- альтернативні варіанти використання маркетингового комунікаційного мікса;

- стратегію позиціонування, просування товару.

Інструментарій BTL. Найбільше часто використовувані методи роботи:

- торговельні конференції;

- промо-акції;

- виставки і ярмарки;

- спонсорство;

- інтернет-конференції;

- установлення багатоступінчастих програм по стимулюванню збуту;

- корпоративні міроприємства;

- внутрішньогалузевий захід (b-t-b party);

- розробка програм лояльності;

- керування базами даних.

Отже, у той час як більшість американських агентств декларують роботу “поза лінією”, українські рекламісти й маркетологи відають перевагу спеціалізованим маркетинговим комунікаціям. Згідно з різними прогнозами протягом найближчих років BTL-комунації продовжать свій тріумфальний хід по Україні, у той час як бюджет ATL-комунікацій будуть перебувати в стані постійної трансформації і секвестуванні.

2 Загальна характеристика ВАТ АПФ «Коктебель»

2.1 Загальна характеристика діяльності АПФ «Коктебель»

Відкрите акціонерне товариство Агропромислова фірма " Коктебель " розташоване на півдні України, в межах міста Нова Каховка Херсонської області. Промисловість підприємства представлена:*

Первинним виноробством, виробничі потужності якого складають 20 тис. тон переробки винограду;*

Вторинним виноробством з обсягом обробки та випуску вина в пляшковому розливі до 600 тис. дал;*

Коньячним виробництвом з виробітком коньячних спиртів до 500тис. дал., а випуском коньяків щорічно - 350 тис. дал.;*

Виробництво міцних напоїв - 200тис. дал.

Основу виноградарства на Нижньодніпровських пісках було закладено в кінці УУШ сторіччя швейцарсько-німецькими колоністами. Зумовлено це було відповідними природнокліматичними умовами: легкі грунти та багатство сонця.

На базі товариства виноградарів у 1929 році був створений радгосп Перемога наймитів", який у 1960 році було перейменовано в радгосп-завод " Коктебель ".

Відкрите акціонерне товариство Агропромислова фірма " Коктебель " зареєстровано Новокаховським виконкомом 2 жовтня 1998 року. ВАТ АПФ " Коктебель " засновано рішенням представництва ФДМУ м. Нова Каховка від 24 лютого 1998 року №7.

Агропромислова фірма "Коктебель" - відкрите акціонерне товариство. Очолює підприємство голова правління Сидоренко Олександр Миколайович

Голові правління підпорядковані: заступник по промисловості, якому в свою чергу підпорядковані: головний інженер, головний технолог, а їм начальники виробничих цехів та допоміжних служб; заступник по комерційним справам керує начальниками відділів постачання, маркетингу та торгівлі.

Кліматична зона, де зростають таврійські виноградники визнана ведучими вітчизняними і зарубіжними фахівцями однією із самих екологічно чистих зон України. Питання охорони навколишнього середовища контролюється спеціалістами, екологічної небезпеки підприємство несе, про що свідчить екологічний паспорт встановленого зразка.

Майже всі види виробничої діяльності підприємства пройшли ліцензування. В Україні та за її кордоном вже давно набули слави коньяки "Коктебель", Каховка", "Херсон", "Дніпро", вони готуються з відбірних високоякісних коньячних спиртів, виготовлених за класичною технологією. У 1988р спеціалістами заводу винайдені і затверджені нові марки групи КВВК "Оріана" 8 - річної витримки і 10-річної витримки коньяк групи КС "Асканія". З 1952 р. розпочато випуск виноградних вин, розроблені і освоєні високоякісні десертні вина, напівсухі вина, сухі вина. Асортимент вино продуктів дуже широкий і різноманітний.

Але в останні роки підприємство робить акцент на виробництві ординарних та марочних коньяків, попит на які дає можливість росту.

Забезпечення виноградом для виробництва вин і коньяків здійснюється за рахунок власних площ та близько розташованих виноградарських господарств. На ВАТ АПФ " Коктебель " розроблена й успішно здійснюється програма нарощування сировинної зони - вирощується 30 сортів винограду, завезені саджанці елітних сортів із Франції, вирощуються також власні саджанці, упроваджені суперінтенсивні посадки винограду відповідно євростандарту із системами краплинного зрошення і системою фітомоніторингу.

Надходження вантажів на адресу АПФ " Коктебель " та відправка продукції покупця здійснюється автотранспортом та по залізниці. Крім того, поблизу знаходиться річковий порт Каховка та морський порт Херсон.

2.2 Аналіз основних техніко-економічних показників

ВАТ АПФ «Коктебель»

При аналізі діяльності підприємства найбільш важливе значення має аналіз основних техніко-економічних показників, їх величина і зміна вказує на ефективність чи збитковість діяльності підприємства, дозволяє визначити основні причини росту чи падіння ефективності, а також характеризує загальний стан підприємства. Динаміка основних техніко-економічних показників діяльності АПФ «Коктебель» розрахована в таблиці 2.1.

Таблиця 2.1 - Аналіз динаміки ОТП діяльності ВАТ АПФ «Коктебель»

Показник | Роки | Значення показни-ка | Абсолютний приріст | Темп росту, % | Темп приросту, %

баз. | ланц. | баз. | ланц. | баз. | ланц.

Чистий дохід від реалізації продукції, тис. грн. | 2006 | 5318 | - | - | 100 | 100 | - | -

2007 | 6811,5 | 1493,5 | 1493,5 | 128,1 | 128,1 | 28,1 | 28,1

2008 | 5211,4 | -106,6 | -1600,1 | 98 | 76,5 | -2 | -23,5

Собівартість реалізованої продукції, тис. грн. | 2006 | 2272,8 | - | - | 100 | 100 | - | -

2007 | 3180 | 907,2 | 907,2 | 139,9 | 139,9 | 39,9 | 39,9

2008 | 2809,8 | 537 | -370,2 | 123,6 | 88,4 | 23,6 | -11,6

Валовий прибуток, тис. грн. | 2006 | 2845,2 | - | - | 100 | 100 | - | -

2007 | 2631,5 | -213,7 | -213,7 | 92,5 | 92,5 | -7,5 | -7.5

2008 | 2744 | -101,2 | 112,5 | 96,4 | 104,3 | -3,6 | 4,3

Виручка від реалізації продукції, тис. грн. | 2006 | 6647 | - | - | 100 | 100 | - | -

2007 | 8514,4 | 1867,4 | 1867,4 | 128,1 | 128,1 | 28,1 | 28,1

2008 | 8872,3 | 2225,3 | 357,9 | 133,5 | 104,2 | 33,5 | 4,2

Рентабельні

прод. грн/од. | 2006 | 123 | - | - | 100 |