У нас: 141825 рефератів
Щойно додані Реферати Тор 100
Скористайтеся пошуком, наприклад Реферат        Грубий пошук Точний пошук
Вхід в абонемент





Місце рекламних заходів у комерційній

Реферат

Місце рекламних заходів у комерційній

діяльності підприємства ВАТ"Івано-Франківськцемент"

Будь-яке підприємство чи фірма , що працюють у сучасному бізнесі для успішного розв'язання багатьох проблем (особливе місце серед яких посідає збут продукції ) вимушені використовувати ті чи інші рекламні заходи. Їх ефективність залежить передусім від двох суттєвих факторів , а саме:

а) суми вкладених підприємством коштів у рекламу (практично прямопропорційно)

б) рівня компетентності виконавців рекламних заходів

Слід відмітити , що сьогодні видів та способів реклами , а також масштаби рекламних кампаній є практично необмеженими (зараз вже є чимало професіоналів, які роблять свій бізнес на рекламі - допомагають рекламодавцям ефективно розміщати рекламні повідомлення).

Необхідність же проведення рекламних кампаній зумовлена ще й тим , що реклама сама по собі призначена донести до покупців певні повідомлення (ціни, знижки , умови роботи, новий товар тощо) які в умовах сучасного ринку піприємствам доводиться здійснювати все частіше.

Це ж стосується і ВАТ"Івано-Франківськцемент".Якщо раніше ( дати опис про колишню рекл.діяльність) , то зараз ( дати опис про теперішню рекл.діяльність) і незважаючи на це все, цього все одно недостатньо.Все , що робиться в рекламі повинно бути єдиним в свому роді.Не можна без кінця давати одне і те ж рекламне оголошення з року в рік підходити з одними і тими ж прийомами переконання до покупців.

Тому в світі вже давно приийно виділяти певну конкретну частку своїх доходів саме на рекламу (відповідним службам необхідно лише розробити програму рекламних заходів та вкластись у передбачеий компаніями для цього бюджет).Оскільки на покупців "насідаюь" всі кому не лінь , то для реального донесення інформації до покупців , потрібно подолати весь цей "шум" , іншими словами голосніше кричати (витрачати більше грошей), або бути більш привабливим (витонченіше налагоджувати контакти), або ж розумнішим (винаходити нові способи дії на канали розповсюдження інформації). Ось по цій причині у багатьох галузях на рекламні заходи витрачаюься значні кошти.

Середньосвітові співвідношення рекламних бюджетів

до обороту компанії у різних галузях

ГАЛУЗЬ | ДОЛЯ РЕКЛАМНОГО БЮДЖЕТУ ВІД ОБОРОТУ , %

Автомобільна промисловість | 4,5

Сигарети | 3,9

Комп'ютерне та офісне обладнання | 1,6

Комунікаційне обладнання | 1,3

Алкогольні напої | 4,3

Авіакомпанії | 1,2

Безалкогольні напої | 7,4

Книговидання | 8,5

Телебаченя | 1,3

Фармацевтика | 2,6

Харчова промисловість | 4,0

Деревообробна промисловість | 6,9

Отже в середньому цей показник лежить в межах 3 %

Що ж стосується будівельної галузі , то оскільки це так би мовити громіздка промисловість , то відрахування на рекламу тут дещо менші - 1,0…1,5 % річного обороту.

Припустивши, що річній оборот ВАТ"Івано-Франківськ- цемент" складає біля 150 млн., то рекламний юджет повинен би складати 1,5…2,2 млн.грн.

Зрозуміло , що це абсурдно , особливо враховуючи гострий дефіцит грошей (які , як правило , й потрібні для рекламних заходів) Тому доцільніше було б розробити рекламний бюджет виходячи з навіть не з поступлення "живих" грошей , а з прибутку , отриманого у грошових угодах ( Наприклад у 1999 році ВАТ"Івано-Франківськцемент" отримав 21 840 000 грн. прибутку у грошових угодах , відповідно … % від цієї суми сановитиме … грн.(або ж всього ….% від прибутку) У 1999 році на рекламні заходи ВАТ"Івано-Франківськцемент" було витрачено …грн.

Ось як це виглядає наочно:

Бажано витрачати Витрачаємо

ЗАРОБИ СВОЇ ГРОШІ

ВАТ "Івано-Франківськцемент"

пропонує нову систему знижок

на ШИФЕР ХВИЛЬОВИЙ

- при купівлі до 360 листів - ціна 5,70 грн./лист в т.ч. ПДВ;

- - ll - 361 – 1080 листів - 5,50 грн./лист; - ll -

- - ll - 1081 – 2160 листів - 5,40 грн./лист; - ll -

- - ll - 1 вагон і більше - 5,20 грн./лист. - ll –

контактні телефони:

(034-22) 4-52-03; 4-30-68

1.

Друкована реклама

(реклама в газетах , журналах , випуск рекламної продукції)

На цей вид реклами , як правило , виділяється найбільше бюджетних коштів ніж на будь-який інший вид реклами ( виключенням є лише національні та міжнародні марки , що рекламуюься в основному через телебачення )

Рекламні кампанії найкраще розпочинати якраз з спеціалізова- них журналів та інформаційних видань , яких сьогодні видаєься велика кількість (призначені вони як для професіоналів , так і для торгових посередників ) а також з різноманвтних газет ( читачі яких і є нашою цільовою аудиторією )

Отже друкованими виданнями де ми залежно від регіону та споживача , можемо розміщувати свої рекламні повідомлення :

ЖУРНАЛИ:

"Назва"

§

тираж -

§

зона розповсюдження -

§

основний читач -

§

вартість розміщення реклами -

* переваги

"Назва"

§

тираж -

§

зона розповсюдження -

§

основний читач -

§

вартість розміщення реклами -

* переваги

"Назва"

§

тираж -

§

зона розповсюдження -

§

основний читач -

§

вартість розміщення реклами -

* переваги

Тут слід відмітити , що мистецтво створення друкованої рекла- ми одне з основних для спеціалістів з маркетингу . Статистика говорить , що реклама не обов'язково повинна бути кольоровою , чи дуже великою (хоча , безумовно , це теж має значення). Для того щоб реклама була дієвою , вона повинна бути… розумною. Причому щоб на неї звертали увагу ВСІ.

Наприклад наша реклама в газеті "Експрес".

Цільова аудиторія та зона розповсюд-

ження вибрані вдало , але дана реклама

була розміщена всього 2 рази , внизу 11-ї

сторінки (десь в куті) , вартістю ….. грн.

- таку рекламу важкувато поміти-

ти. Навіть невеликі майстерні розміщу-

ють "більше реклами".

Подібна ж реклама повинна розміщатись протягом не 2-ох тижнів , а протягом 2-ох місяців , на видному місці , більшим


Сторінки: 1 2