Якщо підприємство-виробник встановлює ціну реалізації в діапазоні "собівартість виробництва - попит покупців", то ТзОВ "ПТД" вимушене враховувати не тільки рівень своїх витрат на реалізацію товарів (витрати обігу) , але й цінову політику виробника, а також споживчий попит.

Отже, цінова політика на ТзОВ "ПТД" проводиться. Проте, варто було би використовувати більшу кількість підходів до визначення ціни на продукцію. Тобто використати індивідуальний підхід до розрахунку ціни кожного виду товару, правда це потребує значних витрат.

З Вдосконалення політики ціноутворення на підприємстві

3.1 Конкретизація підходів до проблеми ціноутворення на ТзОВ "ПТД" в контексті прогнозування цін на товари

ТзОВ "ПТД" варто не просто призначати ту або іншу ціну, йому необхідно створити цілу систему ціноутворення, що охоплює різні товари й вироби в рамках товарних асортиментів і враховувати розходження у витратах по організації збуту в різних географічних регіонах, розходження в рівнях попиту, розподілі покупок за часом та інші фактори. Крім того, оскільки товариство діє в умовах постійно мінливого конкурентного оточення, воно повинно самостійно виступати ініціатором зміни цін, а іноді йому необхідно відповідати на цінові ініціативи конкурентів.

Фірмі варто встановлювати вихідну ціну, а потім коректувати її з урахуванням різних факторів, що діють у навколишньому середовищі.

Встановлення цін на новий товар

Стратегічний підхід ТзОВ "ПТД" до проблеми ціноутворення повинен залежати від етапів життєвого циклу товару. Особливо великі вимоги пред'являє етап просування на ринок. Підприємству необхідно проводити розходження між встановленням ціни на справжню новинку, захищену патентом, і встановленням ціни на товар, що імітує вже існуючі. Наприклад, у випадку товарів ТМ "Немирів", необхідно встановлювати високі ціни на продукцію, що має високу ступінь захисту і яку важко підробити, і низькі ціни - на продукцію, що імітує вироби ТМ "Немирів" (без лазерного нанесення дати виготовлення продукції, без пробки, що захищає від наливання алкоголю в пляшку і т.п.)

Встановлення ціни на справжню новинку

ТзОВ "ПДТ", при встановленні оптової чи роздрібної ціни на захищену

патентом новинку варто вибирати або стратегію "зняття вершків", або стратегію міцного впровадження на ринок.

Стратегія зняття вершків. ТзОВ "ПТД" у випадку продажу захищених патентом новинок, що базуються на винаходах, коли витрати освоєння нового ринку (реклами й інших засобів просування виробів до споживачів) виявляються для конкурентів занадто високими, коли необхідні для виробництва нового продукту сировина, матеріали й комплектуючі вироби є в обмеженій кількості або коли занадто важким виявляється збут нових продуктів (у випадку якщо склади торговельних посередників переповнені, господарська кон'юнктура млява, і підприємства оптової й роздрібної торгівлі неохоче укладають нові угоди на придбання товарів), спочатку необхідно встановлювати на них найвищі ціни, які тільки можливо запросити, щоб "зняти вершки" з ринку.

При цьому новий товар сприйматиметься лише деякими сегментами ринку. Після того як початкова хвиля збуту вповільниться, товариству необхідно знизити ціну, щоб залучити наступний ешелон клієнтів, яких влаштовує нова ціна. Діючи подібним чином, ТзОВ "ПТД" зможе зняти максимально можливі фінансові "вершки" із самих різних сегментів ринку. При цьому буде максимізовано короткостроковий прибуток доти, поки новий ринок не стане об'єктом конкурентної боротьби.

Використання методу "зняття вершків" з ринку матиме сенс при наступних умовах:

1) спостерігається високий рівень попиту з боку досить великої

кількості покупців;

2) витрати виробництва не настільки високі, щоб звести нанівець
фінансові вигоди компанії;

3)

4)

4)

Стратегія міцного впровадження на ринок. Для певної групи товарів, а саме для різного роду пластівців, каш, круп і т.п. ТзОВ "ПТД" варто встановлювати на новинки порівняно низькі ціні в надії на залучення великої кількості споживачів і завоювання великої частки ринку. Прикладом такої стратегії може служити встановлення на товар мінімально можливої ціни, завоювання великої частки ринку, скорочення витрат виробництва й у міру їхнього скорочення продовження поступового зниження ціни. Із чисто фінансової точки зору положення товариства в такому випадку може характеризуватися як збільшенням маси прибутку й доходу на вкладений капітал, так і значним падінням рентабельності. Тому при використанні навмисно низьких цін маркетологам товариства необхідно як можна точніше розрахувати можливі наслідки, але в будь-якому разі ступінь ризику дуже велика, тому що конкуренти можуть швидко прореагувати на зменшення цін і істотно знизити ціни на даний вид товару.

При аналізі ринку й складанні прогнозу збуту ТзОВ "ПТД", що реалізує на ринок нову продукцію своїх постачальників за ціною нижче середньої, потрібно також ураховувати, що розмір зниження цін на товари повинен бути досить істотним (на 30-50%). І це навіть при значно вищому рівні якості продукції, при наявності на конкретному ринку безлічі споживачів, готових заплатити більш високу ціну за товари кращої якості. При цьому не важливо, чи йде мова про вихід ТзОВ "ПТД" на новий для себе, але давно сформований ринок збуту або про просування на досить відомому ринку нового товару. І в тому і в іншому випадку політика підприємства повинна бути приблизно однакова - за рахунок помітно нижчих цін захопити ринок, привчити споживача до торгової марки, яку представляє гуртівня або дати йому можливість зрозуміти переваги товарів, що пропонує ТзОВ "ПТД" і забезпечити собі достатню частку ринку й обсяг продажів. Тільки коли продукція визнана на ринку й почалася її реклама серед споживачів за принципом "з вуст