася тенденція їх придбання не тільки замість фізично застарілих, але і на зміну «морально» застарілих м'яких меблів. Таким чином, можна говорити про моду на визначені моделі і тенденції в сегменті м'яких меблів. Існуючий асортимент м'яких меблів дає можливість споживачам вибрати в усіх цінових сегментах різні механізми трансформації й оббивки.

М’які меблі — доволі динамічний ринок з огляду на свою обов’язковість та поступовий ріст платоспроможності споживачів (іншими словами, і потреба, і можливість купувати дивани та ліжка в українців все ще ростуть)[27].

М’які меблі в традиційному сенсі — це комплект, що складається з дивана та двох крісел. До м’яких меблів відносяться також софи, тахти, кушетки, крісла, пуфи, кутові дивани та інше.

Кращою набивкою для диванів і крісел вважаються натуральні матеріали: ватин, повсть, пух і перо. У масовому виробництві широко використовуються поролон і спінені синтетичні матеріали (поліуретан, синтепон і т. п.). Добротними м’якими меблями вважаються ті, у яких шарами розташовуються різні матеріали. В «начинці» м’яких меблів часто застосовуються пружинні блоки.

Строк експлуатації м’яких меблів звичайно становить близько десяти років, ексклюзивні меблі з каркасом із цільної деревини, шкіряною оббивкою й дорогою начинкою можуть прослужити набагато довше.

Зростання виробництва меблів на вітчизняних підприємствах складало близько 30?% на рік. Приблизно такі ж показники були зафіксовані і в обсягах продажів на українському ринку — 33?%. Практично однакові