¦

¦

¦

¦

¦

Вибір того чи іншого варіанта стратегії у співвідношенні "ціна-якість" залежить від товару, сегмента ринку, якому він пропонується, та цілей фірми.

1.3 Ціноутворення на різних типах ринків

Перед розглядом методик ціноутворення розглянемо чотири типи ринків, кожний з яких ставить свої проблеми в області ціноутворення й від яких залежить цінова політика продавця [23].

Чиста конкуренція

Ринок чистої конкуренції складається з безлічі продавців і покупців якого-небудь схожого товарного продукту. Жоден окремий покупець або продавець не робить великого впливу на рівень поточних ринкових цін товару. Продавець не в змозі запросити ціну вище ринкової, оскільки покупці можуть вільно придбати будь-яку необхідну їм кількість товару по цій ринковій ціні. Не будуть продавці ставити й ціну нижче ринкової, оскільки можуть продати все, що потрібно, по існуючій ринковій ціні. Продавці на цих ринках не витрачають багато часу на розробку стратегії маркетингу, тому що доти, поки ринок залишається ринком чистої конкуренції, роль маркетингових досліджень, діяльності по розробці товару, політиці цін, реклами, стимулювання збуту й інших заходів мінімальна.

Монополістична конкуренція

Ринок монополістичної конкуренції складається з безлічі покупців і

продавців, що робить угоди не по єдиній ринковій ціні, а в широкому діапазоні цін. Наявність діапазону цін пояснюється здатністю продавців запропонувати покупцям різні варіанти товарів. Реальні вироби можуть відрізнятися один від іншого якістю, властивостями, зовнішнім оформленням. Розходження можуть полягати й у супутніх товарам послугах. Покупці бачать різницю в пропозиціях і готові платити за товари по-різному. Щоб виділитися чимсь, крім ціни, продавці прагнуть розробити різні пропозиції для різних споживчих сегментів і широко користуються практикою присвоєння товарам марочних назв, рекламою й методами особистого продажу. У зв'язку з наявністю великої кількості конкурентів стратегії їхнього маркетингу роблять на кожну окрему фірму менше впливу, ніж в умовах олігополістичного ринку.

Олігополістична конкуренція

Олігополістичний ринок складається з невеликої кількості продавців, досить чутливих до політики ціноутворення й маркетингових стратегій один одного. Товари можуть бути схожими (сталь, алюміній), а можуть бути й несхожими (автомобілі, комп'ютери). Невелика кількість продавців пояснюється тим, що новим претендентам важко проникнути на цей ринок. Кожний продавець чуйно реагує на стратегію та дії конкурентів. Якщо якась сталеливарна компанія знизить свої ціни на 10%, покупці швидко перемкнуться на цього постачальника. Іншим виробникам сталі доведеться реагувати або теж зниженням цін, або пропозицією більшої кількості або обсягу послуг. Олігополіст ніколи не відчуває впевненості, що може домогтися якогось довгострокового результату за рахунок зниження цін. З іншого боку, якщо олігополіст підвищить ціни, конкуренти можуть не наслідувати його приклад. І тоді йому доведеться або вертатися до колишніх цін, або ризикувати втратою клієнтури на користь конкурентів.

Чиста монополія

За умови чистої монополії на ринку всього один продавець. Це може

бути державна організація, приватна регульована монополія або приватна нерегульована монополія. У кожному окремому випадку ціноутворення складається по-різному. Державна монополія може за допомогою політики цін переслідувати досягнення найрізноманітніших цілей. Вона може встановити ціну нижче собівартості, якщо товар має важливе значення для покупців, які не в змозі купувати його за повну вартість. Ціна може бути встановлена з розрахунком на покриття витрат або одержання гарних доходів. А може бути й так, що ціна призначається дуже високою для всілякого скорочення споживання. У випадку регульованої монополії держава дозволяє компанії встановлювати розцінки, що забезпечують одержання "справедливої норми прибутку", що дасть організації можливість підтримувати виробництво, а при необхідності розширювати його. І навпаки, у випадку нерегульованої монополії фірма сама вільна встановлювати будь-яку ціну, яку тільки витримає ринок. Проте з ряду причин фірми не завжди встановлюють максимально можливу ціну. Тут може відігравати роль острах введення державного регулювання, небажання залучати конкурентів або прагнення швидше проникнути - завдяки невисоким цінам - на всю глибину ринку.

Рисунок 1.2- Методика розрахунку вихідної ціни

За винятком випадків роботи на ринках чистої конкуренції, фірмам необхідно мати впорядковану методику встановлення вихідної ціни на свої товари. На рисунку 1.2 представлена методика розрахунку цін, яка складається з шести етапів [23].

2 Аналіз цін та товари на ТзОВ "Прикарпатський торговий дім"

2.1 Загальні положення, цілі та завдання підприємства

Товариство з обмеженою відповідальністю "Прикарпатський торговий дім" працює в умовах ринку вже понад десять років. Спочатку це було маленьке підприємство з невеликими обсягами обороту товарів. Дана фірма була заснована двома компаньйонами. Впродовж кількох років поступово набиралися кадри, йшло розширення фірми, поглиблювались та освоювались нові сегменти ринку. Основним конкурентом для даної організації була схожа фірма "Берест продторг", яка займалася аналогічним видом діяльності. Постійно борючись за місце "під сонцем" фірми покращували свої канали збуту, сервіс, працювали над різними видами знижок тощо. Така конкуренція (чиста) сприяла постійному зростанню та розширенню цих фірм. Звісно крім основного конкурента були і багато інших, але з часом вони поступово відійшли на задній план. Зараз з "Прикарпатським торговим домом" може зрівнятися