· охоплення носія – це частина населення чи цільової аудиторії, яка може мати контакт із носієм, що містить рекламне звернення, хоча б один раз протягом зазначеного періоду часу;

· частота експозиції – показує, яка частина цільової аудиторії і скільки саме разів контактувала із носієм, що містить рекламне звернення.

З врахуванням співвідношення показників „охоплення аудиторії-частотність” виділяють такі типи рекламної кампанії:

Екстенсивна рекламна кампанія – перевага надається охопленню, що дозволяє проінформувати про товар (послугу) більшу кількість споживачів;

Інтенсивна рекламна кампанія – основний наголос робиться на частотність, що є „ключем” до запам’ятовуваності реклами.
БВ „Карпати”, виходячи зі своїх маркетингових цілей, надає перевагу екстенсивній рекламній кампанії, щоб охопити більшу кількість цільової аудиторії. Акцент на охопленні аудиторії дає змогу проінформувати про послуги велику кількість потенційних споживачів. Також варто зазначити, що графік рекламної кампанії підприємства буде мати сезонний характер, тобто реклама буде більш активною у весняно-літній та зимовий періоди, коли існує підвищений попит на дані послуги.

Реалізація практично усіх функцій управління рекламою тісно пов’язана з проблемою фінансування, розробкою і виконанням рекламного бюджету. Формування бюджету сприяє більш чіткому визначенню цілей рекламної діяльності і розробці програм по їх досягненню.

Весь комплекс рішень по розробці рекламного бюджету можна умовно розділити на 2 великих блоки:

А. Визначення загального обсягу засобів, що виділяються на рекламу;

Б. Розподіл засобів рекламного бюджету за статтями його витрат.

Основними факторами, що визначають об’єм рекламних витрат є: об’єм і розміри ринку, специфіка товару (послуги), що рекламується, і етап життєвого циклу, на якому він знаходиться, розміри і могутність рекламодавця, роль, яку відіграє реклама у маркетинговій стратегії рекламодавця, об’єм рекламних затрат його основних конкурентів тощо.
Іноді значні суми, що витрачаються на рекламу товару на певних етапах його життєвого циклу, можуть сприяти отриманню прибутку від рекламованого товару через достатньо великий проміжок часу. Виходячи з цього, можна говорити про рекламу не тільки як про джерело витрат підприємства у поточному періоді, але як і про одну із форм інвестицій, які як і капіталовкладення у основні засоби, окуповуються інколи протягом багатьох років.

Бюджет має включати:

· Витрати на виготовлення рекламної продукції.

· Витрати на її розміщення у ЗМІ.

Перша складова визначає витрати на виготовлення відео- і аудіо роликів, буклетів, каталогів, щитів, тощо. Друга складова визначається шляхом множення розцінки за розміщення рекламного звернення у ЗМІ з врахуванням її площі, місця розташування, днів тижня, відповідного номера. Отже, розглянемо як складається бюджет рекламної кампанії фірми для різних засобів розповсюдження реклами:

Рекламні щити у м. Яремче: Розмір вивіски 2,5х0,7, ціна виготовлення та встановлення – 424грн. Орендна плата складає 550грн/міс. 424+ 550*6 = 3724грн.

Рекламні щити у м. Івано-Франківськ: Розмір вивіски 2,5х0,7, ціна виготовлення та встановлення – 424грн. Орендна плата складає 750грн/міс. 424+ 750*6 = 4924грн.

Оформлення транспортних зупинок у м. Яремче. Розмір вивіски 1,5х0,7, ціна виготовлення та встановлення –325грн. Орендна плата складає 380грн/міс. 325+ 380*6 = 2605грн.

Інтернет реклама вимагає коштів у розмірі 180 грн/рік — це 15 грн/міс. ціна виготовлення - 200 грн. 15*6+200 = 290 грн.

Отже, для проведення запланованих рекламних заходів БВ „Карпати” необхідно 11543 грн.— це в розрахунку на 6 місяців. За допомогою цих коштів підприємство зможе реалізувати головну ціль рекламної кампанії – інформувати та нагадувати споживачам про базу відпочинку та її послуги.

Але, при цьому варто врахувати, що проведена рекламна кампанія сформує у потенційних споживачів сукупність стійких думок відносно послуг та фірми, що по-суті створить імідж базі відпочинку. Оскільки іміджу властивий ефект „випромінювання”, одна із його складових частин (позитивна чи негативна) сприймається так сильно, що вирішує все в цілому, чи купляти послуги даної бази відпочинку чи ні.

Окрім реклами, важливою є робота зв’язків з громадськістю. Було б добре вміщувати матеріали про зміни, що відбуваються на БВ "Карпати" в газетах місцевого значення.

З метою збільшення клієнтів, можна застосовувати практику “подарунок до покупки”. Якщо клієнт за придбав послуг на суму більше 300 грн, то йому видається, наприклад, або запальничка, або ручка, або будь-який сувенір ще й місцевого виробництва.

Крім цього потрібно стимулювати споживачів за допомогою знижок.
Вище наведені рекомендації при умові комплексного впровадження приведуть до зростання обсягів продажу послуг даної бази відпочинку.

3.3. Рекламна кампанія в Internet БВ «Карпати».

Інтернет реклама - це найдешевший спосіб інформування потенційних клієнтів та партнерів про свою діяльність. Веб-сайт, на якому розміщується інформація про ваше підприємство, 24 години на добу інформує всіх бажаючих про ті товари (послуги), які надає ваша компанія. Звичайно, в Інтернеті ведеться боротьба за кожного відвідувача, який може стати потенційним клієнтом. Найбільш розвинутий вид Інтернет реклами в УАнеті - це банерна реклама. Однак є більш дешевший та ефективніший спосіб привернути увагу до свого сайту - це SEO - пошукова оптимізація сайтів.

SEO - Search Engine Optimization - Оптимізація сайту під пошукові системи, пошукова оптимізація. Головна мета - оптимізувати сайт таким чином, щоб пошукові системи надали йому більшої ваги та почали виводити у результатах пошуку на першій сторінці.

Як було сказано вище, для покращення діяльності бази відпочинку, ми запропонували удосконалити Інтернет рекламу. При проведенні рекламної кампанії в Internet основна увага концентрується на банерах. Банери —