3.достатня сировинна база;

4.впровадження нових технологій;

5.фінансова стабільність |

Стратегія розвитку ринку |

Стратегія зміцнення позицій на ринку

Слабкі сторони:

1.неефективна система мотивації праці;

2.вузький асортимент вин;

3.відсутність структурних підрозділів з маркетингу;

4.високі витрати виробництва;

5.низька ефективність використання інформаційних ресурсів |

Стратегія розширення капіталовкладень |

Стратегія розвитку персоналу

За результатами проведеного SWOТ- аналізу встановлюємо, що

досліджуване підприємство має ряд сильних сторін і можливостей на коньячному ринку їй можна запропонувати конкретні стратегії з потенціювання цих сторін і можливостей за умови врахування й обмеження впливу слабких сторін і загроз , що забезпечить фірмі конкурентні переваги.

Так зокрема для даного підприємства можна запропонувати стратегію розвитку РИНКУ, так як воно має достатню сировинну базу та необхідні технології. Отож АПФ «Коктебель» слід розширювати ринки збуту шляхом створення дилерської мережі та експорту продукції і т.д. У зв'язку з тим, що у АПФ «Коктебель» існує загроза зниження попиту на продукцію, а підприємство є фінансово стабільним, йому слід використовувати стратегію зміцнення позицій на ринку, яка дозволить використовуючи наявні ресурси підвищити попит на товар. Запропонована стратегія розвитку персоналу дозволить підвищити рівень кваліфікації працівників, зокрема за рахунок проведення різноманітних тренінгів та навчання персоналу, та покращити систему мотивації працівників. Стратегія залучення капіталовкладень дасть можливість підприємству залучити іноземні інвестиції, а це в свою чергу дасть можливість розширити асортимент продукції. Кожну можливу стратегію деталізують за принципом «цілі => задачі => заходи», тобто уточнюють задачі стратегій до рівня конкретних заходів і окремих дій. Після цього проводять експертну оцінку стратегій за принципом «переваги — недоліки», їх ранжування за важливістю для фірми і відсів неможливих та неефективних. Заходи та окремі дії вибраних стратегій оформляють у вигляді детальних планів, які ув'язують в часі з роботою окремих підрозділів фірми та призначають конкретних виконавців для майбутнього контролю за їх реалізацією. Оцінювання потенційних стратегій завершується фінансовим обґрунтуванням за принципом «витрати - результати». При цьому визначається оптимальна стратегічна поведінка підприємства, яка уможливлює використання сильних сторін для отримання віддачі від можливостей і зменшення впливу загроз, а також усунення слабких сторін.

2.6 Аналіз використання комунікацій на ВАТ АПФ «Коктебель»

Аналіз діяльності ВАТ АПФ «Коктебель», його структура і динаміка розвитку на ринку України, витрати на систему маркетингових комунікацій та дослідження діяльності основних конкурентів показують, що виявлено деякий спад у виробництві нашого підприємства та даного ринку загалом через економічну кризу (деякі підприємства взагалі зупинили свою діяльність через відсутність попиту на продукцію та збитковість).

У загальному обсязі експорту товару підприємства ВАТ АПФ «Коктебель», частка закордонного експорту є досить низькою і становить 8 – 10 %. Все це дає право стверджувати, що для нашого підприємства є нагальною проблема просування вітчизняного товару та завоювання більшої частки українського ринку.

Продукція нашого підприємства постійно рекламується. До основних засобів реклами можна віднести:

- рекламу на телебаченні;

- розміщення зовнішньої реклами (на біг-бордах і т.д.);

- використання друкованих ЗМІ (статті про діяльність підприємства у спеціалізованих журналах);

- просування товару з підкріпленням (проведення джазових концертів за участю відомих людей у Країні Коктебель є традиційним святом уже на протязі кількох років);

- спеціалізовані прес-конференції для телебачення з метою реклами про розширення асортиментної продукції. Так до 130-річчя з періоду заснування промислового виробництва в Коктебелі завод марочних вин та коньяків “Коктебель” презентував ри ювілейних вина: «Мускат Кара-даг», «Мадера Коктебель» і «Каберне», виготовлених з добірного винограду;

- інтернет-реклама, власний сайт, де можна завжди дізнатись про новини на заводі.

Згідно даних на досліджуваному підприємстві за останніх 10 місяців обсяг реалізації продукції змінився наступним чином (таблиця 2.9).

Таблиця 2.9 - Зміна обсягу реалізації продукції в результаті проведеної

реклами на телебаченні

Показник | До

проведення реклами | Після

проведення реклами | Зміна тис.грн.

Обсяг реалізації,тис.грн. | 7912,5 | 8872,3 | + 959,8

Зміни покажемо на рис. 2.9

Рисунок 2.9 – Зміна обсягу продукції після проведення рекламної кампанії

Позитивна зміна обсягу продукції у сумі 959,8 тис.грн. показує, вказана реклама принесла додаткову вигоду, проте її слід вдосконалити.

Підприємство позиціонує свою продукцію наступним чином: “Вино – один з найкращих дарів природи, а справжній винороб – це творець, який ставиться до своєї праці як до мистецтва”

То ж для підприємства важливий не тільки одноразовий вплив промоції на придбання товару, а й вплив її на наступні покупки, тобто вплив просування на лояльність покупців. В результаті перечислених вище дій у сфері комунікацій покажемо наскільки були задоволені базові потреби клієнтів АПФ «Коктебель» (таблиця 2.10)

Таблиця 2.10 - Матриця потенційної задоволеності продукцією

АПФ «Коктебель»

Джерела задоволення |

Тип задоволення

Раціональне | Сенсорне | Соціальне | Самозадоволення

Результати, пов’язані з базовою функцією (скоштувати напої) | Так | Так | Так

Результати, пов’язані з процесом споживання – смакові властивості продукції | Так | Так | Так | Так

Результати пов’язані з іншими функціями

Отже, матриця потенційної задоволеності показує, що наявні маркетингові комунікації хоча і не повністю, але все ж забезпечують задоволеність споживача.

Одним із основних завдань аналізу рекламних засобів є визначення суми і структури затрат на рекламу, а також частки затрат на неї в загальних затратах. Це допомагає побачити джерела економії витрат, визначити способи раціонального використання коштів.

Рисунок 2.10 – Частка ринку АПФ «Коктебель» й пропонована частка реклами у витратах

Отже, оскільки частка продукції на ринку АПФ «Коктебель» приблизно становить 16-18%, то витрати на рекламу повинні становити більш ніж 2% у загальних витратах. (більше 120 тис.грн.)

Порівняємо цей показник з наявними витратами підприємства на рекламу для визначення ефективності її використання. За 2008 рік.

Таблиця 2.11 – Витрати