На приведеному прикладі можна оцінити рівень цін українських виробників. Не дивлячись на те, що ці ціни надаються тільки рекламним агентствам, що у свою чергу роблять свою націнку для клієнтів.

Як ми бачимо, відмінно помітна перевага невеликого верстата перед широкоформатними машинами на невеликому тиражі. Однак у міру росту тиражу стає видно, що навіть при загальному зниженні ціни за одиницю при збільшенні тиражу, буклет виготовлений «Афра Інк» у процентному співвідношенні починає відриватися від загального рівня цін. Починає позначатися невеликий формат верстата і його мала кольоровість. Навіть при розгляді бланочной продукції, що, здавалося б, є безпосередньою спеціалізацією верстата, буде складатися приблизно аналогічна ситуація. На невеликих тиражах «Афра Інк» має досить велику перевагу в ціні, однак зі збільшенням тиражу ця перевага швидка сходить на немає і, починаючи від 10000 екземплярів бланків, ціни стають уже слабко конкурентними.

Виходячи з більшої продуктивності верстатів більшого формату і більшої кольоровості, можна спробувати придбати інший друкований верстат. Зараз уже склався ринок старого поліграфічного устаткування, вартість якого часом у кілька разів нижче нової друкованої машини. В основному до продажу пропонуються верстати, що експлуатувалися в країнах Західної Європи, що залишає них у дуже пристойному стані. Але навіть за умови продажу існуючої друкованої машини, для покупки більш продуктивного верстата буде потрібно не менш 30000 $. Здається сума не дуже велика, але при сформованому рівні цін на поліграфію, цей верстат не зможе окупити себе в розумний термін без додаткових статей доходу.

Здавалася б ситуація складається не дуже сприятлива. Маленькі тиражі різноманітної продукції в кращому випадку дозволять покрити перемінні витрати, не дозволяючи розраховувати на економічний прибуток. Однак існує ряд факторів, що дозволяють фірмі не тільки діставати прибуток, але і залишатися цілком конкурентноздатним підприємством.

2.2. Розробка конкурентної стратегії.

При всієї, на перший погляд нестабільності ситуації фірма не тільки залишається успішно працюючим підприємством, але і має можливість постійно підвищувати свою конкурентноздатність на ринку. До факторів, що дозволяють з успіхом це робити, можна віднести наступні активно розроблювальні напрямки:

Дизайн.

На сьогоднішній день основним фактором, що забезпечує привабливість абсолютно будь-якого виду поліграфії, є грамотний професійний дизайн виробу, починаючи від фірмового бланка і закінчуючи багатолистовим повнокольоровим журналом. У «Афра Інк», з моменту підстави фірми, навряд чи не головна увага споконвічна приділялося якості розробок дизайнів-макетів продукції. Причому роботи виконувалися не тільки на поліграфію, але і на багато суміжних рекламних областей; зовнішню рекламу, сувенірну продукцію, оформлення і розробка виставочних стендів і т.п. По суті, сфера дизайну цей окремий напрямок рекламного бізнесу, що з успіхом демонструють спеціалізовані бюро такі як «Яблуко» або «Бегемот», що вузькоспеціалізовано займаються розробкою поліграфічних макетів. На даний момент фірма створила собі цілком професійне ім'я в області дизайнів-розробок. Можливість одержати грамотний дизайн, що практично відразу може бути втілений у реальний виріб, не може не залучати клієнтів, що піклуються про імідж своєї організації, та й потім це просто зручно.

Підвищення професіоналізму і якості виконуваних робіт.

На жаль, в умовах постійного росту попиту на якісну поліграфію, наявний друкований верстат завантажений практично максимально, і заявлений принцип оперативної поліграфії в очах клієнта, що не візьме до уваги наявності твердого графіка печатки, може бути підірваний. Щоб уникнути подібної ситуації, велика увага приділяється професійної кваліфікації друкарів, що безпосередньо працюють на верстаті. Основний склад має великий професійний стаж в офсетній поліграфії, що дозволяє максимально знизити час виготовлення будь-якого тиражу без утрати якості продукції. Причому узято на озброєння ще радянський принцип навчання нових молодих кадрів, що дає досить непогані результати. Для постійного підвищення якості виробів періодично закуповуються і встановлюються додаткові пристосування, що дозволяє не відставати від великих добре оснащених друкарень. Тому що клієнт незадоволений якістю нашої продукції – це потенційний клієнт нашого конкурента.

Зниження постійних витрат.

На жаль, невеликий обсяг виробництва не дозволяє закуповувати видаткові матеріали у великій кількості, що дало б істотні знижки в постачальників і їхніх дилерів. По цій же самій причині економічно недоцільно купувати расходники в Києві. Однак, з метою зниження постійних витрат постійно проводиться моніторинг цін постачальників папера і видаткових матеріалів. Це дозволяє мати деяку економію кошт і відповідно, знижувати ціни на продукцію.

Зниження перемінних витрат.

З перемінними витратами ситуація обстоїть аналогічним образом. З метою утримання і залучення високопрофесійних кадрів необхідно забезпечити для них конкурентноздатний рівень заробітної плати. На цьому заощаджувати не приходиться. Однак, орендуючи як виробничі, так і офісні приміщення постійно використовується можливість погашення частини орендних платежів власною поліграфічною продукцією, що приносить, часом, досить непогану економію коштів.

Удосконалювання роботи з клієнтами.

Постійний пошук нових клієнтів, що ведеться менеджерами фірми, залучення до співробітництва рекламних агентств міста на вигідних для них умовах, що випереджає робота з постійними клієнтами дозволяють побудувати чіткого графіка роботи друкарні, забезпечити максимальне завантаження, і діставати максимальний прибуток без підвищення рівня цін. Постійне проходження принципові оперативності створює «Афра Інк» чимала перевага перед більшістю Нижегородських друкарень, термін виготовлення невеликих тиражів у яких найчастіше в два – три рази більше.

Прагнення до завоювання ринку спеціалізації.

Як говорилося раніше, спеціалізація друкованого верстата друкарні «Афра Інк» це одноколірна бланочна і візиточна продукція. З метою завоювання як можна більшої частки цього сегмента поліграфії, ведеться безперервна робота з Нижегородськими підприємствами. У нинішній економічній ситуації багато підприємств ведуть боротьбу за виживання, і навіть