Економічний вплив

Для успішної роботи магазинів украй важливі не лише сама наявність людей, але рівень їхньої купівельної спроможності. Хоча роздрібний товарообіг населення постійно зростає, про що стверджує офіційна статистика, це абсолютно не помітно за обсягами продажу роздрібних магазинів, які торгують продуктами харчування, їх динаміка продажу невпинно знижується.

Розподіл доходів в Україні є все більш полярним: доходи найбільш забезпечених груп населення зростають, у той час як деякі групи населення із середніми і низькими доходами втрачають купівельну спроможність. Відповідно поляризуються і торгівельні організації, орієнтуючись на більш або менш забезпечених споживачів. Вплив природного середовища

Даний фактор стосується більше постачальників фірми, а ніж самої фірми. Оскільки, саме постачальники (виробники), мають дбати про якість, екологічну чистоту продуктів харчування, а також про технології, які б зменшили негативний вплив на екології. ТзОВ "ПТД" тільки може забезпечувати гарантії щодо якості, свіжості та відповідності даних продуктів.

Науково-технічний вплив

Сьогодні науково-технічний вплив є одним із найголовніших факторів, що визначають тенденції розвитку оптової торгівлі. Науково-технічний прогрес прискорюється, і оптовій фірмі необхідно постійно стежити за новими тенденціями, щоб не упустити новий продукт і мати можливість задовольнити нові потреби споживачів. Помічено, що споживачів, пересичених рекламою, більше приваблюють не рекламні заклики, а технічні новинки товарів.

Культурний вплив

Культурний вплив безпосередньо впливає на потреби, що виникають у споживачів, і на рішення, які приймаються ними у процесі задоволення своїх

потреб. Фірми, котрі займаються оптовою торгівлею повинні стежити за новими змінами в культурі, щоб вчасно помітити сприятливі можливості чи потенційні загрози.

Споживачі розцінюють торгівельні марки, товари і послуги як засіб самовиживання. Споживачі з високим доходом здобувають багато товарів з метою самоствердження і престижу.

Ще одна важлива тенденція в українського менталітету - це турбота про своє благополуччя і здоров'я. Збільшується частка людей, що захоплюються спортом, відвідують спортивні клуби, приділяють увагу правильному харчуванню та якості продуктів, виїздять з родиною у відпустки. У зв'язку з цим підвищується попит на якісні продукти харчування, зручну упаковку, простоту приготування тощо.

2.5 Аналіз системи ціноутворення та прогнозування цін на товари підприємства

2.5.1 Постановка завдань ціноутворення

Насамперед ТзОВ "Прикарпатський торговий дім" треба буде розв'язати, яких саме цілей вона прагне досягти за допомогою конкретного товару. Якщо вибір цільового ринку й ринкове позиціювання ретельно продумані, тоді підхід до формування комплексу маркетингу, включаючи й проблему ціни, досить ясний. Адже стратегія ціноутворення в основному визначається попередньо ухваленими рішеннями щодо позиціювання на ринку. У той же час товариство може переслідувати й інші цілі. Чим ясніше їх розуміння, тим легше встановлювати ціну. Цілі ТзОВ "Прикарпатський торговий дім" були розглянуті в розділі 2.3 даної роботи.

Забезпечення виживаності є основною метою товариства в тих

випадках, коли на ринку занадто багато гуртових баз і панує гостра конкуренція або різко міняються потреби клієнтів. Щоб забезпечити роботу підприємства і збут своїх товарів, ТзОВ "ПТД" змушене встановлювати низькі ціни в надії на доброзичливу відповідну реакцію споживачів. Виживання важливіше прибутку. Доти, поки знижені ціни покривають витрати, підприємство може ще якийсь час продовжувати комерційну діяльність.

ТзОВ "ПТД" прагне максимізувати поточний прибуток. Товариство робить оцінку попиту й витрат стосовно різних рівнів цін і вибирає таку ціну, що забезпечить максимальне надходження поточного прибутку й готівки й максимальне відшкодування витрат. У всіх подібних випадках поточні фінансові показники для товариства важливіші довгострокових. Інші фірми хочуть бути лідерами по показниках частки ринку з міркування, що компанія, який належить найбільша частка ринку, буде мати найнижчі витрати й найвищі довгострокові прибутки. Домагаючись лідерства по показниках частки ринку, вони йдуть на максимально можливе зниження цін. Варіантом цієї цілі є прагнення домогтися конкретного збільшення з ринку. Фірма може поставити собі метою домогтися, щоб її товар був самим високоякісним із всіх пропонованих на ринку. Звичайно це вимагає встановлення на нього високої ціни, щоб покрити витрати на досягнення високої якості й проведення дорогих науково-дослідних розробок.

2.5.2 Визначення попиту

Будь-яка ціна, призначена товариством, так чи інакше позначиться на

рівні попиту на товар. Залежність між ціною й сформованим в результаті цього рівнем попиту представлена кривою попиту (див. рис. 2.9). Крива показує, яку кількість товару буде продано на ринку протягом конкретного відрізка часу. У звичайній ситуації попит і ціна перебувають в обернено пропорційній залежності. Так що, піднявши ціну із ЦІ до Ц2 товариство продає меншу кількість товару. Імовірно, споживачі з обмеженим бюджетом, зштовхнувшись із вибором альтернативних товарів, стануть купувати менше товарів, ціни яких виявляються для них занадто високими.

Більшість кривих попиту йде вниз по прямій або вигнутій лінії, як на рисунку 2.10а. Однак у випадках із престижними товарами крива попиту іноді має позитивний нахил типу представленого на рисунку 2.106. Споживачі порахували більш високу ціну показником більше високої якості або більшої бажаності товару. Однак при занадто високій ціні (ЦЗ) рівень попиту виявляється нижче, ніж при ціні Ц2.

Рисунок 2.9 - Два можливих варіанти кривої попиту на товари ТзОВ "ПТД"

Маркетологами товариства було розраховано, що для продовольчих товарів характерна крива попиту, зображена на рисунку 2.9а. На рисунку 2.10 зображено криву попиту на сирковий десерт торгової марки "Президент".

Рисунок 2.10 - Крива