1. Конкурси , які потребують від споживача спостережливості , кмітливості і на які жодним чином не повинен впливати випадок.

2. Лотереї та ігри , в яких можна прийняти участь , не роблячи покупок , і в основу, яких повністю або частково покладена щаслива випадковість.

Обидва заходи мають одну сильну сторону : до участі в них залучається багато людей , яким пропонують прекрасні виграші , що заставляють помріяти.

Ігровий характер заходу є інструментом психологічного впливу на кожного учасника, а можливість отримати цінний приз – могутнім спонукальним мотивом для залучення багатьох людей до участі в таких заходах.

Конкурси

В той час , як премія здійснює на споживача вплив за рахунок появи в нього впевненості у виграші , яким би скромним він не був , спонукальним мотивом для участі в конкурсі є привабливість гри та дух суперництва . Конкурси , передусім підпорядковуються загальним цілям маркетингу підприємства , що є засновником таких конкурсів ; вони мають чітко визначену тему , пов`язану із самим товаром або із загальною орієнтацією реклами товару; їх проводять тоді коли товар перебуває у фазі зрілості , але необхідно або поновити його сприйняття покупцями , або збільшити кількість покупців , або посунути на ринку конкурентів.

Відтак конкурс повинен бути добре організованим , а успіх його в значній мірі залежить від вартості або оригінальності призу та , очевидно від додаткових шансів виграти утішливий приз. Право на участь у конкурсі може давати доказ купівлі типу кришечки від упаковки або відірваного від упаковки спеціального купону . Якщо хтось бажає знову взяти участь у конкурсі , він мусить знову купити цей товар. Перемога на конкурсі не може бути наслідком щасливого збігу обставин ; запитання конкурсу повинні бути настільки складними , щоб більшість учасників не могла правильно відповісти на них і щоб уникнути розподілу призу; треба зробити перший приз достатньо цінним . Якщо від учасників вимагається виявлення якихось творчих здібностей чи письмових відповідей , то в правилах проведення конкурсу має бути оголошений список членів журі .

Конкурси можуть бути дуже різноманітними за формою і звертатися до різних людських якостей : пам`яті , дедукції , почуття гумору , кмітливості чи знань.

Спеціалісти поділяють конкурси на такі категорії:

1. Конкурси, ініціаторами яких є торгові посередники. Їх може організувати магазин , торговці одного кварталу або невеликого містечка ( конкурси з оформлення вітрин тощо ).

2. Конкурси , організаторами яких є преса. Журнали і газети використовують конкурси як засіб збереження постійних читачів та залучення нових. Конкурси можуть бути на історичні , економічні , технічні та інші теми.

3. Конкурси , які організовують виробники. Вони , як правило призначаються для конкретної цільової аудиторії – дітей , різних категорій спеціалістів , для сім`ї тощо.

Прикладом такого заходу був конкурс організований виробником шоколаду “Корона” на телеканалі “1+1” під назвою “ Коронація слова”. Суть цієї акції полягала в тому , що кожний бажаючий взяти в ньому участь повинен був надіслати за вказаною адресою рукопис книги українською мовою , а переможець мав можливість побачити свою працю виданою на полицях книгарень та отримати в подарунок туристичну путівку.

Щодо призів , то вони відіграють вирішальну роль в організації конкурсу. Найбільш привабливими великими призами є:

· Туристичні поїздки , які співпадають за часом з якою-небудь великою спортивною подією;

· Путівки для дітей в ДіснейЛенд;

· Автомашини , квартири.

Також слід уникати таких призів які можуть зашкодити ідеї конкурсу. Наприклад, грошовий приз або автомобіль приваблюють споживачів більше , ніж туристична подорож , яка може не відповідати особистим планам переможця і навіть поставити його в незручне становище . Якщо призом є туристична подорож, то її рідко можна замінити грошовим еквівалентом . Втім, це залежить від того де саме буде проводитися конкурс ; у країнах , що розвиваються автомобіль може виявитися недоречним , а закордонна подорож буде дуже привабливим призом.

Лотереї та ігри .

На відміну від конкурсів лотереї та ігри – це заходи суто розважального характеру. Усі учасники лотереї мають однакові шанси на виграш , бо знання та інтелект тут нічого не важать .

Розрізняють три види ігор : лотереї , ігри засновані на теорії ймовірності , і стимулюючі ігри типу лото та похідні від нього.

Лотереї.

Цей вид ігор широко використовуються фірмами , що займаються продажем товарів поштою і великими торговими центрами.

Ігри засновані на теорії ймовірності ( миттєві лотереї ) .

В цих стимулюючих іграх робиться ставка на їх розважальний характер і на те, щоб розвеселити публіку. Публіка отримує карточки з зображенням будь-якої кількості певних елементів , прихованих під плівкою, яку необхідно стерти , щоб проявилися виграшні елементи.

Лото.

Основним видом лото є “взаємодоповнювані половинки”: дві або більше частини якогось вислову чи картинки , які необхідно поєднати. Такі ігри часто проводяться в два етапи: негайний розіграш призів як при миттєвій лотереї і розіграш інших призів шляхом збирання частинок малюнку , кришечок з літерами з метою відтворення малюнку чи вислову, лише частина якого фігурує на кожному із запропонованих елементів.

Використання ігор та лотерей є надзвичайно ефективним за умов жорсткої конкуренції , особливо , якщо можливості вибору теми для реклами обмежені . Підраховано , що ефективність ігор та лотерей для продовольчих товарів