Планування продаж. Конкретизуються обсяги продаж кожного товарного продукту, здійснюється пошук їхніх споживачів шляхом висновку договорів і узгодження ціни реалізації, що дає можливість визначити можливий виторг. Потім визначається потреба в ресурсах щодо закупівель, обумовленого в договорах обсягу продукції.

Організація і здійснення продаж. Аналізується склад і структура структурних підрозділів підприємства, положення їхньої взаємодії, оперативні плани і т.д.

Маркетолог-замісник завідуючого відділом виконує всі етапи маркетингової діяльності щодо реалізації продукції, виконує разові доручення завідуючого відділом і обов’язки завідуючого у випадку його відсутності.

Маркетолог здійснює всі етапи маркетингової діяльності щодо реалізації продукції, організовує роботу торгових формувань підприємства.

Штатна чисельність відділу збільшується у випадку виникнення нових функцій чи розширення обсягів маркетингової діяльності.

Передбачається, що від впровадження маркетингової служби рівень рентабельності продаж в ТК «Ельдорадо» підвищиться на 2,9 %.

Результати проведення АВС-аналізу подано у таблиці 3.4.

Таблиця 3.4 Результати АВС-аналізу продукції ТК „Ельдорадо” за II-півріччя 2009 року

№ п/п | Назва продукції | Дохід, грн. | Річний дохід | Обсяг реалізації шт. | Обсяг реалізації | Група

% | У % | % | У %

1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9

1. | Холодильник | 15680 | 5,9 | 5,9 | 320 | 4,21 | 4,21 | А

2. | Морозильні камери | 15309 | 5,7 | 11,6 | 567 | 7,46 | 11,67 | А

3. | Вертикальні пральні машини | 14820 | 5,54 | 17,14 | 78 | 1,02 | 12,69 | В

4. | Горизонтальні пральні машини | 14030 | 5,25 | 22,39 | 122 | 1,6 | 14,29 | В

Продовження таблиці 3.4

5. | Посудомийні машини | 12880 | 4,8 | 27,19 | 56 | 0,7 | 14,99 | С

6. | плитка | 12750 | 4,77 | 31,96 | 34 | 0,44 | 15,43 | А

7. | Духові шафи | 11660 | 4,36 | 36,32 | 53 | 0,7 | 16,13 | С

8. | Газові поверхні | 11500 | 4,3 | 40,62 | 100 | 1,31 | 17,44 | В

9. | LCD-телевізори | 11270 | 4,21 | 44,83 | 98 | 1,3 | 18,74 | А

10. | ноутбук | 11250 | 4,2 | 49,03 | 75 | 0,99 | 19,73 | В

11. | монітори | 10516 | 4 | 53,03 | 478 | 6,3 | 26,03 | А

12. | 10350 | 3,87 | 56,9 | 45 | 0,6 | 26,63 | А

13. | плойка | 9800 | 3,67 | 60,57 | 49 | 0,64 | 27,27 | С

14. | Епілятор | 9495 | 3,5 | 64,07 | 211 | 2,8 | 30,07 | В

15. | Кухонний комбайн | 9475 | 3,55 | 67,62 | 379 | 4,98 | 35,05 | В

16. | Мобільні телефони | 9400 | 3,52 | 71,14 | 47 | 0,61 | 35,66 | А

17. | Мікрохвильові печі | 8970 | 3,36 | 74,5 | 345 | 4,54 | 40,2 | В

18. | 8050 | 3,01 | 77,51 | 23 | 0,3 | 40,5 | С

19. | прінтери | 7400 | 2,8 | 80,31 | 370 | 4,87 | 45,37 | В

20. | Домашні кінотеатри | 7168 | 2,7 | 83,01 | 512 | 6,74 | 52,11 | В

21. | напруги | 7020 | 2,6 | 85,61 | 78 | 1,02 |

53,13 | А

22. 2 | Цифрові фотоапарати | 6460 | 2,4 | 88,01 | 340 | 4,47 | 57,6 | В

23. | МP3- плеєр | 6111 | 2,3 | 90,31 | 679 | 8,94 | 66,54 | С

Продовження таблиці 3.4

24. | Сушильні машини | 4908 | 1,84 | 92,15 | 409 | 5,4 | 71,94 | С

25. | Системні блоки | 4500 | 1,68 | 93,83 | 900 | 11,8 | 83,74 | А

26. | Пилосос | 4425 | 1,65 | 95,48 | 59 | 0,77 | 84,51 | А

27. | Водонагрівачі | 3892 | 1,46 | 96,94 | 278 | 3,7 | 88,21 | В

28. | Протічні водонагрівачі | 3060 | 1,145 | 98,08 | 45 | 0,6 | 88,81 | С

29. | Підставки під телевізор | 2848 | 1,06 | 99,14 | 356 | 4,7 | 93,51 | С

30. | Міксер | 1450 | 0,54 | 99,68 | 145 | 1,9 | 95,41 | А

31. | Блендер | 690 | 0,26 | 100 | 345 | 4,54 | 100 | А

За результатами АВС-аналізу для товарного асортименту ТК „Ельдорадо” можна зробити висновки, що всі більшість товарів належить до групи А – 12 найменувань: 11 товарів представлених підприємством належать до групи „В”. Це означає, що 2 з наведених товарних груп приносять підприємству більше 50 % від загального прибутку.. Стосовно усіх видів продукції підприємству доцільно використовувати стимулюючий маркетинг за рахунок вдосконалення всіх складових комплексу маркетингу.

Однак в умовах економічної та фінансової нестабільності у державі та впливу інших макро- та мікроекономічних факторів на діяльність ТК „Ельдорадо” дана ситуація може суттєво змінитись. Тому, у процесі управління товарним асортиментом, відділу маркетингу підприємства рекомендується вживати таких заходів:

- періодично ревізувати наявний асортимент і приймати рішення щодо доповнення товарного асортименту новими виробами;

- здійснювати постійний