Метою реклами є максимально допустима зв'язок між продавцем і покупцем, щоб зв'язати цих дві особи в стислі терміни. Посередник, тобто рекламовиробник, цим повинен стимулювати економічні відносини між двома зацікавленими сторонами.

Завдання реклами що не є найелементарніші: досягти успіху на терені пропозиції товарів та послуг. І забезпечення найвигідніших умов клієнтів, пошуку нових коштів поширення і розширення кола діяльності.

У разі адміністративно-командної системи реклама була потрібна і некорисна споживачеві – асортимент товарів визначався державою, і кількість товарів одного класу тут і однієї «ваговій категорії» рідко перевищувало один, отже, у покупця не було вибору, та й проблема була не в тому, аби вибрати товар, суть у тому, щоб дістати хоч який- небудь.

Характерною рисою сучасної реклами є придбання нею нової ролі в результаті залучення у процесі управління виробничо-збутової діяльності промислових і сервісних фірм. Суть нової реклами у тому, що вона стала невід’ємною активною частиною комплексної системи маркетингу, а також у ефективності рекламно-інформаційної діяльності виробника і її відповідність новим вимогам світового ринку.

Поява нових вимог зумовлено, передусім, структурними змінами світового фінансового ринку, “пік” яких припав на 70-і роки, і які тривають досі. Ці зміни вплинули на маркетингову ситуацію. Різке ускладнення збуту і загострення конкуренції призвели до того, що маркетинг став основним чинником конкурентної боротьби, щонайменше важливим, ніж досягнення переваги над ринком шляхом впровадження технічних нововведень чи зниження продукції. Реклама виявилася практично єдиним важливим інструментом впливу на ринок. Це твердження стає очевидним, якщо розглянути основні види маркетингової діяльності фірми, куди входять практично всі галузі її активності, крім технічних операцій пов'язаних безпосередньо з виробництвом, транспортуванням, продажем товарів, послуг і т.д.

Останнім часом конкурентна боротьба ще більше посилилася і в усьому світі підвищилася маркетингова активність, особливо в фірм, орієнтованих на експорт. Всі великі матеріальні кошти й інтелектуальний потенціал вкладаються у розвиток маркетингової як наслідок рекламної діяльності.

Тому ступінь розробленість проблеми реклами дуже високий, що вимагає постійної інвестування із боку значних фінансових об’єднань, і навіть запровадження нових технічних досягнень у сфері науки й техніки. До того ж піклування державних спостерігачів, створення сприятливої атмосфери у розвитку реклами у межах держави.

Реклама є частиною комунікаційної діяльності фірми, поруч із паблісіті і стимулюванням збуту. Реклама необов’язково нав’язує товар покупцю. Інколи вона просто примушує згадати останнього конкретну марку чи назву товару (послуги), зробити свій вибір. На початку споживач вирішує, із чого вибирати, а потім уже потім – якій марці віддати перевагу, з урахуванням свого конкретного уявлення про неї, стереотипу чи сформованого образу конкретної марки товару (послуги).

Цей набір уявлень, а точніше реакція на неї, обумовлюється у людини наявністю одного з трьох типів мотивації – раціональної, емоційної і моральної чи їх комбінацією. Вплив на реакцію споживача забезпечується за допомогою реклами.

1.2. Характеристика функцій реклами.

Досягнення цілей реклами здійснюється через реалізацію відповідних функцій. Зазвичай виділяють чотири найважливіших функції реклами: економічну, соціальну, маркетингову і комунікаційну. Розглянемо механізм кожної з основних функцій реклами [12].

Економічна функція. Сутність економічної функції реклами як важливого інструмента маркетингу зводиться, передусім, до стимулюванню збуту і нарощуванню обсягів прибуток від реалізації певної продукції за певну одиницю часу.

Реклама інформує, формується потреба у товарі чи послузі, спонукає особу до певних активних дій. І чим більше людей відгукнулося на рекламу, тим, зрештою, краще для економіки та економічного добробуту суспільства – оскільки зростання обсягу виробництва тісно пов’язане з такими важливими макроекономічними показниками, як розмір валового національного продукту, зайнятість працездатного населення країни.

Соціальна функція. Свою економічну функцію приблизно з однаковим успіхом реклама виконує й у індустріально розвинених державах, й у таких, де економічний розквіт – скоріш, віддалена перспектива. Однак це не можна сказати про реалізацію ще однієї дуже важливої – соціальної функції реклами.

Є підстави вважати, що сучасний постіндустріальне суспільство багато в чому сформувалося саме під його впливом реклами. Як сказав один із класиків світової реклами, американець П. Мартіно у своїй книжці «Мотивація реклами»: «Продаж товарів – вторинне завдання реклами. Але її найперше завдання – прилучення людей до нашої системи цінностей. Реклама здатна допомогти людям відчути, що вони є частиною суспільства, якому пропонується все найкраще, допомогти їм перейнятися натхненням і найвищими показниками виробництва» [8].

Отже, у зазначеній функції реклами можна назвати як складових три «ідеологічних» підфункції:

· долучення до національних цінностей;

· пропаганда способу життя та рівень життя «вище середнього»;

· виховання культури споживання.

Не можна заперечити вагомості та значущості впливу, що надає рекламна інформація (в усій її достатку та різноманітті) на формування масової суспільної свідомості свідомість кожного індивідуума. Звернена й обернена до споживачів, крім власне рекламування тієї чи іншої продукції, реклама:

· сприяє формуванню у людей ідейних цінностей цього підприємства й у кінцевому підсумку, надає певний вплив на характер громадських відносин;

· звертається до споживчих інстинктів людей, спонукаючи їх до підвищення рівня споживання якісної продукції;

· грає на патріотичних почуттях споживачів, закликаючи їх купувати насамперед вітчизняну продукцію. Останнє з певного часу в дедалі більшому ступені стосується й реклами в Україні, яка все наполегливіше запрошує нас «підтримати вітчизняного виробника»;

· належним чином сприяє підвищенню культури споживання – адже порівнюючи різні товари (послуги), споживачі у цьому випадку прагнуть отримати справді кращу комбінацію товарів.

Інакше кажучи, прояви соціальної функції реклами дуже різноманітні.

Маркетингова функція. Було б хибним ототожнювати маркетингову функцію реклами з функцією економічної, хоча вони