Діяльність ЗАТ “Тест-98” побудована таким чином, що різні види продукції знаходяться на різних етапах життєвого циклу, що дозволяє раціонально витрачати кошти на маркетингову діяльність. Наприклад, елементи Flash – пам’яті знаходяться на етапах зростання-впровадження, а традиційні види комп’ютерної DDR – пам’яті – зрілості.

На етапі падіння у фірми немає товарних позицій. По Flash – пам’яті конкуренція незначна або слабко помітна, тому що кількість конкурентів відносно незначна, тому тут є шанс залучити нових споживачів і збільшити частку ринку. По традиційним видам комп’ютерної DDR – пам’яті конкуренція велика, тому необхідно відстоювати свою частку, посилювати позиції за рахунок зниження цін.

2. Аналіз погроз, можливостей та перспективних напрямків діяльності підприємства

Розглянемо позиціонування підприємства “Тест-98” за допомогою матриці Бостонської Консультативної Групи (БКГ) (рис. 3).

ЧАСТКА РИНКУ

висока низька

високий

РІСТ

РИНКУ

низький

Рис.3. Матриця БКГ.

Підприємство “Тест-98” в традиційної сфері діяльності відносіться до “хромих качок” – традиційні види пам’яті уходять (ріст ринку дуже повільний), частка ринку невисока. Рекомендації щодо одержання доходу від таких видів бізнесу, що попадають у цю категорію, свідчать, що доход може очікуватися тільки тоді, коли інвестиції в ці види зведені до мінімуму. Якщо й у цих умовах очікуваного доходу не виходить, то необхідно відмовлятися від такої діяльності. Тобто поки традиційні види пам’яті дають доход, від них не слід відмовлятися, коли ж з продажами може виникнути проблеми, слід переходити на більш привабливі товарні позиції - Flash – пам’ять.

Сегмент Flash – пам’яті зараз конкурує у зростаючих галузях, але займає відносно невелику частку ринку. Це сполучення обставин приводить до необхідності збільшення інвестицій з метою захисту своєї частки ринку і гарантування виживання на ньому. Високі темпи росту ринку вимагають значної готівки, щоб відповідати цьому росту. Однак партнерство з зарубіжними партнерами дають змогу уникнути зайвих вкладень коштів, до того це дозволяє бути у фарватері усіх технологічних нововведень галузі.

Розглянемо матрицю “Дженерал електрік/Маккінсі” (рис. 4).

Переможец 1 | Переможец 2 | Знаки питання | Привабливість

ринку

Переможец 3 | Середній бізнес | Програвший 1

Виробники прибутку | Програвший 2 | Програвший 3

Відносна перевага на ринку

Рис. 4. Структура матриці GE/McKinsey

Так як ринок нових елементів пам’яті є таким, що стримко розвивається, то для ЗАТ “Тест-98” можна запропонувати стратегію розвитку Переможця 2.

Для позиції з умовною назвою Переможець 2 характерні вищий ступінь привабливості ринку і середній рівень відносних переваг організації. Стратегічною задачею організації є, насамперед, визначення своїх слабких і сильних сторін, а потім здійснення необхідних інвестицій з метою витягу максимальної вигоди зі своїх сильних сторін і поліпшення слабких. Для ЗАТ “Тест-98” можливі наступні стратегічні рішення:

1) розвиток організації в напрямку посилення тих її переваг, що обіцяють перетворитися в сильні сторони;

2) виділення організацією своєї ніші на ринку й інвестування в її розвиток.

У власній діяльності підприємство сполучає обидві стратегії – розвиває привабливий напрямок діяльності з одночасним потенційним переходом виключно до нього у майбутньому (займання ринкової ниши).

Для ЗАТ “Тест-98” у теперешній час головне значення у зовнішньому середовищі відіграють насамперед економічні і технологічні фактори.

Серед економічних факторів найвпливовішим є спад виробництва, зумовлений втратою ринків збуту і недостатним обсягом матеріальних і фінансових ресурсів для просування нових перспективних розробок за основним профілем діяльності.

В даний час, з урахуванням наявних ресурсів і можливостей підприємства перспективним є використання таких технологій, які при наявному обсязі ресурсів зможуть забезпечити не тільки існування акціонерного товариства, а й одержання прибутків і завойовування нових ринків збуту.

В цьому плані доцільним є впровадження виробництва компонетів Flash пам’яті як альтернативі існуючим видам DDR – пам’яті, що виробляються. До того ж серед зовнішних факторів впливу міжнародні у даний час сприятливі для такого аспекту функціонування підприємства: відбувається обмін новітними технологіями, програмними продуктами та іншими іноваціями, укладаються угоди про наукове співробітництво з іноземними фірмами, що займаються НДДКР в галузі, у якій працює фірма.

Для того, щоб оцінити таку стратегію функціонування підприємства у майбутньому, необхідно зробити аналіз факторів безпосереднього оточення ЗАТ “Тест-98” (табл. 2).

На основі табл. 2 проаналізуємо фактори безпосереднього оточення ЗАТ “Тест-98”.

Таблиця 2

Фактори безпосереднього оточення ЗАТ "Тест-98"

№ | Група факторів | Фактор | Вплив на підприємство | Реакція з боку підприємства

1 | Споживачі | Нестабільність роботи підприємств - споживачів | Неплатежі | Прискорення виплати заборгованостей 

Зростання попиту на продуккцію | Збільшення загрузки виробничих потужностей | Розширення виробництва

2 | Постачаль-ники | Подорожчання комплектуючих | Збільшення собівартості продуккції | Пошук нових форм співробітництва

3 | Конкуренти | На внутришньому ринку низький рівень конккуренції | Підприємство

займає більшу частину ринку | Здійснення стратегії, направленої на розширення частки ринку 

Цінова конкуренція, за рахунок більш низької якості | Скорочення попиту з боку споживачів з низьким рівнем притязань | Підтримання іміджу високоякісної продукції, зниження витрат

4 | Посеред-ники | Розширення мережі дистриб'юторів | Розширення ринку | Стимулювання дистриб'юторів

5 | Громадсь-кість | Засоби масової інформації | Створення позитивного іміджу | Публікації, що підтримують високий позитивний імідж ЗАТ "Тест-98"

Основні споживачі продукції підприємства не збільшують обсяги закупівель через її розповсюдженість і наявність більш вигідних цінових пропозицій, до того ж попит на цю продукцію повільно, але падає, що пояснюється її сходом з