1. Рекламні щити у м. Івано-Франківськ: Розмір вивіски 2,5х0,7, ціна виготовлення та встановлення – 424грн. Орендна плата складає 550грн/міс. 424+ 550*5 = 3174грн.

2. Касетони для фірмової торгівлі в м.Івано-Франківськ. Виготовлення 800грн.

800*3=2400 грн.

3. Оформлення транспортних зупинок у м. Івано-Франківськ. Розмір вивіски 1,5х0,7, ціна виготовлення та встановлення –325грн. Орендна плата складає 380грн/міс. 325+ 380*3 = 1465грн.

4. Пряма-поштова реклама. Дизайн і макетування, папір, виготовлення – 0,78 за шт. Послуги кур’єра – 10 грн/год. 0,78*1500+30=1200 грн.

Розрахунок бюджету рекламної кампанії ТК „Ельдорадо” на перше півріччя 2009 року подано у табл. 3.7.

Отже, для проведення запланованих рекламних заходів ТК „Ельдорадо” необхідно 16478 грн. За допомогою цих коштів підприємство зможе реалізувати головну ціль рекламної кампанії – інформувати та нагадувати споживачам про фірму.

Також дані витрати на заходи маркетингової комунікаційної політики в найближчому майбутньому дозволять збільшити обсяги реалізації продукції фірми „Ельдорадо ”.

Таблиця 3.9 Бюджет рекламної кампанії ТК „Ельдорадо” на перше півріччя 2009 року

Засіб розповсюдження реклами | Кількість рекламних звернень (наклад) | Сума витрат (грн.)

Рекламні щити у м. Івано-Франківськ | 4 міс. | 6348

Сіті-лайти | 3 | 2400

Транспортні зупинки | 2 міс | 2930

Пряма-поштова реклама | 1500/4 міс | 4800

Загальна сума рекламного бюджету | 16478

Окрім реклами, важливою є робота зв’язків з громадськістю. Було б добре вміщувати матеріали про зміни, що відбуваються на фірмі "Ельдорадо" в газетах місцевого значення.

З метою збільшення клієнтів, можна застосовувати практику “подарунок до покупки”. Якщо клієнт за 1 покупку придбав товар фірми на суму більше 500 грн, то йому видається, наприклад, або запальничка, або ручка.

Крім цього потрібно стимулювати торгівлю за допомогою знижок та надання кредитів. При цьому доносити інформацію про кредити необхідно якомого оперативніше. Це можна зробити, покращивши існуючі цінники, де вказана сума кредиту .зробивши їх яскравішими, шоб інформація ,яка в них міститься одразу кидалась в очі потенційним покупцям.(Рисунок 3.21 та 3.22).

Рисунок 3.21 Цінник ТК «Ельдорадо»

Вище наведені рекомендації при умові комплексного впровадження приведуть до прориву в реалізації всього асортименту продукції фірми “Ельдорадо“.

Ринкові умови вимагають планування стратегічної і тактичної поведінки підприємства на внутрішньому і зовнішньому ринках. При цьому використовують три напрями маркетингової стратегії (інтернаціоналізації, диверсифікації і сегментації) і три типи маркетингової стратегії (атакуючу, оборонну і відступу). Необхідно скласти стратегію підприємства на 5 наступних років майбутньої ринкової діяльності.

Таблиця 3.10 Маркетингова стратегія ТК «Ельдорадо» на 2010-2014 роки

Напрямок маркетингової стратегії | Типи маркетингової стратегії | 2010 | 2011 | 2012 | 2013 | 2014

І | ІІ | І | ІІ | І | ІІ | І | ІІ | І | ІІ

1. Внутрішній ринок

Сегментація | Атакуюча

Оборонна

Відступу

2. Ринок СНД

Сегментація | Атакуюча

Оборонна

Відступу

3. Ринок Західної Європи

Інтернаціоналізації | Атакуюча

Оборонна

Відступу

На внутрішньому ринку України необхідно використати напрямок маркетингової стратегії сегментації. Загалом на внутрішньому ринку є хороші шанси захопити ринки Східного регіону країни. Атакуючий тип маркетингової стратегії впровадимо в 2010-2011 роках, оборонний – в 2012-2013 роках. Відступаючу атаку будемо застосовувати у 2014 році і затверджуватися на ринках СНД і Західної Європи.

На ринку СНД потрібно запровадити стратегію сегментації (Молдова), хоча можна застосувати і стратегію інтернаціоналізації (ринки Білорусі). Атакувати будемо протягом 2010-2012 років, оборонятися – до 2014 року.

На ринку Західної Європи застосуємо стратегію інтернаціоналізації. Атакувати будемо протягом 2010-2012 років і першого півріччя 2013року, оборонятися – протягом 2013-014років, можливо, якщо б планували стратегію не на п’ять років, а більший період, то застосували б відступний тип маркетингової стратегії.

Таблиця 3.11 Програма реалізації тактики маркетингу ТК «Ельдорадо» на внутрішньому ринку України у 2010 році

№ п/п | Маркетингові заходи | Місяці року

І | ІІ | ІІІ | ІV | V | VI | VII | VIII | IX | X | XI | XII

1 | Розширення номенклатури товарів

2 | Підсилення реклами

3 | Зниження ціни

4 | Ліквідація соціального сектору

5 | Розширення ринку територіально

6 | Стимулювання персоналу

7 | Прямий контакт з споживачами

8 | Вихід на нові товарні ринки

9 | Дослідження ринку

10 | Пристосування товару

11 | Реагування на листи

Тактика розвитку підприємства полягає в:

· Розширенні номенклатури товарів в І півріччі

· Підсиленні реклами, залученні нових засобів масової інформації проведення ярмарків, виставок продукції;

· Розширенні ринку територіально поквартально, пошук нових ринків збуту зі збереженням попередніх ринків;

ВИСНОВКИ

В умовах становлення ринкової економіки важливим чинником успішного функціонування вітчизняного торгівельного підприємства є його переорієнтація на засади маркетингу. Власне впровадження концепції маркетингу у практику дає можливість оперативно реагувати на ринкову ситуацію та перемагати в умовах конкуренції.

Саме тому в I розділі дипломної роботи проаналізовано важливість маркетингової діяльності для торгівельного підприємства. Визначено етапи, які підприємству слід дотримуватись для того, щоб функціонувати на засадах маркетингу. Наведено основні нормативні та законодавчі акти, які регулюють маркетингову діяльність в Україні.

В II розділі розглянуто діяльність ТК «Ельдорадо», а саме час заснування підприємства та основні етапи розвитку, вид діяльності, організаційна структура. Встановлено, що на підприємстві “Ельдорадо” маркетингова служба відсутня. Багато маркетингових функцій бере на себе виконавчий директор, інші деякі функції виконують директори магазинів. Це призводить до розпорошеності зусиль, направлених на маркетинг, що знижує його ефективність.

Досліджено основні тенденції розвитку ринку електроніки. Визначено конкурентів ТК «Ельдорадо», споживачів продукції, основних постачальників готової продукції, контактні аудиторії, з якими співпрацює підприємство, вхідні та вихідні бар‘єри на ринок, проведено SWOT-аналіз, з метою визначення сильних та слабких сторін ТК «Ельдорадо», можливостей та загроз.

Проведено аналіз комплексу маркетингу, за