Реалізація продукції - це її збут з метою перетворення товарів у гроші та задоволення потреб споживачів. Реалізація продукції є частиною маркетингу, її ефективність залежить від рекламної роботи, дослідження ринку, і планування асортименту продукції.

Операції прямої оптової реалізації ВАТ “Івано-Франківськцемент”, як і переважна більшість виробників, здійснюють без залучення посередників. Пряма реалізація має тепер вельми широке застосування: нею користуються підприємства як добувної, так і обробної промисловості. Пряма форма реалізації товарів промислового призначення, до яких належать і будівельні матеріали, має ряд переваг. По-перше, при такій формі реалізації підприємство має можливість краще вивчити ринок, підтримувати тісні зв’язки з основними споживачами. По-друге, проводяться наукові дослідження, напрямлені на покращення продукції, що випускається. По-третє, пряма оптова реалізація прискорює цикл реалізації і, як наслідок, оборот капіталу, що дозволяє збільшити загальну суму прибутку.

ВАТ “Івано-Франківськцемент” має великі складські території, де є можливість накопичувати продукцію з метою максимального забезпечення попиту на свою продукцію у пік сезону. Безперечно це вимагає від підприємства “замороження” обігових коштів на певний період. Але як показала практика останніх років такі запаси потім дозволяють отримати непогані “дивіденди” у сезонні місяці.

Пряма реалізація товарів промислового призначення може здійснюватись через власні регіональні збутові філії. За допомогою цих філій ВАТ “Івано-Франківськцемент” має можливість зберігати свою продукцію та контролювати процес її реалізації. Регіональні збутові філії стають засобом прямої дії на ринок, при цьому частину торгового прибутку отримують промислові підприємства. В штаті регіональних збутових філій ВАТ “Івано-Франківськцемент” працюють кваліфіковані спеціалісти. Вони надають своїм покупцям експертні консультації такого високого рівня, які не можуть запропонувати конкуренти, які реалізують продукцію через оптових посередників. ВАТ “Івано-Франківськцемент” з цією метою у кожній з областей західного регіону створив ексклюзивних партнерів, які й контролюють реалізацію продукції підприємства у різних областях.

ВАТ “Івано-Франківськцемент” у перші роки незалежності України організовував склади-магазини і через ці підрозділи продавав свою продукцію, більша частина якої тоді продавалась вроздріб. Зараз ця форма реалізації змінена і підприємство в основному продає свою продукцію великим оптовикам.

В Україні пряма оптова реалізація продукції виробничо-технічного призначення складає більш, як половину всієї оптової реалізації засобів виробництва. Реалізація такої продукції ведеться через відділи збуту підприємств-виробників і дуже рідко через оптові бази, створені при підприємствах виробниках.

Окремі промислові підприємства реалізують свою продукцію через свою роздрібну мережу. ВАТ “Івано-Франківськцемент” реалізовує свою продукцію через власні магазини. До такого способу реалізації підприємство звернулось із декількох причин. По-перше, реалізація продукції через незалежні оптові організації вельми дорога. По-друге, за допомогою власних магазинів підприємство зможе краще вивчати ринок, нові форми торгівлі, обслуговування покупців, тощо. По-третє, власна мережа роздрібних магазинів надзвичайно полегшує формування та використання на практиці пробного ринку для перевірки та вивчення попиту на нові товари.

Розвиток технічного прогресу призводить до створення високопродуктивних машин, експлуатація яких вимагає спеціальних знань та підготовки. Значно зростає вартість нової сучасної техніки, тому її придбання дрібними та середніми підприємствами вельми утруднена. ВАТ “Івано-Фраківськцемент” вдається до такої форми оренди як лізинг у випадку придбання обладнання. Це дозволяє йому зберегти оборотні кошти і відповідно відносно безболісно здійснювати модернізацію виробництва. Зокрема зараз на підприємстві здійснюється реконструкція цементного виробництва з метою переходу на інший вид палива. Ця реконструкція вимагає залучення величезних коштів, тому підприємство підписало контракт, згідно якого оплата обладнання, виконаних робіт – усього що пов’язане з проектом, буде здійснюватись не відразу, а поступово. Відтак підприємство зможе рівномірно розподілити необхідні для нормальної роботи кошти.

Одним з головних резервів збільшення обсягу реалізації продукції можуть стати розробка нових товарів, пожвавлення продажу товарів чи розширення асортименту .

Розробка нових товарів. Можливості, виявлені СКП ВАТ «Івано-Франківськцемент» передбачали розробки та тестування нових товарів. Візьмемо до прикладу цемент із більшим вмістом шлаку, який розробили спеціалісти підприємства – шлакопортландцемент. Споживачі, як правило були незадоволені якістю цього цементу, причому на різних ринках реакція споживачів була різною. Спеціалісти ВАТ «Івано-Франківськцемент» почали з’ясовувати, у чому ж криється істинна причина низького попиту на цей вид цементу. Виявилось, що цей цемент з його найбільш низькою ціною серед інших видів цього товару якраз і є найбільш оптимальним для українського споживача. Врешті виявилось, що наш покупець просто не знав як правильно використовувати цей цемент на будівництві. Відтак на підприємстві було розроблено нову упаковку цементу з чіткими роз’ясненнями правильного використання цементу у приготуванні будівельних сумішей.

Кожен з видів цементу має свою марку :

1) Портландцемент для виробництва азбесто цементних виробів. Марка цементу – 400, 500.

2) Портландцемент ПЦ І – 500 Р-Н. Марка цементу – 500, вміст додаткових компонентів – не більше 5%.

3) Портландцемент з добавкою шлаку ПЦ ІІ/А-Ш-400 Р-Н. Марка цементу – 400, вміст шлаку 6-20%.

4) Портландцемент з добавкою шлаку ПЦ ІІ /Б-Ш-400 Р. Марка цементу – 400, вміст шлаку 21-35%.

5) Шлакопортландцемент ШПЦ ІІІ/А-400. Марка цементу – 400, вміст шлаку 36-65%.

6) Тампонажний цемент ПЦТ ІІ-50, ПЦТ ІІ-100.

7) Тампонажний цемент ПЦТ ІІІ-Об 5-100.

8) Швидкотвердіючий портландцемент ПЦ І-550 – РН.

А вся продукція, яка виробляється на підприємстві має марочний знак.

3. Політика дослідження ринку цементу

3.1. Кон`юнктура світового цементного ринку

Станом на кінець 2000 року у світовій цементній промисловості в експлуатації знаходилося 1470 підприємств у 160 країнах . Сукупні діючі потужності 10 провідних світових