Найвідомішими є чотири способи розповсюдження зразків:

· Від дверей до дверей (доставка додому);

· У місці продажу ;

· Поштою (найбільший ефект має коли потрібно вплинути на певну цільову аудиторію за списками покупців тих чи інших товарів)

· Із залученням (цілеспрямоване розповсюдження зразків косметики, парфумів , компакт-дисків через спеціалізовані журнали).

Сучасним різновидом цього способу стимулювання натурою є семплінг .

Семплінг (Sampling) – роздавання пробних зразків . Дозволяю ближче познайомити покупця з продуктом і найбільш ефективний при первинному чи повторному випуску товару на ринок. Існує кілька видів семплінг , серед яких:

1. Wet (“мокрий “) sampling (або дегустація ) – споживачу пропонують попробувати продукт негайно, найчастіше безпосередньо в точці продажу . Використовуються для таких продуктів, як йогурт , сир, ковбаса ,майонез і т.д.

2. Dry (“сухий”) sampling - покупцю розповідають про торгову марку , особливості товару і дають зразок продукту , який за бажанням можна попробувати вдома. Використовується для таких товарів ,як сухі сніданки , бульйонні кубіки , шампунь. Розповсюдження зразків може проходити на вулиці , на презентаціях , дискотеках і т.д. Іноді “проб нічки” духів , розчинної кави споживачі отримують поштою.

3. Horeca (Hotel-Restaurant-Cafй) – семплінг в готелях, ресторанах і кафе. Такі місця проведення диктують особливі вимоги до складання сценарію акції. Найкраще Horeca підходить для алкогольних напоїв , сигар , сигарет.

4. Pack swap ( обмін пачок ) - споживач отримує пачку товару що рекламується в обмін на пачку , яку він має біля себе.

Семплінг допомагає виробнику при випуску товару на ринок чи при нагадуванні про продукт.

Випуск новинки на ринок.

Немає більш простого і переконливого способу привернути увагу до нового продукту , особливо , якщо дана товарна категорія незнайома споживачеві взагалі. Однак чи стануть учасники акції лояльними покупцями залежить від того , сподобається їм чи ні якість новинки.

Спеціалісти стверджують ,що саме тому не варто проводити семплінг для товарів середньої чи низької якості . Покупець тільки подякує організаторам ,що йому не довелось тратити гроші на пробну покупку , і відтепер напевне буде знати ,що продукт цієї марки йому не підходить.

Нагадування про продукт.

Якщо виробника не задовольняє об`єм збуту або рівень ознайомленості споживачів про торгову марку семплінг практично гарантує підвищення збуту в період проведення акції і на протязі певного періоду часу після неї. Семплінг також може бути дієвим контрзаходом на випадок занадто активної рекламної компанії конкурентів.

Крім того семплінг приносить такі супутні вигоди : дозволяє зекономити на маркетингових дослідженнях , підвищує лояльність продавців і власників торгових точок.

При проведенні семплінгу потрібно врахувати такі вихідні дані як :

· Специфіка товару. Наприклад при розробці сценарію семплінгу для тютюнових виробів і алкогольних напоїв обов`язково потрібно залучити юристів. Закон “Про рекламу “ забороняє розповсюдження зразків тютюнових виробів і алкогольних напоїв . Не можна залучати до

· подібних акцій дітей до 18 років і пропонувати сигарети дорослим ,які не курять.

· Імідж , девіз, марки і компанії , образи ,які вже використовуються в рекламі.

· Цільова аудиторія, визначає місце проведення акції , стиль проведення,

І тип промоутерів. Чим вище позиціонується бренд ,тим престижніше повинно виглядати місце проведення семплінгу.

· Канали розповсюдження .

Обов`язково потрібно проаналізувати в які регіони потрапив товар і хто буде ним торгувати. Багато акцій “провалились” тільки через те ,що виробники проводили їх не там де потрібно.

Досвід рекламних агентств , які займаються організацією проведення семплінгу свідчить ,що обсяги продажу під час акції зростають до 200% і після цього ніколи не опускаються до попереднього рівня . Проте існують випадки, коли позитивний ефект семплінгу не здатен виправдати витрати на нього. Особливо , якщо для проведення акції довелось перебудовувати технологічну лінію, адже зазвичай виробникам потрібно випустити партію товару в спеціальній міні-упаковці.

Прикладом акції семплінгу ,яка нещодавно проводилась в Україні є семплінг жувальних гумок “Орбіт Солодка М`ята” . Основне завдання цього заходу - проінформувати аудиторію про новинку “Орбіт Солодка М`ята”, залучити до продукту потенційних споживачів, розвинути лояльність до торгової марки в найкоротший термін, в цілому посилити імідж бренда.

Цільова аудиторія на яку був спрямований семплінг – це молоді люди від 15 до 35 років. Саме під час цієї акції , вперше в Україні до жувальних гумок була застосована техніка обміну.

Споживачам “Орбіт” надавались упаковки з двома подушечками жувальної гумки. Споживачам марки конкурента пропонувалось обміняти наявну у них упаковку , наприклад “Дірол” на цілу упаковку “Орбіт” + міні-упаковку з двома подушечками .

Як результат – кількість споживачів жувальної гумки “Орбіт” зросла під час акції і після неї . Промоутерами було помічено, що кількість людей ,які надають перевагу “Орбіт “ , становила до 80% /13/.

2.3 Стимулювання в активній формі.

На сьогоднішній день , як закордоном так і в Україні , найбільшого поширення набули так звані активні пропозиції.

Активна пропозиція – це всі види стимулювання які потребують активної участі споживача: конкурси , лотереї , ігри .

Отже можна виділити дві узагальнені операції з стимулювання