для прийняття оперативних рішень щодо управління виробництвом та збуту товарів.
Збір інформації - найважливіший етап вивчення кон’юнктури ринку. Не існує такого єдиного джерела інформації про кон’юнктуру , яке би містило всі відомості про досліджувані процеси. При дослідженні використовують різні види інформації, отримані з різних джерел. Розрізняють інформацію :
-
загальну ;
-
комерційну ;
-
спеціальну .
Загальна інформація включає дані, характеризують ринкову ситуацію вцілому , у звя’зку із розвитком галузі чи даного виробництва. Джерелами її отримання є дані державної і галузевої статистики , офіційні форми звітності.
Комерційна інформація - це дані , які отримують із ділової документації підприємства , щодо питань збуту виробленої продукції і такі , що отримують від партнерів в порядку інформаційного обміну . До них належать заявки та замовлення торгових організацій , матеріали служб вивчення ринку підприємств , організацій та закладів торгівлі (матеріали про рух товарів в оптових та роздрібних організацій , кон’юнктурні огляди і т. п.).
Спеціальна інформація - це дані отримані в результаті спеціальних заходів, пов’язаних з дослідженням ринку (опитування населення, покупців, спеціалістів промисловості та торгівлі, експертів), а також матеріали науково-дослідних організацій.
Спеціальна інформація має особливу цінність, оскільки містить відомості, які неможливо отримати іншим шляхом. Тому при вивченні кон’юнктури ринку особливу увагу необхідно приділяти отриманню обширної спеціальної інформації.
Для забезпечення спостереження за товарним ринком або ринком збуту підприємства можуть організовувати власні джерела інформації у вигляді магазинів - опорних пунктів (базових); сітки торгівельних посеред-
ників; спеціалізованих споживчих панелей. Вивчення кон’юнктури товарного ринку базується на аналізі показників, що характеризують виробництво та постачання товарів цієї групи , об’єм та структуру роздрібної реалізації, товарних запасів на складах підприємства, в оптовій та роздрібній торгівлі . Тому головною метою інформаційного забезпечення досліджень кон’юнктури ринку – створення системи показників , що дають змогу отримати якісну та кількісну характеристики основних закономірностей і особливостей розвитку попиту населення і товарної пропозиції , виявити фактори формування ринкової кон’юнктури .
Служба вивчення ринку підприємства аналізує дані про динаміку виробництва товару у співставленні із заявками та замовленнями оптових покупців , аналізує відомості про рух товарів в роздрібній торгівлі . Аналіз цих даних дозволяє зробити досить надійні висновки про тенденції розвитку попиту на досліджуваний товар .
При вивченні кон’юнктури ринку ставиться мета не тільки вивчення стану ринку на той чи інший момент , але й прогнозування ймовірного характеру подальшого його розвитку приблизно 1-2 квартали, та не більше , ніж на півтора роки. Результати аналізу прогнозованих показників кон’юнктури ринку в поєднанні із звітними та плановими даними дають можливість заздалегідь продумати засоби направлені на розвиток позитивних процесів , усунення наявних та запобігання можливих диспропорцій .
За характером прогноз показників кон’юнктури є короткостроковим прогнозом . Специфіка його полягає в тому , що, з однієї сторони , точність короткострокових прогнозів підвищується в порівнянні з середньо- та довгостроковими за рахунок більш повної та достовірної інформації про фактори та міри їх впливу , а з іншого сторони - вища варіація квартальних показників із річними понижує цю точність .
Враховуючи особливості прогнозування показників кон’юнктури доцільним є застосування економічно-статистичних методів аналізу та моделей прогнозування (індексний , графічний , метод групування) , які передбачають визначення структурних показників шляхом обробки та вивчення динамічних рядів . На основі аналізу динамічних рядів встановлюється тенденція розвитку та розповсюджується на найближчу перспективу з врахуванням встановлених закономірностей в розвитку ресурсів товарів , купівельних фондів населення .
Результати дослідження кон’юнктури ринку можуть бути представлені у вигляді різних аналітичних документів .
1.
Зведений огляд або доповідь . Основний документ з узагальнюючими показниками ринку товарів народного споживання . Аналізується динаміка загальноекономічних та економічних показників , особливі умови кон’юнктури. Дається прогноз показників кон’юнктури , висвітлюються найбільш характерні тенденції , виявляються взаємозв’язки кон’юктури окремих товарних ринків .
2.
Тематичний ( проблемний або товарний ) огляд кон’юнктури . Документи , в яких відображається специфіка конкретної ситуації або окремого товарного ринку . Виявляються найбільш актуальні проблеми типові для ряду товарів або проблема конкретного товарного ринку .
3.
Оперативна ( сигнальна ) кон’юнктурна інформація. Документ , який містить оперативну інформацію , яка в деякій мірі є “сигналом” , про окремі процеси кон’юнктури ринку . Основними джерелами оперативної інформації є дані торгівельних кореспондентів , опитування населення , експертні оцінки спеціалістів.
Кон’юнктурні дослідження проводяться в рамках маркетингової діяльності підприємства . Для їх регулярного здійснення необхідно мати відповідно кваліфікованих спеціалістів . До досліджень можуть бути задіяні спеціалізовані дослідницькі організації .
1.4. Визначення місткості ринку
Під місткістю товарного ринку розуміють обсяги продажу товару на конкретному ринку в заданий відрізок часу, в одному й тому ринковому середовищі, в межах конкретної маркетингової програми. Місткість ринку характеризується розмірами попиту населення та величиною товарної пропозиції . В кожний даний момент часу ринок має кількісну та якісну визначеність , тобто його об’єм виражається у вартісних та натуральних показниках товарів , що продаються , а відповідно і купуються.
Реальна місткість ринку – це обсяги продажу товарів в даний момент часу на конкретному ринку.
Потенційна місткість ринку – максимально можливі обсяги продажу товарів за конкретний період часу, які можуть бути досягнені завдяки реалізації маркетингових програм.
Для визначення місткості національних товарних ринків при підготовці та проведенні експертних операцій застосовується поняття “видимого“ споживання товарів , тобто власне виробництво товару в країні з вирахуванням експорту з додаванням імпорту