Цей Закон встановлює загальні правові та економічні засади
Моделі прийняття стратегічних рішень
Зміст
Вступ
В умовах централізованого управління народним господарством стратегічне керування окремим підприємством не входило в компетенцію управлінського апарата підприємства. Усі стратегічні рішення приймалися на рівні Держплану, галузевих міністерств і відомств. Навіть при виборі тактичних рішень керівники підприємства враховували вимоги і думки вищих інстанцій. У ринкових умовах, а тим більше в умовах переходу до ринкових відносин, керівник повинен самостійно, керуючись законодавчими і нормативними актами, що регламентують правила ведення виробничої діяльності, а кон'юнктурою ринку, приймати основні, довгострокові стратегічні рішення. При цьому керівник несе повну відповідальність перед самим собою, власниками, трудовим колективом, перед Законом за всі економічні, юридичні, екологічні й інші наслідки прийнятих стратегічних рішень.
Теорія стратегічного планування нараховує достатнє число стратегій, що стали основою для виходу кризи чи її запобігання на окремих підприємствах, у галузях виробництва, у цілих країнах. Автори цих стратегій є всесвітньо відомими теоретиками і практиками в області стратегічного планування і керування (Ансофф І., Портер М. і ін.). Матриці, що ілюструють ці стратегії, стали класичними в теорії стратегічного планування і керування (матриця БКГ -Бостонської консультативної групи, матриця корпорації “Дженерал електрик “,матриця конкуренції М.Портера і матриця Ансоффа].
Метою курсової роботи є послідовне розкриття моделей прийняття стратегічних рішень, виявлення їх переваг та недоліків.
У роботі розглянутий процес використання деяких із зазначених вище моделей для прийняття правильного рішення щодо подальшого розвитку компанії “Акіра”.
В роботі вивчено наступні питання:
1. Стратегія маркетингу
2. Планування маркетингових стратегій
3. Процес стратегічного планування
4. Визначення стратегічних господарських одиниць — СБО
5. Комплексний аналіз ситуації для кожної СБО
6. Установлення цілей маркетингу СБО
7. Матриця розвитку товару/ринку
8. Матриця конкуренції
9. Матриця зростання/частка ринку
10. Модель «привабливість-конкурентноспроможність»
11.Аналіз конкурентного досвіду управління на прикладі компаніі “Акіра”
1. Загальне поняття стратегії маркетингу. Моделі прийняття стратегічних рішень
1.1. Стратегія маркетингу
Стратегія маркетингу визначає, як потрібно застосовувати структуру маркетингу, щоб залучити і задовольнити цільові ринки і досягти цілей організації. У рішеннях про структуру маркетингу головне - планування продукції, збут, просування і ціна Виханский В. Р., Наумов А. И., Менеджмент. М.: Фірма Гардарика, 1996. – с. 83.
Стратегія повинна бути максимально ясною. (Наприклад, планування нової продукції повинне передбачати встановлення пріоритетів, розподіл відповідальності, часовий і виробничий графіки, підтримку просування і потреби в навчанні персоналу.) Ось приклад поганої, нечіткої стратегії: для того щоб збільшити частку на ринку для товару А, додаткові засоби будуть виділені на дизайн і рекламу. Гарна стратегія тієї ж організації повинна показати більш чіткі напрямки діяльності. Частка на ринку товару А повинна бути збільшена з 6 до 8 % протягом 12 місяців за допомогою розробки привабливого і функціонального упаковки;; посиленою рекламою для залучення 200 основних споживачів, зміни реконструкції товару для поліпшення його зовнішнього вигляду без збільшення витрат.
Часто фірма вибирає стратегію з двох і більш можливих варіантів. Наприклад, компанія, що хоче збільшити свою частку на ринку до 40%, може зробити це декількома шляхами: створити більш сприятливий образ товару через інтенсивну рекламу; збільшити чисельність торгового персоналу; представити нову модель; понизити ціни і продавати через велике число роздрібних магазинів; ефективно об'єднати і скоординувати всі ці елементи маркетингу.
Кожна з альтернатив відкриває різні можливості для маркетологів. Наприклад, цінова стратегія може бути дуже гнучкою, оскільки ціни змінювати легше, ніж створювати різні модифікації товару. Однак стратегію, що базується на низьких цінах, легше всього скопіювати. Крім того, удала цінова стратегія може привести до цінової війни, що дуже погано подіє на чистий прибуток. На відміну від цього стратегію, засновану на перевагах розміщення, важко копіювати в силу тривалих термінів оренди і неприступності придатних місць для конкурентів. Але вона може бути негнучкою і погано адаптуватися до змін навколишнього середовища.
Єдиним засобом досягнення корпоративних цілей (щодо обороту, прибутку, доходу на інвестиції) є задоволення потреб споживачів. Маркетингу як функції менеджменту належить у цьому процесі особлива роль-задавати координати іншим стратегічним напрямкам діяльності фірми: управління фінансами, виробництвом, матеріально-технічним забезпеченням, персоналом. Це пояснює значущість планування маркетингу як складника стратегічного планування.
1.2. Планування маркетингових стратегій
1.2.1. Процес стратегічного планування
Планування маркетингових стратегій – це процес, який передбачає аналіз маркетингового середовища і можливостей фірми, прийняття рішень щодо маркетингової діяльності та їх реалізацію Гаркавенко С.С. Маркетинг.К.,2002. – с.103.
Основну суть стратегічного плану можна згрупувати в такий спосіб:
Задає напрямок для діяльності підприємства.
Дозволяє краще розуміти структуру маркетингових досліджень, процеси вивчення споживачів, планування продукції, її просування на ринок і планування ціноутворення.
Забезпечує кожному структурному підрозділу на підприємстві чіткі цілі, що погоджуються з загальними задачами підприємства.
Стимулює координацію зусиль підрозділів у різних напрямках.
Змушує підприємство оцінювати свої сильні і слабкі сторони з погляду конкурентів, можливостей і погроз у оточуючому середовищі.
Визначає альтернативні дії чи їх комбінацію, що повинна почати організація.
Створює основу для розподілу ресурсів.
Процес стратегічного планування можна представити у виді наступної послідовності дій: Визначення задач підприємства — Визначення стратегічних господарських одиниць (СБО) — Установлення цілей маркетингу — Комплексний аналіз ситуації для кожного СБО (аналіз оточуючого середовища маркетингу/аналіз діяльності підприємства) — Розробка стратегічного плану маркетингу — Реалізація тактики маркетингу.
Важливо пам'ятати, що приведений процес застосовується як для великих, так і для середніх і малих підприємств, що виробляють продукцію або послуги. І хоча кожен етап стратегічного планування має специфіку для окремих типів підприємств, використання наскрізного стратегічного плану необхідно усім. Розглянемо докладніше