4. Вибір засобів розповсюдження реклами.

Правильний вибір найбільш ефективних засобів передачі реклами у значній мірі визначає успіх всієї рекламної кампанії. Від вірного вирішення даної проблеми залежить, якої кількості потенційних споживачів досягне сигнал, наскільки сильною буде дія на них, яка сума буде витрачена на рекламу і наскільки ефективними будуть ці затрати.

При виборі медіа-каналу, за допомогою якого рекламне звернення має доноситись до цільової аудиторії необхідно врахувати певні особливості рекламованих послуг і бази відпочинку, а також ретельно зважити переваги і недоліки всіх можливих засобів розповсюдження реклами.
Характеристики основних медіа-каналів:

Засоби розповсюдження реклами, їх переваги та недоліки. Газети — оперативність; гнучкість; багаточисельність аудиторії; низька вартість одного контакту. Недоліки — короткотривалість існування; низька якість відтворення; незначна аудиторія „вторинних читачів”; розміщення поруч з рекламою конкурентів.

Журнали — висока якість відтворення; довготривалість існування; велика кількість „вторинних читачів”; достовірність; престижність; висока вибірковість. Недоліки — тривалий часовий розрив між купівлею місця і появою реклами; сусідство з рекламою конкурентів; відносно висока вартість.

Телебачення — ширина охоплення; багаточисельна аудиторія; поєднання зображення, звуку і руху; високий ступінь притягання уваги; сильний емоційний вплив. Недоліки — висока абсолютна вартість; перевантаженість рекламою; швидкоплинність рекламного контакту; слабка вибірковість аудиторії.

Радіо — масовість аудиторії; відносно низька вартість одного рекламного контакту. Недоліки —обмеженість звукового представлення; невисокий ступінь залучення уваги.

„Дірект мейл” — висока вибірковість аудиторії; гнучкість; особистісний характер; відсутність реклами конкурентів. Недоліки —відносно висока вартість одного контакту; образ макулатурності.

Друкована реклама — висока якість відтворення; значна тривалість контакту (календарі); відсутність реклами конкурентів. Недоліки — низька вибірковість аудиторії; неможливість контакту із віддаленими аудиторіями.
Зовнішня реклама — висока частота повторних контактів; гнучкість; помірна вартість. Недоліки — відсутність вибірковості аудиторії; обмеження творчого характеру.

Сувенірна реклама. Сувеніри мають самостійну цінність; велика тривалість дії; здатність досягнути прихильності отримувача. Недоліки —дуже обмежені площі для розміщення звернення; високі витрати на один контакт; творчі обмеження.

Реклама у Інтернеті — вибірковість аудиторії; гнучкість; розширення географії. Недоліки — потребує сучасних засобів зв’язку; обмежена кількість адресатів.

Отже, на нашу думку, зовнішня реклама забезпечує високу частоту повторних контактів, охоплює велику кількість аудиторії.
Для конкретизації медіа-каналів необхідно назвати медіа-носії, на яких буде подаватися реклама БВ „Карпати”, отже, ними є:

1. Зовнішня реклама:

- Розміщення рекламного звернення на щитах у м. Яремча та обласному центрі _ Івано-Франківськ:

Розміщення: центр міста, на в’їзді ти виїзді з міста.

Розміри : 2,5м х 0,7м.

- Розміщення світлової реклами (касетонів із дизайном логотипу фірми) біля бази відпочинку „Карпати”;

- Оформлення транспорту інформацією про базу відпочинку.

2. Інтернет реклама – буде містити інформацію про базу відпочинку та її послуги, знижки, адресу. Спрямована буде на жителів всієї України. Оскільки даний сайт існує, то його потрібно вдосконалити.

5. Створення рекламного звернення.

Рекламне звернення є центральним елементом усього процесу рекламного впливу на отримувача. Саме за допомогою рекламного звернення комунікатор контактує із його цільовою аудиторією, потенційними покупцями. Саме у рекламному зверненні фокусується більшість елементів рекламної комунікації. У їх числі – ідея комунікації і використовувані коди, які сприяють сприйняттю цієї ідеї отримувачем звернення. Характер рекламного послання у сукупності із основними характеристиками цільової аудиторії багато у чому визначають вибір найбільш ефективного каналу комунікації. Рекламне звернення можна також розглядати як основний засіб, основний інструмент досягнення цілей рекламної діяльності.
Рекламне звернення можна визначити як елемент рекламної комунікації, що є безпосереднім носієм інформаційного та емоційного впливу, який здійснює комунікатор на отримувача. Це послання має конкретну форму (текстову, візуальну, символічну тощо) і доноситься до адресата за допомогою конкретного каналу комунікації.

Найважливішою характеристикою процесу розробки рекламного звернення є його творчий характер.

Створення рекламного звернення – важкий і багатоплановий процес, який окрім творчої складової включає в себе і елементи наукових досліджень, і проведення логічного аналізу, і важкі міжособистісні відносини (замовника і рекламіста, творчого працівника і менеджера, співробітників різноманітних підрозділів рекламного агентства тощо). Творчі працівники рекламних агентств повинні створити не тільки маленький витвір рекламного мистецтва, але і зробити ділову пропозицію цільовій аудиторії купити якийсь товар, від якого адресату було б важко відмовитись. Тому у процесі розробки рекламного звернення важливо врахувати маркетингові цілі комунікатора (очікуваний економічний ефект розроблюваної реклами, побажання рекламодавця щодо термінів виготовлення, бюджету рекламної кампанії та ін.).

Формування змісту рекламного звернення передбачає певну мотивацію адресата. Бажана з точки зору комунікатора зворотна реакція отримувача рекламного звернення можлива тільки у тому випадку, якщо використаний у зверненні мотив буде співпадати з потребами отримувача, викликати у нього якийсь інтерес. Вивчення мотивацій при розробці рекламних звернень здійснюється для того, щоб виявити основні установки потенційного покупця. Маючи інформацію про мотивацію, розробники рекламного звернення отримують можливість посилити інтенсивність позитивної мотивації і знизити дії установок, що не сприяють покупці.
Мотиви, що використовуються у рекламних зверненнях умовно поділяються на 3 великі групи:

І) Раціональні мотиви (мотиви здоров’я, прибутковості, надійності і гарантій, зручності і додаткових переваг);

ІІ) Емоційні мотиви (мотив свободи, страху, значимості і самореалізації, схожості, відкриття, кохання, сексуальної привабливості, радості, гумору тощо);

ІІІ) Соціальні мотиви (мотив справедливості, захисту навколишнього середовища, порядності, співчуття).

При розробленні рекламного звернення для БВ „Карпати” варто використовувати раціональні мотиви.

6. Складання графіка рекламної кампанії та визначення рекламного бюджету.

Ефективність впливу