– журнал з питань агробізнесу;
5) Бізнес-пропозиція – всеукраїнський рекламний тижневик;
6) Анонс контракт – регіональна газета рекламних оголошень;
7) Параграф – ділова газета Прикарпаття ;
8) Бліц-Захід : Товари і ціни – інформаційний тижневик;
9) Товари, послуги, ціни – прайси українських підприємств.
Крім того, працівники відділу маркетингу шукають нових партнерів, ведучи пропаганду будівельних матеріалів, виготовлених на ВАТ «Івано-Франківськцемент».
План маркетингу – це документ, розроблений маркетологами, в якому: 1) виявлені маркетингові можливості; 2) визначено цільовий ринок, який надає ці можливості; 3) сформульовано комплекс стратегій Загальне завдання управління маркетингом на ВАТ «Івано-Франківськцемент» - розробка планів та стратегій маркетингу як для нових, так і для існуючих товарів. Щоб скористатися тими можливостями, що є, необхідна наявність сукупності взаємопов’язаних стратегій маркетингу (комплексу маркетингу).
Розробка стратегій маркетингу повинна бути певним чином організована. Основою для розробки маркетингових стратегій є план маркетингу. Існують два види планів маркетингу. План маркетингу товару визначає стратегію маркетингу одного товару, або послуги, як правило протягом одного року . Стратегічний план маркетингу визначає орієнтири довгострокового росту компанії та весь набір товарів, який вона буде пропонувати (номенклатуру товарів компанії), - зазвичай на п’ять років. План маркетингу товару та стратегічний план повинні визначати:
Ё
чого компанія хоче добитись. Це повинно виражатись конкретною метою, що базується на оцінці керівництвом маркетингових можливостей;
Ё
як підприємство планує добитися цієї мети, що визначається вибраними керівництвом стратегіями;
Ё
які ресурси вважає керівництво необхідними для реалізації плану;
Ё
яким чином повинно керівництво застосовувати обрані стратегії.
Номенклатура товарів – це всі ті товари, які пропонує підприємство. Найважливішим тут є перший етап, тобто оцінка довго строкових можливостей.
Часто структура компаній, що розробляють стратегічні плани маркетингу, базується на стратегічних комерційних підрозділах (СКП). Така структура має місце і на ВАТ «Івано-Франківськцемент». Структура на базі СКП забезпечує планування, спрямоване на забезпечення потреб споживачів та отримання переваг перед конкурентами. Загалом ця структура на ВАТ «Івано-Франківськцемент» налічує 6 відділів серед яких спеціалізований відділ маркетингу, який орієнтує асортимент товарів на певні кола споживачів.
На ВАТ «Івано-Франківськцемент», де працюють одночасно у кількох секторах одного, або й взагалі різних ринках, стратегічні плани маркетингу розробляються, як правило у кількох комерційних підрозділах. І лише після їх розробки координуються у головному органі управління. Стосовно ж компаній, які працюють на одному ринку (взяти хоча б тих же регіональних представників ВАТ «Івано-Франківськцемент»), то у них, як правило, стратегічний план охоплює відразу всі товари, що виготовляє або продає компанія.
За планування маркетингу на ВАТ «Івано-Франківськцемент» відповідають два види менеджерів (інженерів відділу маркетингу). Менеджер по товару відповідає за розробку плану маркетингу товару та маркетинг одного товару. Наприклад пошук нових ринків збуту цементу чи гіпсу, а також розробка різних заходів, що можуть покращити реалізацію товару – нова упаковка, гнучка система знижок, тощо. Менеджер по товару мусить сформувати комплекс стратегій маркетингу, скласти кошторис для реалізації цих стратегій та забезпечити їх виконання. Він безперечно і є відповідальним за отримання виручки й прибутку від реалізації товару.
Іншим видом менеджерів є менеджери підрозділу. Вони несуть відповідальність за розробку стратегічного плану маркетингу комерційного підрозділу. Такий менеджер виявляє можливості комерційних підрозділів, визначає чи користуватися можливостями, що з’явились шляхом створення нових товарів чи перепозиціонувати існуючі товари, а також розподіляє ресурси між окремими товарами у комерційному підрозділі. Менеджер підрозділу відповідає за отримання прибутку в СКП.
Важливу роль в налагодженні ефективної роботи по реалізації продукції і надходженню виручки відіграє оптимальна організація структури маркетингової служби.
Відповідальність за маркетинг на ВАТ «Івано-Франківськцемент» несе начальник комерційного управління. Він входить до складу найвищої ланки керівництва компанії та оцінює маркетингову діяльність усіх підрозділів підприємства. На ВАТ «Івано-Франківськцемент» це означає оцінку діяльності не лише відділу споживчих товарів, але й решти підрозділів, що входять до складу СКП.
На основі цієї оцінки, вище керівництво приймає рішення про обсяги ресурсів, що виділяються кожному з комерційних підрозділів, для досягнень ними тих завдань, які вони окреслюють перед підприємством. Функції управління та планування маркетингу на вказаних трьох рівнях узагальнені на мал.2 в додатку 2.
Цілі маркетингу – це критерії результативності, які керівництво компанії встановлює для окремого товару, комерційного підрозділу чи компанії в цілому. Цілі маркетингу на рівні компанії чи на рівні комерційного підрозділу формуються у вигляді загальних завдань по реалізації можливостей та більш конкретних показників прибутку на найближчі п’ять років. Цілі маркетингу стосовно окремих товарів формуються у вигляді об’єму продажу, долі ринку та прибутку на наступний рік. Саме це вноситься у маркетинговий план підприємства, дотримуючись якого підприємство буде вести збутову політику наступного року.
План по товару оцінює можливості конкретних ринків. Кожен ринок, де компанія планує працювати, володіє своїми певними специфічними особливостями. Наприклад у східних областях України кольоровий шифер, який почав виготовляти на ВАТ «Івано-Франківськцемент» не користується попитом у споживачів, водночас у західному регіоні країни якраз кольоровий шифер знаходить все більший попит серед споживачів. Це яскраво демонструє різні потенційні можливості ринків. На кожному ринку маркетологи повинні знаходити такі фактори, які б змогли найбільш ефективно просувати товар на ринку. Саме у маркетингових планах, розроблених СКП ВАТ «Івано-Франківськцемент» і передбачено послідовність дій підприємства для завоювання прихильності споживачів.
Отже, роль управління маркетингом на ВАТ «Івано-Франківськцемент» (та інших подібних підприємствах) полягає у тому, що маркетингові менеджери перш за все несуть відповідальність за виконання функцій маркетингу на підприємстві. Вони виявляють маркетингові можливості, розробляють стратегії з метою використання ресурсів фірми для здійснення цих