роблять висновок про те, якого товару необхідно замовити більше, якого менше. Ці дані можна отримати і без виставки-продажі. Тому, при організації такого міроприємства. Як виставка-продаж, працівники магазину повинні добре продумати питання, відповіді на які хотіли би отримати.
А саме, про характер і зміни попиту, допомогти виявити причини, що викликали ці зміни, тенденції їх розвитку в подальшому для прогнозу на найближчий місяць, квартал.
Таким чином можна зробити висновок про те, що основними функціями працівників магазину мають бути такі:
Постійне спостереження за рухом товарів і умовами продажу. Це спостереження організовує і проводить товарознавець або маркетолог, котрий має вести спостереження і записувати їх в спеціальний журнал;
Проведення вибіркових обстежень для обліку незадоволеного попиту і виявлення намірів покупців. Основним методом проведення цих спостережень є анкетні опитування покупців та інші;
Облік попиту, що формується шляхом збору відгуків покупців про товари і аналіз причин зміни структури продажу;
Проведення виставок-продаж, дегустацій, що дозволяють оперативно виявити відношення покупців до асортименту і якості товарів.
Для підвищення ефективності управління асортиментом та номенклатурою товарів ТзОВ «555 - ТМ» потрібно:
Ю проводити цілеспрямовану асортиментну та номенклатурну політику, яка допоможе фірмі визначити конкурентноздатність її товарів на даному продовольчому ринку міста, дозволить уникнути значних фінансових, підприємницьких і організаційно-комерційних ризиків. Для цього керівництву фірми потрібно формувати асортиментну та номенклатурну політику так, щоб від кожного виду товару отримувати максимальний ефект як в грошовому вираженні, так і в плані задоволення потреб своїх покупців;
Ю підтримувати постійний контакт з потенційними споживачами. З даною метою пропоную управлінському персоналу фірми розробити і використати систему постійного спостереження за навколишнім середовищем і збереженням даних;
Ю розширювати пошук можливих джерел закупки товарів, створювати додаткові джерела для поповнення товарних ресурсів. З цією ціллю фірмі слід здавати в оренду вільні площі складських приміщень, надавати юридичним та фізичним особам послуги консультаційного та транспортного характеру;
Ю активізувати проведення рекламної діяльності фірми, націленої на інформацію потенційних покупців про якість і властивості товарів, місце торгівлі ними, що особливо стосується реалізації товарів за межами міста. Для підтримання даної пропозиції, пропоную ввести посаду маркетолога, який би постійно організовував і підтримував нові аспекти рекламної діяльності, своєчасно розробляв і надсилав рекламні об’яви, повідомлення в місцеву пресу та телебачення;
Ю налагодити у фірмі використання прогресивних форм і методів вивчення попиту. Проводити різноманітні види виставок, купівельні конференції, тестування товарів, анкетування покупців з метою ознайомлення покупців з товарами-новинками фірми, вияснення думки про них в потенційних покупців;
Ю провести переспеціалізацію кожного магазину фірми, створивши в ньому спеціальні відділи з розширеним асортиментом груп товарів.
Грамотне управління асортиментом та номенклатурою в ТзОВ «555 - ТМ» дозволить вирішити керівництву проблеми покращення фінансового стану та активізувати свою діяльність на конкурентних ринках м. Калуша та району.
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ
1.
Порядок заняття торговельною діяльністю і правила торговельного обслуговування населення: Постанова Кабінету Міністрів України// Урядовий кур’єр. - 1995. - 21 лютого.
2.
Апопій В. В., Міщук І. П., Ребицький В. М. та ін. Організація торгівлі: Підручник; 2-ге вид., перероб. та доп. / за редакцією В. . Апопія. – Київ: Центр навчальної літератури, 2005. – 616 с.
3.
Ассель Г. Маркетинг: принципы и стратегии. Учебник для вузов. – М.: ИНФРА – М, 1999. - 804с.
4.
Афанасьев М. П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы - М.: Банки и биржи, 1995. - 215 с.
5.
Балабанова Л.В. Маркетинг: Підручник. – 2 – ге вид., перероб. і доп. – К.: Знання – Прес, 2004. – 645с.
6.
Бланк И.А. Торговый менеджмент. – К.: Украинско-Финский институт менеджмента и бизнеса, 1997. – 563с.
7.
Брагин Л.А. Торговое дело - экономика и организация. – М, ИНФРА - М, 2003 – 576 с.
8.
Вачевський М.В., Скотний В.Г., Долішній М.І. Основи сучасного маркетингу. – К.,1992. – 156с.
9.
Войчак А.В., Приймак Т.О. Маркетингові комунікації у внутрішньому середовищі підприємства // Маркетинг в Україні. - № 1. – 2003. - С. 21-25
10.
Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент: Підручник. – К.: Видавництво КНЕУ, 1998. – 436с.
11.
Ворст Й., Ревентлоу П, Экономика фирми: Учебник: Пер, с дат. – М.: Высш.шк.,1994. – 351с.
12.
Гарі Армстронг, Філіп Котлер. Маркетинг. Загальний курс, 5-те видання.: Пер.з англ..: Уч.пос. – М.: Видавничий дім «Вільямс», 2001. – 608с.
13.
Гаркавенко С. С. Маркетинг. Підручник. – Київ: Лібра, 2002. – 712 с.
14.
Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика: Навч.посібник. – К.: Вища школа, 1994. – 327с.
15.
Голубков Е.П. Маркетинг: выбор лучшего решения. –М.: Экономика, 1993.- 256с.
16.
Гребнев А. И. Экономика торгового предприятия. Учебник М: Экономика 2003. - 207 с.
17.
Евдокимов Ф.И., Гавва В.М. Азбука маркетинга: Учеб.пос. – 3-е узд., перераб.и доп. – Днепропетровск: Стакер, 1998. – 384с.
18.
Енциклопедія бізнесмена , економіста , менеджера / За редакцією Р.Дяківа – К.: Міжнародна економічна фундація, 2000. – 596с.
19.
Эванс Дж., Берман Б. Маркетин: Сокр.пер.с англ./ авт.пред.и науч.ред. А.А. Горячов. – М.: Экономика, 1993. – 652с.
20.
Жукова Т.Н. Коммерческая деятельность. - М.: Вектор, 2006. - 256 с.
21.
Ілляшенко С. М. Маркетинг: бакалаврський курс: Навчальний посібник / За загальною редакцією д. е. н., проф. С. М. Ілляшенка. – Суми: ВТД «Університетська книга», 2004. – 976с.
22.
Каплина С.А. Организация коммерческой деятельности. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2004. - 447с.
23.
Кардаш В.Я. Маркетингова товарна політика: Навч. Посібник. – К.: КНЕУ, 1997. – 156с.
24.
Коноплицкий С. Обзор украинского рынка розничной торговли, 2004//Новый маркетинг. - № 12. – 2004. – С.5.
25.
Котлер Ф., Армстронг Г. Маркетинг. Загальний курс, 5-те видання.: Пер. з англ.: Уч. пос. — М.: Видавничий дім “Вільямс”, 2007. — 608с.
26.
Кретов И.И.