Тип факторів | Ступінь відповідності | Пояснення

Макроумови:

1.оцінка політичних умов

2.оцінка економічних умов

3.оцінка соціальних умов

4.оцінка технічних умов | Несприятливий

Несприятливий

Несприятливий

Несприятливий |

Недоліки законодавства

Недоліки оподаткування: подвійна схема рпрдаткування(за спирт і за готовий коньяк), високі акцизні ставки

Зниження купівельної спроможності населення щодо коньяків середньої та вищої категорії

Низький рівень науково-технічних розробок

Мікроумови:

1.оцінка виробничого-технологічної програми

2.оцінка фінансово-економічної системи

3.оцінка системи управління

4.оцінка корпоративної культури | Середній

Середній

Низький

Низький | Застарілість обладнання цеху первинної переробки

Упередження персоналу щодо інновацій

Пряма підпорядкованість і підзвітність одному керівнику, відсутність чітко розмежованих функцій і делегування повноважень

Недовіра і недоброзичливе ставлення один до одного в колективі

Умови ринку:

1.оцінка потенціал ринку

2.оцінка структури ринку

3.оцінка еластичності попиту |

Середній

Сприятливий

Високоеластичний | В умовах прагнення до євро інтеграції в майбутньому прогнозується підвищення культури споживання коньяку

Ринок ненасичений, є вільні ніші, зокрема у категорії премій-класу

Велика кількість товарів-замінників на різні смаки і вподобання: горілка, вино, слабоалкогольні та безалкогольні

Галузеві умови:

1.оцінка загрози потенціальної конкуренції в галузі

2.оцінка залежності від покупців

3.оцінка залежності від постачальників |

Середній

Високий

Невисокий | Переваги конкурентів передусім полягають у виваженій концепції збуту та широкому застосуванні маркетингових прийомів

Від запитів споживачів залежить формуванні асортиментного переліку

Підприємство має власні сировинні бази – підрозділи що займаються вирощуванням промислових сортів винограду

Продовження таблиці 2.4

2.5 SWOT - аналіз ВАТАПФ «Коктебель»

В загальному SWOТ-аналіз являє собою групування факторів маркетингового середовища на зовнішні та внутрішні впливи відносно даної фірми. Сутність матриці SWOТ полягає в тому, що вона дає змогу даному підприємству завдяки різноманітним комбінаціям сильних та слабких сторін, можливостей та загроз сформувати оптимальну маркетингову стратегію згідно з умовами ринкового середовища.

Аналіз можливостей та загроз. Можливості для АПФ «Коктебель» - це сприятливі зовнішні аспекти її маркетингових дій, завдяки яким вона може досягти конкурентних переваг аз ранку збуту. Загрози - це несприятливі тенденції розвитку маркетингового зовнішнього середовища, які можуть негативно вплинути на ринкові позиції фірми. Можливості та загрози визначаються на основі аналізу зовнішнього маркетингового середовища фірми. Можливості даного підприємства, їх здійснення і важливість зведемо в таблиці 2.5

Таблиця 2.5 - Можливості підприємства АПФ «Коктебель»

Чинники | Оцінка можливості здійснення за десятибальною шкалою | Важливість впливу (1-10)

1.Розширення ринку збуту продукції | 4 | 8

2.Підвищення рівня доходів населення | 4 | 9

3.Підвищення рівня законодавчої стабільності | 3 | 6

4.Підвищення рівня професійності кадрів | 7 | 4

5.Розширення асортименту продукції | 6 | 5

6.Збільшення експорту продукції | 6 | 6

7.Нарощування товарообігу | 5 | 7

8.Відкриття нових дочірніх підприємств | 7 | 8

9.Співпраця з іноземними компаніями | 6 | 6

10.Залучення іноземних інвестицій | 7 | 9

Отже, можна зробити такі висновки, що чинник розширення ринку збуту має велике значення для підприємства, але можливості його здійснення є низькими. Зростання рівня законодавчої стабільності і підвищення рівня доходів населення є привабливими чинниками для нашої фірми, але вони не залежать від діяльності підприємства і мають низьку ймовірність здійснення. Решта аналізованих чинників мають високу ймовірність здійснення, однак їх значення не є надто важливе.

Аналогічно загрози даного підприємства, їх здійснення і важливість зведемо в таблиці 2.6.

Таблиця 2.6- Загрози підприємства АПФ «Коктебель»

Чинники | Оцінка можливості здійснення за десятибальною шкалою | Важливість впливу (1-10)

1.Поява нової технології у конкурентів | 4 | 8

2.Несприятливі зміни у системі оподаткування | 9 | 9

3.Негативні митні зміни | 7 | 6

4.Зниження рівня кваліфікації кадрів | 4 | 4

5.Втрата урожаю | 5 | 5

6.Погіршення економічних зв’язків України з іноземними державами | 4 | 6

7.Зниження попиту на продукцію | 5 | 7

8.Перенасичення ринку | 3 | 8

9.Технологічне відставання | 3 | 6

Отже, можна зробити такі висновки, що зниження рівня кваліфікації кадрів має малу ймовірність здійснення та помірний вплив на діяльність підприємства. Поява нової технології виробництва у конкурентів і несприятливі зміни в системі оподаткування має великі маркетингові загрози за незначних маркетингових можливостей.

Аналіз сильних та слабких сторін АПФ «Коктебель». Сильні сторони даного підприємства - це її визначні особливості, які дають нам змогу визначити і сформувати конкурентні переваги.

Слабкі сторони нашої фірми - це ті показники, які визначають її конкурентну вразливість. Об'єктом аналізу сильних та слабких сторін фірми є її внутрішні фактори. Сильні та слабкі сторони підприємства охарактеризовані в таблиці 2.7

Таблиця 2.7 – SWOТ - аналіз діяльності ВАТ АПФ «Коктебель»

Сфера

діяльності |

Сильна сторона |

Ранг |

Слабка сторона |

Ранг

Маркетинг | Позитивний імідж | 2 | Відсутність структурних підрозділів з маркетингу | 3

Висока якість товарів | 3 | Низький рівень інновацій | 2

Широкий асортимент коньячних виробів | Низька ефективність використання інформаційних ресурсів

Виробництво | Матеріально-технічна забезпеченість | 2 | Високі витрати виробництва | 2

Фінанси | Наявність власного капіталу | 3 | Високі загальні витрати | 2

Фінансова стабільність | 2

Висока рентабельність | 2

Персонал | Високий рівень кваліфікації персоналу | 2 | Неефективна система мотивації праці | 1

Великий практичний досвід | 1 | Низький рівень готовності працівників до змін

Узагальнюючим елементом SWOТ-аналізу (таблиця 2.8), на якому базується формування маркетингової стратегії нашої фірми, є матриця сильних та слабких сторін, можливостей та загроз, що супроводжується необхідними висновками щодо здатності нашого підприємства захищати і покращувати свою позицію з урахуванням рушійних сил, конкурентного тиску, дій суперників.

Таблиця 2.8 – Матриця слабких та сильних сторін, можливостей та загроз в діяльності ВАТ АПФ «Коктебель» |

Можливості:

1.залучення іноземних інвестицій;

2.відкриття нових дочірніх підприємств;

3.підвищення рівня професійності кадрів | Загрози:

1.зниження попиту на продукцію;

2.технологічне відставання;

3.несприятливі зміни в системі оподаткування;

4.зниження рівня професійності кадрів

Сильні сторони:

1.висока якість товарів;

2.кваліфікований