Реферат
Огляд ринку медгіпсобинтів
Дане маркетингове дослідження ринку медгіпсобинтів проведене за наступними напрямками:
дослідження ринку;
вивчення товару та його конкурентоспроможності;
дослідження конкурентів;
вивчення споживачів.
За інформацією від партнерів нашого підприємства, а також інших (іноземних) виробників цієї продукції, структура українського ринку в останнє півріччя дещо змінилась (див. діагр.1)
Структура українського ринку медгіпсобинтів діаграма 1
1999 – 2001 2002
Враховуючи порівняно стабільний обсяг цього, досить специфічного ринку (приблизно 150 тис. кв. м/міс , або 1,8 млн. кв. м/рік) то можна припустити, що в Україні у нас “забрали” десь 300…350 тис. кв. м/рік (~ 6…7 вагонів).
Зростання обсягів продажу бинтів іноземного виробництва в Україні, зменшує обсяги їх продажу вітчизняним виробником на «рідному» ринку (див. діагр.2)
Обсяги продажу медгіпсобинтів ВАТ «Івано-Франківськцемент» діаграма 2
(тис. кв. м)
загальний (1 944) (2 491) (2 589) (1 178)
обсяг
Які ж причини такої тенденції ?
по-перше: хоч товар цей не є «швидкооборотним», проте налагодити таке виробництво цілком до снаги людям, які володіють певним капіталом. Як наслідок – на теренах бувшого СРСР вже відкрито кілька нових виробництв медгіпсобинтів.
- Огляд ринку медгіпсобинтів -
по-друге: ринок диктує свої умови, а саме: переділ його йде постійно. Зараз на Україну почали “пхатися” виробники бинтів, яких раніше тут не було. Остннім часо Україні зареєструвались (отримали держреєстрацію) бинти кількох іноземних виробників:
Виробник: |
Розміри бинтів, які він виготовляє:
«Lohmann GmbH & Co» (Німеччина) | - 15; 12; 10; 8 х 300 см. - 20; 15; 12; 10 х 200 см.
«Тосама» (Словенія) | - 10; 8 х 500 см.
- 15; 12; 10; 8 х 300 см.
«Медіна AD» (Болгарія) | - 20; 15; 10; 5 х 300 см.
«Санвіпласт» (Ізраїль) | - 12; 10; 7,5; 5 х 200 см. - 15 х 270 см.
«Troge Рор» (Німеччина) | - 20; 15; 10 х 270 см.
«Рlastrona» (Австрія) | - 20; 15 х 300 см.
Щодо конкурентоспроможності, гіпсобинти ВАТ "Івано-Франківськцемент" абсолютно не поступаються за якістю імпортним аналогам.
Суттєвим фактором переваги виступає все-таки нижча ціна на вітчизняні гіпсобинти у порівнянні з імпортними аналогами, що вигідно у фінансовому плані для кінцевого споживача продукції.
На сьогоднішній день ціни на гіпсобинти складають (дані газети "Еженедельник Аптека"):
Таблиця 1. Ринок цін і пропозицій по гіпсобинтах у 2002 р.
№ п/п | Торгова назва виробу | Форма випуску | Фірма-виробник | Кількість пропозицій | Ціни в грн.
min | середня | max
1. | Гіпсобинти | 0,10 х 3 | ВАТ"Ів.-Фр.цемент" | 14 | 1,09 | 1,27 | 1,38
2. | Гіпсобинти | 0,15 х 3 | ВАТ"Ів.-Фр.цемент" | 14 | 1,64 | 1,9 | 2,15
3. | Гіпсобинти | 0,20 х 3 | ВАТ"Ів.-Фр.цемент" | 14 | 2,18 | 2,61 | 2,73
4. | Бинт гіпсовий "Рlastrona" | 0,15 х 3
(№3) | Paul Hartmann (Австрія) | 1 | 16,41 | - | -
5. | Бинт гіпсовий "Рlastrona" | 0,20 х 3
(№2) | Paul Hartmann (Австрія) | 1 | 21,69 | - | -
6. | Бинт гіпсовий "Troge Pop" | 10см х 2,7м | "Troge Medical" (Німеччина) | 1 | 2,20 | - | -
7. | Бинт гіпсовий "Troge Pop" | 15см х 2,7м | "Troge Medical" (Німеччина) | 1 | 3,02 | - | -
8. | Бинт гіпсовий "Troge Pop" | 20 см х 2,7м | "Troge Medical" (Німеччина) | 1 | 3,87 | - | -
Єдине, на думку багатьох споживачів, що доцільно було б взяти до уваги вітчизняному виробнику, це зовнішній вигляд індивідуальної упаковки гіпсобинтів. На відміну від імпортних аналогів у вітчизняних гіпсобинтів відсутнє маркування і не вказаний термін схоплення гіпсу на індивідуальній упаковці, як це прийнято в зарубіжній практиці (на тій упаковці, що найближчим часом буде у нас впроваджена, крім досить інформативного маркування, є ще й штрих-код).
- Огляд ринку медгіпсобинтів -
Особливо актуальним це є там, де наші бинти реалізують поряд з продукцією інших виробників. В нашому місті однозначно домінуємо ми, відносно ж думки користувачів про наші бинти, то наведемо наступну інформацію:
Результати експрес-опитування користувачів медичних гіпсових бинтів
Працівниками відділу маркетингу було проведено дослідження на предмет використання гіпсобинтів медичними установами м.Івано-Франківська. Дослідження проводились у травмпункті по вул.Матейки, в травматологічному відділенні лікарні по вул.Матейки, в перев’язочному кабінеті лікарні по вул.Довгій, в травматологічному кабінеті лікарні по вул.Довгій, в ряді аптек міста.
Травмпункт, вул.Матейки. Сюди потрапляють люди, які отримали випадкову травму і яким тут надають першочергову допомогу. В процесі своєї роботи медпрацівники іноді використовують навіть відходи (!) медичних гіпсобинтів, які отримують на нашому підприємстві (це результат фінансування медустанов). Ця продукція для надання першочергової допомоги їх цілком влаштовує. Однак спеціалісти зауважили, що після того, як почали використовувати ФГЕС у виробництві гіпсобинтів, вони дещо довше застигають. З іншими гіпсобинтами вони