Ш нижчі ціни на продукцію при збереженні того ж рівня якості, що і у конкурентів;

Ш кваліфіковані поради консультантів-продавців;

Ш проведення монтажних, шеф-монтажних та пусконаладжувальних робіт;

Ш надання автотранспортних послуг;

Ш значно менше затрачання часу на пошук необхідного товару;

Існують також недоліки підприємства перед конкурентами:

Ш у конкурентів, особливо в таких магазинах як "Фоксмарт" та "Фокстрот", широкий асортимент продукції;

Ш вигідне географічне розташування.

До товарів-замінників відносяться ті товари, які виконують ту саму функцію для групи споживачів, але які базуються на іншій технології.

ТК «Ельдорадо» постійно слідкує за появою новинок чи товарів –субститутів в даній галузі, проводячи аналіз роботи цих товарів у співвідношенні "ціна –якість", вирішує чи варто продавати ці товари.

Нинішня мода на товари електроніки така сама, як на взуття чи одяг. І це не дивно, адже якщо раніше, наприклад, італійські фабрики міняли номенклатуру продукції раз на 3-5 років, то тепер — двічі на рік. Відтак сьогодні, якщо протягом 4-6 місяців такий товар не продано, він втратить властивості модного і його доведеться реалізовувати зі знижками.

ТК «Ельдорадо» функціонує на ринку в оточенні контактних аудиторій різних типів, котрі можуть як сприяти, так і перешкоджати діяльності підприємства, до них належать:

Ш внутрішні контактні аудиторії (хороша, позитивна атмосфера в колективі сприяє активній ефективній роботі, злагодженню дій усіх працюючих ТК "Ельдорадо");

Ш контактні аудиторії державних закладів (контролюють та регулюють діяльність ТК «Ельдорадо» відповідно до законів та нормативно- законодавчих актів);

Ш місцеві контактні аудиторії та широка громадськість м. Івано-Франківську (спостерігають за діяльністю ТК «Ельдорадо» та здатні втручатися в його роботу, якщо фірма певними вчинками шкодить благоустрою міста);

Ш контактні аудиторії засобів інформації (допомагають підприємству в інформуванні споживачів про діяльність ТК «Ельдорадо»).

Позитивне ставлення передається від однієї контактної аудиторії до іншої, що допомагає створити сприятливу атмосферу для діяльності підприємства на ринку.

4. Які вхідні та вихідні бар'єри?

Вхідні бар'єри – це бар'єри, які перешкоджають проникненню нових конкурентів на ринок. До вхідних бар'єрів можна віднести:

1. Досить високий рівень капіталоємності - для створення нової фірми, потрібно мати в наявності велику суму коштів, щоб мати право на реєстрацію такого підприємства, орендувати приміщення або побудувати нові, найняти висококваліфікований персонал, здійснити перші замовлення продукції.

Виведення на ринок магазину електроніки — справа не з дешевих. За підрахунками започаткування такого бізнесу в Києві потребує капіталовкладень приблизно у $700 тис. З них близько $400 тис. має піти на придбання та обладнання приміщення. Оренда приміщення невигідна. Навіть у не дуже зручному місці в Києві вона коштує до $25 за 1 кв. м на місяць в умовах оренди бізнес може стати збитковим. Торгова площа магазину з продажу електроніки має становити не менше ніж 200-250 кв. м, що зумовлено необхідністю розкладки великої кількості товару. В асортименті магазину доцільно мати щонайменше 10-14 тис. товарних позицій. При цьому обсяг запасу товару повинен щонайменше в 1,5 разу перевищувати обсяг його реалізації. Таким чином, на придбання товару доведеться витратити ще близько $200 тис.

Ситуація не дуже відрізняється і в регіонах. Середній розмір однієї регіональної торгової точки має становити 100-150 кв. м. Ураховуючи вузьку спеціалізацію магазинів, цей формат є оптимальним, оскільки електроніка не може забезпечити той обсяг товарообороту, який мають, приміром, продовольчі мережі.

Рентабельність такого бізнесу— 3-3,5% залежно від регіону. Однак і цих результатів можна досягти не відразу. За правильного ведення бізнесу розкрутка магазину до рівня рентабельності займає від 30 до 35 місяців. Відтак окупність проекту досягається за 7-10 років. Хоча деякі з експертів називали термін 3-5 років.

2. Високий рівень конкуренції на даному ринку, і важко конкурувати з такими гігантами - як магазин "Фокстрот" та "Фоксмарт".

3. Зниження цін – фірми, котрі довгий час існують на ринку, мають великі прибутки, обсяги виробництва і продаж, можуть застосовувати зниження цін для боротьби з потенційними конкурентами. Такі великі фірми можуть собі дозволити істотно знижувати ціну на свій товар, що не призведе до збитків в той час як новостворені фірми зможуть знижувати ціни лише до певного рівня, в іншому випадку вони зазнають великих втрат і збитків

4. Вірність споживача єдиній торговельній мережі в існуючих підприємств вже добре сформований імідж і вони мають своїх клієнтів, постачальників, і шалено користуються популярністю. Про новостворені фірми споживачам, постачальникам, посередникам нічого не відомо і таким фірмам потрібно витратити багато коштів і прикласти багато зусиль щоб вони стали відомими для споживачів.

Існує ряд причин, через які ускладнюється вихід підприємств з галузі. Вихідні бар'єри перешкоджають виходу існуючих підприємств з ринку. Такі вихідні бар'єри стають значними перешкодами довготермінової прибутковості

2.2.1. Товарна політика

Основним видом діяльності підприємства "Ельдорадо" - дрібно-гуртова та роздрібна торгівля Електронікою та супутніми товарами, асортиментний перелік, яких сягає понад 13 груп товарів, 700 найменувань.

Асортимент товарів ТК «Ельдорадо».

Велика побутова техніка:

Газові духовки:

ARISTON FRG O AN

ARISTON FBG X

ARISTON FBG W

ARISTON FBG BK

Электродуховки:

ARISTON FB 21.2 BK

WHIRLPOOL AKP 230 NB

NARDI FEA2525X

SIEMENS HB 86Q560

HANSA BOEI64130050

Обігрівачі:

SUNNY AT 1400 - 3000 ИК Обігрівач

UFO 14-30 CLASSIC ИК Обігрівач

ELITE QH400 ИК Обігрівач

ELITE CH200 Карбоновий обігрівач

Холодильники

Zanussi ZJB 9476 (під забудову)

Мікрохвильові печі

DELONGHI MW 355

WHIRLPOOL AT 328 WH

SAMSUNG CE287ASTR

WHIRLPOOL AT 325 WH

RAINFORD RMW-301DGC/S

WHIRLPOOL JT 359 WH

WHIRLPOOL JT 359 ALU

Мала побутова техніка:

Кавомолки

SCARLETT SC 1145

BRAUN KMM 30

ELITE PS299

BRAUN KSM

Кавоварки

ROWENTA ES 050 ALLEGRO

ROWENTA ES 180 ADAGIO AUTOMATIC

BOSCH В30 TCA 6301

SCARLETT SC 037

BRAUN KF 400

Бутербродницы, вафельницы

PHILIPS HD 2430

PHILIPS HD 2383

ELITE