Персонал "УкрАВТО" – це висококваліфіковані спеціалісти виробничого та адміністративного секторів, які мають досвід роботи в компаніях з іноземними інвестиціями, неодноразово проходили стажування за кордоном і сертифікацію іноземними експертами. У понад 500 виробничих, торговельних і фінансових структурах, які входять до складу Корпорації, зайнято більше 40 тисяч працівників. Питання кадрової політики є пріоритетними для "УкрАВТО". Особливо це стосується підбору висококваліфікованих спеціалістів, їх навчання та професійного вдосконалення, утримання ключових співробітників. Керівництво компанії прагне, щоб усі працівники поділяли успіх Корпорації, відчували особисту причетність до формування корпоративних цінностей і щиру гордість за те, що вони є частиною команди "УкрАВТО". Кадрова політика підприємства розрахована на тривалу перспективу розвитку та вдосконалення персоналу. Саме тому більшість співробітників виробничих підприємств, сервісних і дилерських центрів проходять спеціальні курси навчання та стажування у провідних іноземних автомобільних компаніях.

2.2. Основні фінансові показники діяльності

Корпорації «УкрАВТО»

Розглянемо також фінансові показники діяльності ВАТ “Івано - ФранківськАВТО”. Незважаючи на зростання цін на основні види продукції підприємства, обсяги реалізації з кожним роком зростають.

Рис.2.2.1. Динаміка зростання обсягу реалізації продукції

Із збільшенням обсягів реалізації продукції, ми спостерігаємо зростання надходження виручки. Фінансові показники діяльності “УкрАВТО” ВАТ “Івано - ФранківськАВТО” показані у таблиці:

Таблиця 2.2.1. Фінансові показники діяльності підприємства, тис.$ |

Роки

2002 | 2003 | 2004

Виручка від реалізації | 74 538 | 102 207 | 105 328

ПДВ | 10 023 | 13 546 | 14 595

Затрати на виробництво реаліз. прод. | 50 877 | 74 893 | 78 754

Результати відр. | 13 638 | 13 768 | 11 989

Інші прибутки, або збитки | 119 | 1 652 | 1 749

Балансовий прибуток | 13 757 | 15 420 | 13 738

Податок на прибуток | 4 098 | 3 635 | 4 822

Чистий прибуток | 9 659 | 11 785 | 8 916

Розглянемо коефіцієнти рентабельності, які показують, наскільки прибутковою є діяльність підприємства.

Коефіцієнт рентабельності продаж по чистому прибутку вищий від бозового протягом всього періоду, який аналізується, і навіть незважаючи на зниження у 2004 році, цей показник досить високий.

Коефіцієнт рентабельності інвестицій характеризує ефективність використаних підприємством всіх ресурсів, які є в його розпорядженні, незалежно від джерел їх залучення. Це важливий індикатор конкурентоздатності.

Таблиця 2.2.2. Показники рентабельності (прибутковості)

Показник | Нормативні значення (%) | 2002 | 2003 | 2004

Коефіцієнт рентабельності продаж (по чистому прибутку) |

Кр.п. (ч) 8 % | 18,47 | 15,08 | 13,01

Коефіцієнт рентабельності продаж (по балансовому прибутку) |

Кр.п. (б) 11 % | 18,47 | 15,09 | 13,01

Коефіцієнт рентабельності інвестицій | Кр.ш. 10 % | 18,46 | 17,40 | 10,49

Показник рентабельності власного капіталу | Кр.кап. 12 % | 21,12 | 21,17 | 13,18

З таблиці видно, що ефективність використання всіх ресурсів погіршується в часі. Але показник залишається вище нормативного.

Коефіцієнт рентабельності власного капіталу показує, скільки грошових одиниць прибутку заробила кожна одиниця власних коштів. Цей показник падає, але знаходиться в межах нормативного значення.

Проаналізуємо постачання товарів за 2001 – 2004 роки за допомогою графіка наведеного на рисунку 2.2.2.

Як бачимо, у 2000 і 2001 роках постачання товарів плавно зростало, це пов’язано в першу чергу із незначним збільшенням індексу цін, по друге, на ці роки припадала популярність торгових об’єктів фірми. У 2002 році спостерігається зниження постачання товарів. Дещо зменшилися поставки товарів у 2003 році. Дана ситуація пояснюється збільшенням конкуренції та макроекономічними причинами: збільшення індексу цін при незростаючій заробітній платні, тобто знизився життєвий рівень.

Рис.2.2.2. Рівень продажу автомобілів ВАТ «Івано - ФранківськАВТО» «УкрАВТО»

2.3. Вибір місця продажу

Рішення щодо місця розташування магазинів також є одним з факторів зацікавлення покупців в умовах конкурентної боротьби, його прийняття грунтується на використанні досконалих методів оцінки розміщення магазинів, вивченні звичок покупців, аналізі конкурентної ситуації на цій території [6,45].

Ефективність маркетингових рішень слід оцінювати в комплексі та порівняно з іншими роздрібними підприємствами. Це дасть змогу комплексно оцінити ефективність маркетингових рішень, а також виявити «вузькі місця», що потребують прийняття нових рішень.

Один із лідерів українського автомобільного ринку Українська Автомобільна Корпорація має більш ніж 400 підприємств по всій території України. Більша частина цих підприємств - це станції технічного обслуговування автомобілів. Для систематизації та забезпечення запасними частинами автомобілів усієї виробничої галузі корпорації "УкрАВТО", наприкінці 1999 року було створено компанію "ЗіпАВТО". Центральний офіс компанії знаходиться у Києві, у головному виробничому центрі корпорації "УкрАВТО", Столичне шосе, 90. Підприємство займає близько 4000 квадратних метрів складських і адміністративних приміщень, де працює більше 100 спеціалістів. Товар реалізується з найближчого регіонального складу або з центрального складу в м. Києві (Додаток 2).

Для забезпечення ритмічності і своєчасності поставок на розміщення магазинів впливає розташування їх складів. Склади-магазини — роздрібні підприємства з дуже скромним інтер'єром, обмеженим обсягом послуг, їхня мета — продаж великих обсягів товарів за низькими цінами. Вони реалізують товари у величезних приміщеннях, розташованих, як правило, в приміському районі з низькою арендною платою. Покупець вибирає товар і оформляє замовлення. Вибраний товар може бути зразу повантажений у транспортний засіб клієнта або протягом декількох днів доставлений за зазначеною в замовленні адресою.

Склади ось уже кілька років працюють у Києві, Донецьку та Сімферополі. Київський головний центр "УкрАВТО" найбільший у Києві митно-ліцензійний склад. До