Не можна заперечувати вагомості і значимості впливу, що робить рекламна інформація (у всьому своєму різноманітті) на формування масової суспільної свідомості і свідомість кожного індивідуума, що її слухає.

Було би помилкою ототожнювати маркетингову функцію реклами з функцією економічною, хоча вони в чомусь і співзвучні одна одної. Однак більшість авторитетних фахівців з реклами воліють говорити про маркетингову функцію реклами як цілком самостійну.

Як відомо, реклама - важлива складова маркетингу, чи, механізму просування продукту (іншими складовими якого є: стимулювання збуту, паблік-рилейшнз і персональні продажі). Реклама цілком підлегла задачам маркетингу, що переслідує в якості кінцевих повне задоволення потреб покупця в товарах і послугах.

Реклама також виявляє собою й одну зі специфічних форм комунікації. У силу зазначеної обставини вона покликана виконувати і відповідну - комунікаційну - функцію, зв'язуючи воєдино за допомогою інформаційних каналів рекламодавців і споживчу аудиторію.

Рекламодавцю бажано налагодити облік ефективності рекламування. Це дозволить одержати інформацію про доцільність реклами і результативності її окремих засобів, визначити умови оптимального впливу реклами на потенційних покупців.

Економічну ефективність реклами найчастіше визначають шляхом виміру її впливу на розвиток товарообігу. Кінцевий результат про ефективність реклами визначається в результаті порівняння додаткового прибутку, отримання за рахунок проведення рекламних заходів, з витратами на нього. Більш точно ефективність витрат на рекламу характеризує її рентабельність.

Рентабельність — це відношення прибутку до витрат. Вона визначається за формулою [3]:

, [1.1]

де Р — рентабельність, %;

П — отриманий чистий прибуток підприємства, грн.

U — витрати на рекламу, грн.

Таким же чином обчислюють і загальну рентабельність підприємства:

, [1.2]

де Р — рентабельність, %;

ЧП — чистий прибуток, грн.

В — загальні витрати, грн.

Для визначення значень величин, що підставляються у формулу [1.2], необхідно спочатку знайти чистий доход, для чого відраховують всі витрати та податки. Для цього використовують формулу:

, [1.3]

де ЧД – чистий доход за певний період, грн.

НП – непрямі податки, грн.

За формулою 1.4 визначають чистий прибуток:

, [1.4]

де ЧП – чистий прибуток за певний період, грн.

В – витрати підприємства за певний період, грн.

ТОВ – податок на прибуток, грн.

Наступний метод визначення економічної ефективності, оснований на співставленні додаткового товарообороту під впливом реклами. Розрахунок додаткового товарообороту показано в формулі [2]:

, [1.5]

де Тд – додатковий товарооборот під впливом реклами, грн.;

Тс – середньоденний товарооборот в до рекламний період, грн.;

П – приріст середньоденного товарообороту за рекламний та після рекламний період, грн. ;

Д – кількість днів обліку товарообороту в рекламний та після рекламний періодах, грн.

За формулою 1.6 можна визначити приріст середньоденного товарообороту за рекламний та післярекламний період.

, [1.6]

де Ук – кінцевий показник динамічного ряду;

Уо – початковий показник динамічного ряду.

Економічний результат визначається співвідношенням між прибутком від додаткового товарообороту, отриманого під впливом реклами, та витратами на неї.

Ефективність реклами розраховується по наступній формулі 1.7:

, [1.7]

де Е – економічний ефект реклами, грн.;

Н – сума торгових знижок на послуги, %;

ВР – витрати на рекламу, грн.

Приведемо також формулу розрахунку необхідного додаткового товарообороту, щоб покрити витрати на рекламні заходи.

, [1.8]

де Тд – додатковий товарооборот під впливом реклами, грн.;

Н – сума торгових знижок на послуги, %;

ВР – витрати на рекламу, грн.

Для того, щоб визначити чи покриє підприємство рекламні витрати, розраховують плановий доход на майбутній рік.

Розрахувати плановий доход на майбутній рік можливо так:

Розрахунок за допомогою попередніх років за такою формулою:

, [1.9]

де Тр – середньогеометричний темп росту,

Ук – кінцевий показник динамічного ряду,

Уо – початковий показник динамічного ряду,

n – кількість показників в динамічному ряді.

Потім визначають плановий доход на майбутній рік за формулою:

, [1.10]

де Дпл – плановий доход на майбутній рік,

Дп – одержаний доход за попередній рік.

Крім показника рентабельності, розраховують також і показник доходності. Дохідність розраховують за наступною формулою 1.11.

, [1.11]

де

Д – доход підприємства, грн.;

В – валові витрати підприємства, грн.

Реклама вимагає коштів, які легко розтратити в пусту, якщо підприємство не зуміє точно сформулювати задачу, ухвалить недостатньо продумані рішення відносно рекламного бюджету, звернення і вибору засобів реклами, не зуміє зробити оцінку результатів рекламної діяльності.

2. Проведення рекламної кампанії підприємства

Об’єкт дослідження – ТОВ «А-Прінт» є підприємством поліграфічної галузі, яке було створене в 2000 р.

Основними завданнями діяльності ТОВ «А-Прінт» є:

- створення, виробництво й розповсюдження поліграфічної продукції, інформаційної продукції, яка відбиває соціальні події, інтереси громадських та інших організацій та/або призначена для їх підтримки;

- допомога в створенні, діяльності та розвитку друкованих засобів масової інформації.

За даними аналізу замовлень підприємства, найчастіше в структурі поліграфічних замовлень замовляються проспекти, листівки, рекламні буклети, плакати, афіші та візитки (див. рис. 2.1).

Рис. 2.1. Структура поліграфічних замовлень (%).

Основне місце при пошуку поліграфічних послуг клієнти приділяють друкованій рекламі (табл. 2.1).

Таблиця 2.1

Джерела, які використовуються при пошуку інформації по поліграфічним послугам, %.

Джерело | %

Друкована реклама | 33,33

Свій досвід | 23,37

Друзі, знайомі, батьки | 21,07

Інтернет | 11,49

Зовнішня реклама | 6,9

Телефоні довідники (“Весь Київ”, “Жовті сторінки”, “Kiev Business Directory”) | 2,68

Буклети | 0,77

Виставки | 0,38

Основну увагу при розробці рекламної кампанії підприємства слід зосередити на друкованій рекламі.

При цьому однією з переваг фірми ТОВ «А-Прінт» є в тому, що вона