7  | 334.8 | 115.8 | 72.4 | 53.8 | 43.5 | 37.0 | 32.5 | 29.1 | 26.6

8  | 733.3 | 158.6 | 92.3 | 66.7 | 53.1 | 44.6 | 38.9 | 34.7 | 31.6

9   | 222.6 | 117.4 | 81.8 | 63.9 | 53.2 | 46.0 | 40.8 | 37.0

10   | 328.6 | 150.0 | 100.0 | 76.5 | 62.8 | 53.8 | 47.5 | 42.9

11   | 538.3 | 194.1 | 122.2 | 91.1 | 73.7 | 62.6 | 54.9 | 49.3

12   | 1150.0 | 257.1 | 150.0 | 108.3 | 86.2 | 72.4 | 63.0 | 56.3

13    | 354.5 | 185.7 | 129.0 | 100.6 | 83.5 | 72.1 | 63.9

14    | 525.0 | 233.3 | 154.2 | 117.4 | 96.1 | 82.2 | 72.4

15    | 900.0 | 300.0 | 185.7 | 137.3 | 110.5 | 93.5 | 81.8

З таблиці, наприклад, видно, що за умов націнки 25%, типової для київського ринку, та можливості забезпечення шляхом рекламної кампанії збільшення реалізації на 34%, можна реально надавати знижку не більш, ніж 5%. Інакше акція, що покликана збільшити прибутки, призведе до прямих збитків.Наведений інструмент розрахунку можна використовувати також для усіх методів стимулювання збуту, пов'язаних з наданням особливих цінових умов: при вступі до дисконтних систем, при формуванні ціни для оптових споживачів, при запровадженні розрахунків за платіжними картками, тощо.

РОЗДІЛ 3. Шляхи оптимізації збуту

3.1 Стимулювання продажів за рахунок співпраці з банківськими установами

Навіть дуже дорогі побутові товари стали доступними для пересічних громадян завдяки споживчому товарному кредитуванню. А точки з надання таких кредитів у магазинах «Ельдорадо» перетворилися на справжні двигуни торгівлі.

Все популярнішим стає кредитування товарів через торгові точки. Споживачі купують побутову техніку, електротовари, звертаючись до кредитних агентів безпосередньо в магазині.

Добре розуміють всі переваги розміщення точок з видачі споживчих кредитів магазини «Ельдорадо». Сьогодні у всіх найбільших торгових точках можна побачити столики, за якими радники з кредитного обслуговування розкажуть про всі можливі вигоди отримання кредиту саме у них.

У магазині «Ельдорадо» розміщено чотири точки надання споживчих кредитів різних фінансових установ. Завдяки цьому покупці, які не мають достатньо готівки, можуть порівняти всі пропозиції та вибрати для себе оптимальні умови оформлення кредиту. Споживче кредитування збільшує купівельну спроможність громадян і дає можливість кожному придбати не той товар, на який вистачило коштів, а дорогу якісну річ, яка сподобалась. Магазин, як продавця, влаштовують умови, згідно з якими погашаються кредити покупців фінансовими організаціями, так вигідно й цікаво працювати.

За минулий рік тільки франківські банки видали “товарних кредитів” на суму, що у 1,4 раза перевищує показник 2004 року.

Якщо 2004 році банки видали споживчих кредитів на товари на виплат сумою 45,8 млн гривень, то у 2005 році ця сума зросла до 64,3 млн гривень. Це досить серйозний показник для невеликої області, з дорогими ресурсами.

А загалом сума виданих кредитів набагато більша. Адже, крім банків, кредити на придбання товарів пропонують й інші фінансові установи, що представляють свої досить лояльні, порівняно із банківськими, умови та намагаються розмістити свої “представництва” у максимальній кількості торгових точок.

Умови, що пропонують покупцеві, різноманітні. На зміну програми кредитування впливає обраний товар, розмір та термін кредиту, вік позичальника, наявність довідки про доходи. Деякі фінансові організації беруть значну одноразову комісію, інші — відсотки за обслуговування кредиту. Одні обслуговують тільки працюючих людей, інші лояльно ставляться до пенсіонерів.

Під час проходження практики я поцікавився, які умови кредитування пропонують різні фінансові установи в магазині “Ельдорадо” і звернувся до двох із чотирьох там розташованих пунктів видачі кредитів.

Взяти кредит на мікрохвильовку розміром 500 грн терміном на рік у кредитній спілці “Фаворит” можна під 2-3% на місяць залежно від наявності початкового внеску та довідки про доходи. Відповідно виплачувати доведеться різну суму: за умови відсутності довідки про доходи та першого внеску — 60 грн щомісяця, при наявності першого внеску в розмірі 100 гривень — 48 грн, з довідкою про доходи без першого внеску — 58 грн щомісяця.

А Євро-кредит від ЗАТ “Догмат-Україна” у тому ж магазині на таку ж суму та термін із початковим внеском у розмірі 100 грн та довідкою про доходи доведеться виплачувати 44 грн щомісяця, з довідкою про доходи без першого внеску — 55 грн, без довідки про доходи та першого внеску — 63 грн. До того ж кредитний експерт при оформленні документів на кредит вам видасть страховку.

Про додаткові витрати кредитні експерти говорять поступово, між іншим. Часом важко зорієнтуватися, які відсотки на що й після чого нараховуються і які є ще додаткові відсотки. Але загальну суму виплат кредитні експерти порахують одразу. Всі фінансові установи нараховують відсотки за користування кредитом на залишок суми, а борг доведеться погашати рівними частинами.

Про кредити та умови їх надання йтиметься далі.

Товари в кредит від банку «Аваль» під найнижчі у регіоні відсотки (25%) — і ви, заплативши якихось кілька десятків гривень, з того ж дня користуєтеся бажаними телевізором, пральною машиною, холодильником, пилососом, мобільним телефоном або здійснюєте ремонт у квартирі, придбавши необхідні будматеріали.

Не треба навіть бути вкладником банку «Аваль», а просто взяти довідку на роботі про заробітну плату за попередні півроку по місяцях і при наявності паспорта та копії довідки про ідентифікаційний код по рахунку магазину оформити кредит у банку.

Після внесення 1/4 суми ціни товару до каси банку отримуєте свій екземпляр кредитного договору, а банк переведе