Важливим комунікаційним засобом виступає стимулювання збуту, як система різноманітних спонукальних засобів (здебільшого короткострокових), покликаних прискорити і (або) збільшити продаж окремих товарів чи послуг споживачам або дилерам.

Важливим комунікаційним засобом є персональний продаж, як усне представлення товару під час співбесіди з одним або кількома покупцями з метою його продажу. Він є найбільш ефективним засобом комунікації на певних стадіях процесу закупівлі, особливо, коли виникає необхідність домогтися переваг на ринку і спонукати до купівлі.

Економічний розвиток підприємства є результатом ефективної маркетингової політики та зусиль в сфері менеджменту, ефективної кадрової політики. Прогнозування основних техніко-економічних показників дає змогу зробити висновок, що у 2009-2010 роках підприємство нарощуватиме свої обсяги збуту, цим збільшуючи свої прибутки та створюючи нові робочі місця.

Позитивно впливають споживачі та постачальники, міжнародні події та соціально-культурні обставини.

Негативно впливають конкуренти, законодавчі акти та економічна ситуація, яка сьогодні склалася в Україні та світі. Негативно також впливають політичні обставини. Пристосування до маркетингового середовища допоможе досягти успіху та стати конкурентоспроможним в даному виді діяльності.

Підприємству необхідно якомога більше докласти зусиль для вироблення нової стратегії, яка б підкріпила існуючі, а можливо і замінила б їх - це стратегія диверсифікації, тобто підприємству необхідно для ефективнішого функціонування для нових ринків.

Позитивна зміна обсягу продукції у сумі 959,8 тис.грн. показує, вказана реклама принесла додаткову вигоду, проте її слід вдосконалити.

Для реалізації комунікаційної стратегії пропоную у журналі «ДОБРЫЕ СОВЕТЬІ» замовити статті про корисність споживання для здоров'я вина.

На ВАТ АПФ «Коктебель» варто суттєво вдосконалити персональний продаж продукції. Персональний продаж являтиме собою особисте інформування клієнтів про продукцію і може стати одним із методів просування продукції поряд з рекламою та РR.

Даному підприємству варто використовувати дегустацію вин та коньяків як стимулятор здійснення покупок та обслуговування клієнтів. Дегустація слугує дійовим засобом рекламування продовольчих товарів. За допомогою дегустації покупці в продовольчих магазинах знайомляться з новими або маловідомими продуктами.

Також для збільшення збуту продукції ВАТ АПФ «Коктебель» вважаю , що слід розробити буклети з детальним описом продукції даного підприємства поширювати його по барах, ресторанах, алкогольним магазинах, тощо.

При реалізації комінікаційної політики інформаваність заплановано повинна зрости до рівня 80%, обсяг продукції у наступному році повинен становити 9582,084 тис. грн., тобто зрости на 709,84 тис. грн.

Запропоновані заходи - це важливий напрям покращення комунікацій політики, розширення його цільової аудиторії та головне - можливість підвищення конкурентоспроможності ВАТ АПФ «Коктебель».

Список використаної літератури

1. Гаркавенко С.С. Маркетинг: підручник. - 5-ге видання перероблене доповнене. Київ: Лібра, 2007. - 720 с.

2. Балабанова Л.Б. Маркетинг: підручник. - 2-ге видання перероблене і доповнен Знання-Прес, 2004. - 645 с.

3. Мороз Л.А. Маркетинг: підручник. Львів: «Інтелект-Захід», 2003. - 244 с.

4. Старостіна А.О. Маркетинг: навчальний посібник. К.: Знання-Прес. - 2004. 326 с.

5. Бєлєвцев М.І. Маркетинг: навчальний посібник. К.: ЦУЛ, 2005. - 328 с.

6. Герчикова І.Н. Маркетинг: організація і технологія. - Київ. Знання .2003.

7. Котлер Ф. Основи маркетингу: Пер з англ. - СПб., 2005.

8. Міщенко І.Р. Стратегічне управління. - К.: ЦУЛ, 2006. - 365 с.

9. Шербань В.М. Маркетинг: навчальний посібник. - К.: ЦНЛ, 2006 .- 208 с.

10. Крамаренко В.І. Маркетинг: навчальний посібник. К.: ЦУЛ, 2003. -258 с.

11. Примак Т.О. Маркетинг: підручник. 2-ге видання перероблене і доповнене. К.: МАУП, 2004. -288 с.

12. Лук'янов Б. Реклама як замах на права людини //Демократична Україна. -2005.

13. Примак Т.О. Інтеграція маркетингових комунікацій у діяльності вітчизняного підприємства /Проблеми науки. - 2007 - № 12. - с. 28-31.

14. Лук'янець Т.І. Маркетингова політика комунікацій. К.: КНЕУ, 2007. - 380 с.

15. Суйменко Є. Реклама: економічні функції та психологічний терор. //Соціологія: теорія, методи, маркетинг. - 2008 - № 1. - с. 13 5-151.