У нас: 141825 рефератів
Щойно додані Реферати Тор 100
Скористайтеся пошуком, наприклад Реферат        Грубий пошук Точний пошук
Вхід в абонемент


/>

зростання товарообігу ТзОВ "ПТД".

Таблиця 2.3 - Товарообіг за рахунок торгових агентів на ТзОВ "ПТД", грн.

Роки | 2003 | 2004 | 2005

Товарообіг за рахунок торгових агентів | 4 927 406 | 8 759 240 | 12 436 222

Процентне відношення від усього ТО | 11,6% | 19,8% | 26%

Кількість торгових агентів | 8 | 12 | 14

Ці показники свідчать про те, що збільшення торгових агентів сприяло збільшенню їх частки товарообігу. А також збільшенню доходів, і відповідно прибутків фірми.

Рисунок 2.6 - Товарообіг ТзОВ "ПТД" за рахунок торгових агентів В таблиці 2.4 та на рисунку 2.7 покажемо динаміку середньоспискової чисельності працівників ТзОВ "ПТД".

Таблиця 2.4 - Середньоспискова чисельність працюючих

Середньоспискова чисельність | 2003р. | 2004 р. | 2005 р.

працюючих, чол. | 652 | 789 | 810

Темпи росту ССЧ, % | 100 | 121,01 | 124,23

Даний показник показує що організація протягом періоду 2003-2005 pp. постійно збільшує кількість персоналу. Зростання чисельності працівників пов'язане зі збільшенням товарообороту фірми, розширенням автомобільного парку для перевезень продукції та наймом на роботу додаткової кількості вантажників. В таблиці 2.5 та на рисунку 2.8 показано динаміку середньої зарплати працівників товариства.

Рисунок 2.7 - Динаміка середньоспискової чисельності працівників ТзОВ "ПТД"

Таблиця 2.5 - Середня заробітна плата працівників ТзОВ "ПТД"

Середня заробітна плата грн. | 2003 р. | 2004 р. | 2005 р.

350 | 420 | 585

Рисунок 2.8 - Середня зарплата працівників ТзОВ "ПТД" Бачимо, що середня заробітна плата має тенденцію до збільшення. Протягом 2003-2005 pp. вона виросла на 235 грн. Ріст заробітної плати пов'язаний з:

- бажанням керівництва ТзОВ "Прикарпатський торговий дім"

мотивувати працівників до кращої роботи економічними методами;

-

інфляційними процесами у державі;

-

певними проблемами з рівнем плинності кадрів (коефіцієнт плинності становив 19-23% у 2002 - 2003 pp.) - люди відмовлялись працювати на фірмі, так як їх зарплата не підвищувалась, а віддача зростала.

2.4 Аналіз зовнішнього середовища ТзОВ "Прикарпатський торговий дім"

Зовнішнє середовище — це сукупність факторів, які ззовні впливають на організацію і непідвладні апаратові управління.

Зовнішнє середовище вивчається для того, щоб виявити ті загрози і можливості, які підприємство повинно враховувати при встановленні своїх цілей.

Як відомо до факторів зовнішнього середовища, які мають прямий вплив на фірму, відносять: постачальників, чинне законодавство і державні органи, споживачів і конкурентів.

До факторів непрямого пливу відносять такі фактори як: демографічний вплив, економічний вплив, вплив природного середовища, науково-технічний вплив, культурний вплив.

Постачальники

Основними постачальниками (безпосередньо від виробника) можна виділити наступні бренди (таблиця 2.6) .

Таблиця 2.6 - Основні постачальники ТзОВ "ПТД"

Підприємство | Продукція

ВАТ "Луцьк Фудз" | Торчин Продукт

ОП "Одесавинпром" | "Французський бульвар"

ВАТ-Прилуки | ВАТ-Прилуки

Філіп Моріс Україна | Асортимент цигарок

Оболонь | Води, пиво

ЗАТ "Дніпропетровська кондфабрика" | Асортимент конфет, печиво

Звісно, крім цих постачальників фірма має багато інших, але з ними вона працює вже через посередників (представників даних фірм). До них можна віднести такі відомі всім марки як "Світоч", "Корона", "Ліптон" тощо. Кожна з цих фірм має своїх посередників, яким постачає свої продукти. Саме з ними далі співпрацює дана організація.

Зараз, на початку нового століття фірми, котрі працюють у сфері оптової торгівлі виділяють декілька критеріїв успішності, одним із них є поняття „бренду". Дане поняття прийшло до нас з заходу. Воно означає співпрацю фірми з виробником, іншими словами офіційний дистриб'ютор. Зараз, чим більше фірма має брендів, тим впевненіше почуває себе на ринку.

Конкуренти

Основним конкурентом ТзОВ „ПТД" є організація, котра займається аналогічною діяльністю „Берест Продторг". Даний конкурент теж займає доволі стійку позицію на даному ринку, але останнім часом він послабив свої позиції через негаразди у апараті управління.

Протягом останніх двох років ринок Івано-Франківщини заполонили доволі серйозні конкуренти. Одним з яких є фірма „SAWcepBic". Ще донедавна дана фірма займалася оптовою торгівлею у сфері побутової хімії, не складаючи ніякої конкуренції ТзОВ „ПТД". Але з кінця 2003 р. „SAWcepBic" освоїв сегмент ринку у сфері продажу продуктів харчування, чим створив конкуренцію аналізованій фірмі. Зараз „SAWcepBic" займає доволі стійкі позиції на ринку. Це провокує керівників ТзОВ „ПТД" інтенсивніше та якісніше займатися управлінням фірми, оскільки будь-яка маленька помилка може виявитись фатальною.

Доцільно виділити незначних конкурентів з вузькою спеціалізацією. Це фірма „Гранд", ТзОВ „Сота", фірма „Універсал". Важливою перевагою цих конкурентів є те, що вони є офіційними дистриб'юторами таких відомих фірм як; „Корона", „Світоч", „Нестле", „Крауфт" та інших. Така умова

заважає організації працювати безпосередньо з постачальником (поняття бренду). Звісно це відбивається на цінах товарів, які пропонує ТзОВ „ПТД". З іншої сторони, це забезпечує здорову конкуренцію і не провокує монополію на ринку.

Споживачі

Основну частину клієнтів ТзОВ „ПТД" становлять магазини, мінімаркети та кіоски. Ці клієнти поділяються на постійних (ті котрі постійно співпрацюють з організацією),та потенційних (ті що співпрацюють з фірмою частково, маючи ще інших постачальників). Постійні клієнти мають можливість використовувати гнучку систему знижок та пільг. Втрата хоч одного споживача серйозно позначається на функціонуванні фірми. Тому, фірма робить ряд заходів, які б утримували клієнтів, а також приваблювали нових. Саме через це торгові агенти ТзОВ „Прикарпатський торговий дім" підбираються за надзвичайно високими вимогами. Оскільки, такі вимоги завтра допоможуть утримати клієнта, і не програти конкурентну боротьбу комусь іншому.

Державне регулювання

Економіка будь-якої країни побудована на механізмах, які регулюють діяльність приватних структур. Такі механізми служать регуляторами економіки країни в цілому. Дані регулятори призначенні для недопущення монополії, підтримці національного виробника тощо.

Демографічний вплив

Даний фактор впливає на фірму непрямо.


Сторінки: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23