чотирма складовими. Отже, ціни на продукцію підприємства “Ельдорадо” залежать від встановлених цін виробника і витрат, які пов’язані з просуванням і реалізацією продукції. Ціни змінюються в залежності від кількості партії, яку придбає клієнт. Аналізуючи ціни в магазині "Ельдорадо" та в супермаркеті “Фокстрот”, встановлено, що є достатні розбіжності, і саме магазин "Ельдорадо" має можливість низькими цінами привабити потенційних покупців.
Магазини “Ельдорадо” знаходяться в м. Івано-Франківськ, і відповідно споживачами є мешканці цього міста та жителі приближніх сіл та містечок.
Електроніка та супутні товари користуються попитом у міського та важливо у сільського населення, оскільки в господарстві завжди потрібні викрутки, молотки, зубила та ін. товари, тому фірма “Ельдорадо” планує розширювати свою діяльність і створювати такі магазини в ін. містечках Івано-Франківської області, зважаючи, ще на те, що обсяги збуту продукції зростають.
Щодо рекламної активності, то в даний час підприємство використовує один із найбільш дієвих засобів реклами - вітрину. Ще одним із важливих елементів маркетингових комунікацій фірми “Ельдорадо” є так звані POS-матеріали. До них належать плакати різних форматів, наклейки, стенди, прапори, гірлянди. Більшість POS-матеріалів підприємству надають дистриб’ютори електроніки. Фірма “Ельдорадо” при просуванні своєї продукції залучає також пряму поштову рекламу – у вигляді листівок та буклетів, що розповсюджуються на місці та в місцях можливих для привернення потенційних клієнтів.
Також на підприємстві застосовується стимулювання збуту – існує гнучка система знижок, котра, тим не менше, потребує вдосконалення, індивідуальний підхід до кожного клієнта.
В магазинах “Ельдорадо” застосовують такі знижки:
· знижки за кількість придбаного товару;
· бонусні знижки постійним клієнтам;
· знижки на застарілі моделі Електроніки.
В III розділі рекомендовано здійснити конкретні заходи щодо покращення маркетингової політики компанії. Наступним кроком підприємства має бути створення відділу маркетингу, або хоча б посади маркетолога, оскільки обов'язковою складовою ефективного функціонування організації є системний підхід до маркетингу, оскільки саме він дає можливість комплексно проаналізувати діяльність організації.
Нами було запропоновано створення посади маркетолога на підприємстві “Ельдорадо”. Завданням маркетолога буде визначення найпривабливіших напрямків проведення рекламної кампанії з врахуванням особливостей сфери діяльності, окрім цього він повинен збирати інформацію про стан ринку, про основних конкурентів, їх товари та ціни, основні тенденції на ринку, а саме попит на Електроніка та на інновації. Також було запропоновано створити відділ кадрів, оскільки підприємство має намір розширюватись, то основним завданням цього відділу є набір працівників.
Для управління товарним асортиментом, нами було проведено так званий АВС-аналіз, і було встановлено, що всі аналізовані товари підприємства належать до групи „В”. Це означає, що жодна з наведених товарних груп не приносить підприємству більше 50 % від загального прибутку, але серед них немає також нерентабельних видів продукції. Стосовно усіх видів продукції підприємству доцільно використовувати стимулюючий маркетинг за рахунок вдосконалення всіх складових комплексу маркетингу.
Відносно цінової політики, було запропоновано застосувати розроблену систему знижок.
Для розширення торгівельної мережі, внесено рекомендації, де слід відкривати нові магазини “Ельдорадо”, визначено, які кошти слід залучити для відкриття магазину та встановлено, що відкритий магазин стане рентабельним приблизно за 30 місяців і рентабельність буде становити 3%.
Оскільки фірмі “Ельдорадо” потрібно підняти реалізацію по асортиментних групах, затвердити своє становище, то я запропонував проведення рекламної кампанії. В ході кампанії буде визначено цілі, цільову аудиторію, здійснено вибір засобів розповсюдження реклами, створено рекламне звернення, складено графік рекламної кампанії, визначено бюджет та дохід, який отримає фірма “Ельдорадо” в разі проведення такої кампанії.
Загалом у ТК «Ельдорадо» ще є великий невикористаний потенціал, котрий при професійному керівництві може зіграти вирішальну роль в захопленні основної частки ринку.
ТК «Ельдорадо» є досить великою компанією і відому в багатьох країнах світу , тому можна завжди удосконалювати і впроваджувати новинки з боку маркетингової діяльності .
СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ
1. Алексунин Владимир Алексеевич. Международный маркетинг.- М: Изд. Дом "Дашков и Ко", 2000.- 160с.
2. Балабанова Л.В., Германчук А.М. Комерційна діяльність: маркетинг і логістика.- К.: ВД "Професіонал", 2004.-
3. Балабанова Людмила Веніамінівна Маркетинг.- Донецьк: , 2002.- 562с.
4. Басовский Леонид Ефимович Маркетинг.- М.: Инфра-М, 1999.- 219с.
5. Близнюк Станіслав Васильович Маркетинг в Україні: проблеми становлення та розвитку.- К.: Політехніка, 2004.- 400с.
6. Буров Александр Сергеевич Международный маркетинг.- М: Изд. Дом "Дашков и Ко", 2005.- 284с.
7. Годин Александр Михайлович Маркетинг.- М.: Издательский Дом "Дашков и К", 2000.- 211с.
8. Завьялов Петр Степанович Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах.- М.: Инфра-М, 2000.- 496с.
9. Косенков Сергей Иванович Маркетинг в схемах.- Харьков: ИНЖЭК, 2003.-
10. Костоглодов Д.Д., Саввиди И.И., Стаханов В.Н. Маркетинг и логистика фирмы.- М.: Приор, 2000.- 128с.
11. Котлер Филип Маркетинг. Менеджмент: Анализ, планирование, внедрение, контроль.- СПб: Изд-во "Питер", 1999.- 896с.
12. Кулибанова Валерия Вадимовна Маркетинг: сервисная деятельность.- СПб: Питер, 2000.- 240с.
13. Раицкий Климент Андреевич. Экономика предприятия..- М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2000.- 696с.
14. Романенко Лариса Федорівна Маркетинг.- К.: Ун-т "Україна", 2005.-
15. Новошинська Любов Василівна Міжнародний маркетинг.- К.: ЦНЛ, 2004.- 176с.
16. Тєлєтов Олександр Сергійович Маркетинг у промисловості.- К.: ЦНЛ, 2004.-
17. Ткаченко Лариса Вікторівна Маркетинг послуг.- К.: Центр навчальної літератури, 2003.- 192с.
18. Хершген Ханс Маркетинг. Основы профессионального успеха.- М.: Инфра-М, 2000.- 334с.
19. Холленсен Свен Глобальный маркетинг.- Мн.: Новое знание, 2004.-
20. Циганкова Тетяна Михайлівна Міжнародний маркетинг.- К.: КНЕУ, 2005.-
21. Маркетинг.- К.: ЦУЛ, 2003.- 258с.
22. Маркетинг.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.- 560с.
23. Маркетинг. Менеджмент.- Донецк: ДонГУЭТ, 2001.- 594с.
24. Рынок как орган экономики и маркетинг.- К.: , 1994.- 256с.
25. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация. В 2т.- М.: Инфра-М, 2000.- 560с. – Т.2.
26. Интернэт-маркетинг (сборник статей).-