1. Цілі реклами:

- формування іміджу фірми (інформативна реклама);

- інформування про товари фірми (інформативна реклама).

2. Визначення рекламного бюджету:

3. Визначення цільової аудиторії і розроблення концепції товару

При розробленні рекламної стратегії важливе значення мають два взаємопов’язаних етапи – правильне визначення цільової аудиторії і розроблення концепції товару.

Визначення цільової аудиторії передбачає сегментацію ринку і відбір цільових сегментів. Адресатом рекламної комунікації є як потенційні споживачі, так і особи, які впливають на прийняття рішення про покупку.

В умовах розвиненої конкуренції більшість ринків характеризуються присутністю споживачів з різноманітними вимогами, потребами, купівельними мотивами, ключовими критеріями щодо вибору запропонованих товарів і послуг. Такі споживачі вимагають з боку постачальників індивідуального підходу, адаптованого до їх специфічних проблем. Тому багато підприємств відмовляються від стратегії масового маркетингу і проводять сегментацію ринку для визначення цільового сегмента та ідентифікації ключових факторів, які сприяють досягненню успіху на ньому.

Паралельно слід розробити чітку концепцію рекламованого товару, визначити його позицію на ринку, від чого буде залежати вибір засобів розповсюдження реклами, зміст рекламного звернення. Для цього необхідно правильно провести позиціонування товару.

4. Вибір засобів розповсюдження реклами

Правильний вибір найбільш ефективних засобів передачі реклами у значній мірі визначає успіх всієї рекламної кампанії. Від вірного вирішення даної проблеми залежить, якої кількості потенційних споживачів досягне сигнал, наскільки сильною буде дія на них, яка сума буде витрачена на рекламу і наскільки ефективними будуть ці затрати.

При виборі медіа-каналу, за допомогою якого рекламне звернення має доноситись до цільової аудиторії необхідно врахувати певні особливості рекламованого товару і фірми, а також ретельно зважити переваги і недоліки всіх можливих засобів розповсюдження реклами (таблиця 3.7).

Таблиця 3.7 Характеристики основних медіа-каналів

Засоби розповсюдження реклами | Переваги | Недоліки

Газети | оперативність; гнучкість; овго три-сельність аудиторії; низька вартість одного контакту. | овго тривалістьь існування; низька якість відтворення; незначна аудиторія „вторинних читачів”; розміщення поруч з рекламою конкурентів.

Журнали | висока якість відтворення; овго тривалість існування; велика кількість „вторинних читачів”; достовірність; престижність; висока вибірковість. | Тривалий часовий розрив між купівлею місця і появою реклами; сусідство з рекламою конкурентів; відносно висока вартість.

Продовження таблиці 3.7

Телебачення | ширина охоплення; багаточисельна аудиторія; поєднання зображення, звуку і руху; високий ступінь притягання уваги; сильний емоційний вплив. | висока абсолютна вартість; перевантаженість рекламою; швидкоплинність рекламного контакту; слабка вибірковість аудиторії.

Радіо | масовість аудиторії; відносно низька вартість одного рекламного контакту. | Обмеженість звукового представлення; невисокий ступінь залучення уваги.

„Дірект мейл” | висока вибірковість аудиторії; гнучкість; особистісний характер; відсутність реклами конкурентів. | відносно висока вартість одного контакту; образ макулатурності.

Друкована реклама | висока якість відтворення; значна тривалість контакту (календарі); відсутність реклами конкурентів. | низька вибірковість аудиторії; немо-жливість контакту із віддаленими аудиторіями.

Зовнішня реклама | висока частота повторних контактів; гнучкість; помірна вартість. | відсутність вибірковості аудиторії; обмеження творчого характеру.

Реклама на місці продажу | стимулює „імпульсивну” покупку; гнучкість; помірна вартість. | вимагає додаткових знань і навичок у справі оформлення вітрин і прилавків.

Продовження таблиці 3.7

Сувенірна реклама | сувеніри мають самостійну цінність; велика тривалість дії; здатність досягнути прихильності отримувача. | дуже обмежені площі для розміщення звернення; високі витрати на один контакт; творчі обмеження.

Реклама у Інтернеті | вибірковість аудиторії; гнучкість; розширення географії. | висока ціна; потребує сучасних засобів зв’язку; обмежена кількість адресатів.

Отже, при виборі ефективного способу розповсюдження реклами необхідно врахувати такі особливості ТК „Ельдорадо”:

- Електроніка - це продукція споживчого призначення, хоча можна вважати її і товаром промислового призначення. Основними споживачами є кінцеві споживачі.

- Фірма „Ельдорадо” продає товари за досить низькими цінами, при цьому якість продукції є високою.

- Магазини фірми розміщені в м. Івано-Франківськ.

- Обмеженість грошових коштів, що закладаються у рекламний бюджет підприємства.

Ці особливості товару і підприємства привели до вибору саме таких засобів розповсюдження реклами:

- Пряма поштова реклама („дірект мейл”) – дозволить надзвичайно точно спрямувати рекламне звернення саме тим адресатам, що можуть стати потенційними клієнтами, надати їм широку інформацію про всі технічні характеристики товару, додаткові послуги, післяпродажне обслуговування тощо, а також сформувати бази даних про всіх можливих і існуючих споживачів.

- Зовнішня реклама забезпечує високу частоту повторних контактів, охоплює велику кількість аудиторії.

Для конкретизації медіа-каналів необхідно назвати медіа-носії, на яких буде подаватися реклама ТК „Ельдорадо”, отже, ними є:

1. Зовнішня реклама:

Розміщення: центр міста, на в’їзді в місто, на високих будівлях з великим кутом огляду.

Рисунок 3.19 Зовнішня реклам ана будівлях, спорудах

- Розміщення світлової реклами (касетонів із дизайном логотипу фірми) біля магазинів „Ельдорадо”;

- Оформлення транспорту і транспортних зупинок поблизу магазинів.

Рисунок 3.20 Зовнішня реклама на транспорті

2. Пряма поштова реклама („дірект мейл”) – буде містити інформацію про фірму та її товари, знижки, адресу магазинів. Спрямована буде на жителів м. Івано-Франківську, які проживають поблизу магазинів „Ельдорадо”.

4. Створення рекламного звернення

Рекламне звернення є центральним елементом усього процесу рекламного впливу на отримувача. Саме за допомогою рекламного звернення комунікатор контактує із його цільовою аудиторією, потенційними покупцями. Саме у рекламному зверненні фокусується більшість елементів рекламної комунікації. У їх числі – ідея комунікації і використовувані коди, які сприяють сприйняттю цієї ідеї отримувачем звернення. Характер рекламного послання у сукупності із основними характеристиками цільової аудиторії багато у чому визначають вибір найбільш ефективного каналу комунікації. Рекламне звернення можна також розглядати як основний засіб, основний інструмент досягнення цілей рекламної діяльності.

Рекламне звернення можна визначити як елемент рекламної комунікації, що є безпосереднім носієм інформаційного та емоційного впливу, який здійснює комунікатор на отримувача. Це послання