Головними стратегічними задачами реклами ТОВ «А-Прінт» на 2004 рік є наступні:

По місту Києву: газети, радіо – реклама, ТБ – реклама, реклама в ЗМІ, директ-мейл, участь в спеціалізованих виставках, розповсюдження рекламних листівок, реклама в метрополітені, розсилка факсів через модем та через Internet.

По Україні: реклама в довідниках, реклама в Internet.

Користуючись даними рекламних витрат попередніх років, виявимо рекламний бюджет на 2004 рік.(табл. 2.2).

Таблиця 2.2

Рекламний бюджет ТОВ «А-Прінт» на 2004 рік.

Рекламні заходи | Дата виходу та кількість | Загальна вартість, грн.

1 | 2 | 3

1. Радіо “Люкс” | 19.04-26.06 – 1 раз у день | 12606,57

2. ТБ “Ютар”

ТБ “ІВК” | 21.05-2.07 – 1 раз у день

30.04-25.05– 1 раз у день | 11130,0

2299,14

Продовження табл. 2.2

1 | 2 | 3

3. Реклама в пресі:

“Aviso”

“Консультант”

“Бізнес” – прайс - листи |

1 раз на тиждень

4.06.-16.07. – 4 виходу

1 раз в 2 міс. |

2224

1676

5364,66

4. Дірект – мейл | 15.05., 7х20 см, 6000 шт.

15.08., 7х20 см, 6000 шт.

15.01., 7х20 см, 6000 шт.

15.10., 7х20 см, 3000 шт. | 500

500

500

250

5. Участь у спеціалізованих виставках | 7.05-10.05, 5.06.-7.06., 19.09.-.21.09., 4.10.-6.10 | 6581 і рекламний бартер

6. Рекламні листівки | 7х20 мм

7х10 мм | 500

250

7. Зовнішня реклама | Протягом року | 2839,31

8. Реклама в довідниках.

- “Жовті сторінки”

- “Бізнес Україна 2004 рік”

- “Товари, послуги, ціни.”

- “Одекс - плюс” |

На 2004 р.

На 2004 р.

На 2004 р., 9х13 см.

На 2004 р., 50% знижка. |

1100,41

1190

2241

251,75

9. Метро | Протягом року | 12793,82

Всього | 64797,66

Таким чином, виходячи з даних таблиці 2.2, загальна сума рекламного бюджету на 2004 рік становить в розмірі 64797,66 грн.

Для того, щоб визначити, який необхідний додатковий товарооборот, щоб покрити рекламні витрати на 2004 рік, зробимо розрахунки за формулою 1.5. (див. питання 1)

Так, якщо рекламні витрати на 2004 рік складатимуть 64,8 тис. грн., тоді товарообіг має складати (при плануванні реклами на рівні 20% від товарообігу):

,

звідси

Таким чином, щоб покрити рекламні витрати в розмірі 64,8 тис. грн., необхідно отримати 324 тис. грн. товарообігу. Для того, щоб визначити чи покриє підприємство хоча б ці витрати, ми розрахуємо плановий доход на 2004 рік, а потім визначимо плановий доход на 2003 рік за формулами 1.9. і 1.10.

Як нам відомо, загальний доход на 2003 рік становить 589,3 тис. грн.

Тому ми можемо розрахувати плановий доход на 2004 рік за формулою 1.9. та 1.10.

За результатами зроблених нами розрахунків планового доходу на 2004 рік становить 707,2 тис. грн., а доход яким потрібно покрити рекламні витрати становить 324 тис. грн.

Таким чином ми бачимо, що доход повністю покриває рекламні витрати, ще отримаємо додатковий доход після відрахування рекламних витрат (707,2– 324,0 = 382,3 тис. грн.).

Наступний наш крок – розрахунок рентабельності підприємства ТОВ «А-Прінт». Для цього нам потрібно наступна формула 1.2.

Для цього спочатку відрахуємо всі витрати та податки і отримаємо чистий прибуток. Для цього використаємо формулу [1.3]. Дані нижченаведених розрахунків отримані на підставі планової внутрішньої звітності підприємства.

За формулою 1.4 визначимо чистий прибуток:

Звідси рентабельність підприємства від рекламних витрат складає:

З проведених нами розрахунків видно, що підприємство ТОВ «А-Прінт» по відношенню до рекламних витрат є прибутковим, а їх рентабельність складе 177 %. Це свідчить про те, що запропонований план рекламного бюджету є ефективним.

Висновки

У рамках стратегії розвитку підприємства особливе значення набувають зусилля по використанню реклами як основного засобу маркетингових комунікацій.

Ефективне використання реклами дозволяє вирішувати стратегічні і тактичні задачі фірми, пов'язані з глобальною місією компанії на ринку. Визначення ефективності рекламної діяльності будь-якого суб'єкта підприємницької діяльності є найважливішим напрямком контролю його маркетингової діяльності.

В роботі було проведено побудову рекламної кампанії на прикладі ТОВ «А-Прінт», що є підприємством поліграфічної галузі.

Пропозицією є здійснити розробку плану рекламного бюджету, що передбачає наступні етапи:

1. Аналіз даних про ринок.

2. Виявляння цілей реклами.

3. Стратегія та тактика рекламної кампанії.

4. Стратегія відбору засобів рекламування.

5. Підготовка рекламного звернення.

6. Контроль за компанією та оцінка ефективності.

При проведенні розрахунків одержано загальну суму рекламного бюджету на 2004 рік, яка становить 64,8 тис. грн. Також за результатами зроблених нами розрахунків сума планового доходу на 2004 рік становить 707,2 тис. грн., а доход яким потрібно покрити рекламні витрати, становить 324 тис. грн. Таким чином, ми бачимо, що доход повністю покриває рекламні витрати, і ще підприємство отримає додатковий доход після відрахування рекламних витрат в розмірі 382,3 тис. грн.

Список використаної літератури

Айзенберг М. Менеджмент реклами. - М.: ТОО «ІнтелТех», 2003.- 80 с.

Аналитический отдел журнала Маркетинг и Реклама. Украинский рынок рекламы: кризис заканчивается?// Маркетинг и реклама. 2002. –N2. - с. 32 – 34.

Афанасьев М.П. Маркетинг: Стратегия и практика фирмы. - М.: АО «Финстатформ», 2002. - 112 с.

Бове Л., Уилльям Ф. Аренс. Современная реклама: пер. с англ. – Тольятти: “Издательский Дом Довгань”, 1999. – с. 704.

Гермогенова Л.Ю. Ефективна реклама. Практика та рекомендації. – К., 2001. – с. 252.

Голубкова Е. Маркетинговые коммуникации. М., 2000. – 256 с.

Делл Д., Линда Т. Учебник по рекламе/ Пер. с польс. Н.Б. Бабиной – Мн.: ИООО “Современное слово”, 2001. – с.320.

Ильин В.Я. Тайны рекламы: как делать рекламу