клієнта, але і дістати прибуток. Даний варіант – самий важкий для виконання.
Нарешті, існує ряд покупців, для яких важливіше всього якість одержуваної продукції, а ціна відходить на другий план. Це, як правило, відноситься до виробників такої елітної продукції, як дорогі меблі.
У підсумку, підприємство ЗАТ “Світанок”, що обслуговує клієнтів різного рівня, повинна мати достатню гнучкість, щоб задовольнити їх.
Крім простого порівняння параметрів і характеристик тих або інших матеріалів, пропонованих постачальниками, можна використовувати більш складну методику, аналогічну тій, котра задіється виробником при визначенні конкурентноздатності свого нового товару або виробу.
Після вибору постачальника з ним укладається договори.
У договорах вказуються найменування продукції, кількість, асортимент, комплектність, якість і сортність продукції з указівкою стандартів і технічних умов, вимоги до упакування і тари, терміни постачання продукції, загальний термін дії договору, ціна на продукцію, що поставляється, і загальна її вартість, умови оплати, передбачається відповідальність сторін за дотримання умов договорів. Після висновку договорів відділи постачання підприємств повинні забезпечити своєчасне і комплектне одержання матеріалів, їх кількісне і якісне приймання, правильне збереження на складах підприємства.
Оперативна робота з завезення матеріалів здійснюється на основі місячних планів, у яких указуються календарні терміни й обсяги постачань по найважливіших видах матеріальних ресурсів. Копії таких планів передаються на відповідні склади і використовуються ними для організації підготовчих робіт.
З переходом до повномасштабних ринкових відносин у нашій країні міняються критерії оцінки діяльності товаровиробників. На перший план виходять показники, що характеризують ступінь задоволення запитів потенційного споживача. Для успіху фірми на ринку найважливішою умовою є конкурентноздатність її продукції.
Утворення довгострокового співробітництва з постачальниками забезпечує довгостроковий успіх у забезпеченні виробництва.
Коли підприємство укладає довгостроковий договір із постачальником, воно розглядає, крім всього іншого, технічну інформацію, інженерні дослідження і тенденції розвитку продукції.
Постачання відіграє найважливішу роль в ідентифікації стратегічних компонентів і перебуванні постачальників, що відповідають поточним вимогам фірми. Деякі стратегічні постачальники є єдиними у своєму роді, тобто тільки вони виробляють якийсь продукт. Структура закупівель повинна мати режим найбільшого сприяння в межах підприємства.
2.3 Аналіз діяльності служби матеріально – технічного забезпечення
Для більш повної характеристики діяльності служби матеріально-технічного забезпечення підприємства ЗАТ “Світанок” проведемо аналіз об’ємів закупівель підприємства. Для цього об’єми закупок основних матеріалів за звітній рік порівняємо з об’ємами аналогічних закупок за попередній рік. Метою такого дослідження є встановлення змін, які відбулися у структурі закупівель.
Проведемо аналіз динаміки загального обсягу закупок підприємства “Світанок” (див табл. 2.3)
Таблиця 2.3
Аналіз динаміки загального обсягу закупок деревини
Рік | Загаль-ний обсяг закупок, тис грн | Абсолютний приріст, тис грн. | Темп зростання, % | Темп приросту, %
Базисний | Ланцю-говий | Базис-ний | Ланцю-говий | Базисний | Ланцю-говий
2006 | 11302 | - | - | - | - | - | -
2007 | 9496 | -1806 | -1806 | 84,02 | 84,02 | -15,98 | -15,98
2008 | 10366 | -936 | 870 | 91,72 | 109,16 | -8,28 | 9,16
Отже, за даними табл. 2.3 видно, що підприємство протягом 2008 року нарощувало загальні обсяги закупок порівняно з 2007 роком. Якщо аналізувати темпи зростання і приросту, а також абсолютний приріст, розраховані ланцюговим способом, то видно, найбільший темп росту складає 109,16 % ( або 870 тис грн.) у 2008 році порівняно з 2007. Відповідно, у цей період спостерігається і найвищий темп приросту. Тенденція до збільшення загальних обсягів закупівель може бути викликана підвищенням якості продукції, а тому збільшенням об’ємів її продажу, а також конкурентоспроможністю продукції на ринку.
В табл. 2.4 проведено аналіз ефективності аналіз ефективності закупівель деревини (для щита меблевого дубового) порівняно з об’ємами продажу основної продукції ЗАТ “Світанок”.
Таблиця 2.4
Аналіз ефективності закупівель деревини (для щита меблевого дубового) порівняно з об’ємами продажу
Показники | 2006, тис грн. | 2007, тис грн. | 2008, тис грн. | Відхилення
2007-2006,
+/- | 2008-2007
, +/-
Собівартість продукції | 4898 | 4984 | 5110 | 86 | 126
Кількість одиниць (тис м2) | 11,3 | 12,6 | 14,8 | 1,3 | 2,2
Витрати на доставку та зберігання | 359 | 398 | 201 | 39 | -197
Дохід від реалізації | 6147 | 6834 | 7324 | 687 | 490
Прибуток від реалізації | 890 | 1452 | 2013 | 562 | 561
Прибуток на 1 тис м2 | 78,8 | 115,2 | 136,0 | 36,477 | 20,775
Рентабельність продаж (%) | 14,48 | 21,25 | 27,48 | 6,7681 | 6,2383
Аналіз ефективності операцій по продажу меблевого щита (дубового), говорить про те, що при зростанні об’ємів продажу рентабельність поступово зростає. Це говорить про те, що збільшення об’ємів продажу зменшує розмір витрат на доставку та зберігання на одиницю продукції.
Аналіз накладних витрат передбачає оцінку доцільності й обґрунтованості витрат з перевезення продукції.
При здійсненні такого аналізу потрібно визначити узагальнюючий показник відносно рівня накладних витрат у грошових одиницях (Рнв) за формулою:
Рнв=Вн/С х 100% (2.1);
де Вн – накладні витрати за рік;
С – собівартість реалізованої продукції (робіт, послуг) за рік.
В табл. 2.5 проведено аналіз накладних витрат для меблевого щита (дубового).
Таблиця 2.5
Аналіз накладних витрат на перевезення та зберігання меблевого щита (дубового)
Рік | Сума накладних витрат, тис грн. | Собівартість реалізованої продукції, тис грн. |
Відносний
рівень
накладних
витрат, % | Абсолютне відхилення, тис грн.
Базисний | Ланцюго-вий
2006 | 359 | 4898 | 7,33 | 39 | 39
2007 | 398 | 4984 | 7,99 | -158 | -197
2008 | 201 | 5110 | 3,93 | -359 |