Нові види продукції, що плануються у майбутньому – мікроелектронні компонети Flash – пам’яті – поки що не мають чітко визначених спожівачів, однак не внаслідок своєї непотрібності на ринку, а головним чином із-за його нерозвинутості, у тому числі і за рахунок відсутності у країнах СНД виробників такої продукції. Плюсом є той факт , що аналогічна зарубіжна продукція не находить широкого збуту по причині високої ціни.

Патнери - постачальники компанії, більшість яких є зарубіжними, зможуть забезпечити необхідній рівень поставок сировини та комплектуючих, тому вплив цього фактору у майбутньому завжди є додатним. Крім того, зарубіжні партнери також зацікавлені у виході на нові неосвоені великі ринки країн СНД, тому будуть надавати компанії широку підтримку.

Тому доцільним є поступове скорочення вирообництва і продажів традиційних видів DDR – пам’яті, ринок яких вже практично освоєн і поділен, і перехід на виробництво і дистрибуцію новітних компонентів пам’яті, розвиток ринку яких чекає стримке зростання – по типу западного ринку.

Організаційна структура підпримства в даний час відповідає її напрямкам діяльності – один відділ займається просуванням, виробництвом та дистрибуцією традиційних елементів пам’яті, інша – нових елементів пам’яті – Flash - пам’яті. Ці підрозділи діють майже автономно друг від друга, самостійно розпоряджуючись витратами та надходженнями.

Якщо у майбутньому виникне потреба впровадити у виробництво якійсь ще компоненти комп’ютерів, керівництво планує злиття підрозділів, що займаються пам’яттю, в одне.

Визначимо тепер показники, що характерізують сильні та слабкі сторони ЗАТ “Тест-98”, що наведені у таблиці 3.

Таблиця 3

Порівняння сильних та слабких сторін ЗАТ "Тест-98"

Сфера діяльності | Сильні сторони | Слабкі сторони

1. | Організація управління | Компетентне керівництво

Значний досвід

Організція системи комунікацій | Відсутність чіткого поділу праці управлінського персоналу

2. | Маркетинг | Зростаюча частка ринку | Ціна на продукцію вища, ніж в конкурентів

3.  |

Дослідження і розробки   |

Великий досвід в розробці нового обладнання та нових товарів

Наявність матеріальної бази для проведення досліджень та впровадження новинок у виробництво | Нестача коштів для провадження інших перспективних у майбутньому проектів

4. | Технологія і виробництво | Власна технологія, що відповідає світовим стандартам | Вузький асортимент продукції

Кращі можливості виробництва ніж у конкурентів | Наявність конкурентів з більшими потужностями

Високі технологічні навички | Невисока мобільність виробництва

Відносно нове обладнання 

Економія на маштабах виробництва 

5. | Фінанси | Незалежність від зовнішнього фінансування | Нестача фінансових ресурсів

6. | Персонал | Відносно високий рівень підготовки кадрів

Постійне навчання та підвищення кваліфікації 

Продовження табл. 3

7. | Організаційна культура | Відмінний мікроклімат в колективі

Позитивний імідж

Знання споживачів

Висока якість товарів

Високий рівень сервісного обслуговування | Нестача коштів на проведення широкомаштабної рекламної кампанії

ЗАТ “Тест-98” має значну конкурентну силу в таких основних аспектах діяльності як якість продукції і імідж фірми, ступінь опанування новтніми технологіями і досконалість дослідницької та експериментальної бази і здатність розробки та уведення у виробництво новинок, рівень сервісного обслуговування і професійність персоналу, в яких конкуренти слабкі, має сенс поміркувати про наступ, щоб, по-перше, використати слабкості конкурентів і збільшити частку ринку традиційної продукції, і, по-друге, заявити про себе під час впровадження і організації продаж нових компонетів пам’яті, щоб закріпити імідж надійного постачальника ексклюзивного виробника другого виду власної продукції.

Основними конкурентними перевагами ЗАТ “Тест-98” є висока якість продукції, використання підприємством матеріально-технічних ресурсів найвищої якості, застосування відносно новітньої техніки та технології, проведення відділом перспективного розвитку низки досліджень у галузі, в якій працює фірма тощо. Ці фактори дають змогу протистояти конкурентам на внутрішньому ринку з традиційною продукцією (звичайною пам’яттю) та забезпечить переваги для закріплення на ринку нової продукції – нових видів пам’яті.

Для ЗАТ “Тест-98” потенційні стратегії для звичайних та нових видів комп’ютерної пам’яті можуть мати наступний вигляд (табл. 4).

Таблиця 4

Потенційні стратегічні напрямки діяльності ЗАТ “Тест-98” для нових видів комп’ютерної Flash - пам’яті  |

Конкурентні позиції

Сильні | Середні | Слабкі

Привабливість ринку | Захист позиції | Інвестування в розвиток | Розвиток селективно

Сильна | Інвестування в розвиток по максимуму. Концентрація зусилль на збереженні сильних сторін | Боротьба за лідерство Розвиток вибірково в тих напрямках, у яких організація сильна Зміцнення уразливих ділянок | Зосередження навколо невеликого числа сильних сторін Пошук шляхів подолання слабких сторін Вихід з бізнесу, якщо ознаки стійкого росту відсутні

Таблиця 6

Потенційні стратегічні напрямки діяльності ЗАТ “Тест-98” для традиційних видів комп’ютерної DDR – пам’яті  |

Конкурентні позиції

Сильні | Середні | Слабкі

Привабливість ринку | Захист і зміна орієнтирів | Одержання доходу | Вихід з бізнесу

Слабка | Треба заробляти сьогодні Концентрація в привабливих сегментах Захист своїх сильних сторін | Захист своїх позицій в найбільш прибуткових сегментах Оновлення асортименту Мінімізація інвестицій | Продаж бізнесу тоді, коли можливо одержання вищої ціни

Скорочення постійних витрат і якийсь час уникнення інвестицій

ЗАТ “Тест-98” на ринку традиційних компонентів пам’яті, при низької привабливості ринку, необхідно використовувати стратегію, що складається з намагання заробляти сьогодні з концентрацією в привабливих сегментах та захистом своїх сильних сторін.

Для просування на ринку нових видів електронної пам’яті, який ще до кінця не окреслівся, доцільною буде стратегія зосередження навколо невеликого числа сильних сторін організації – ціні, якості та унікальності пропозиції, пошук шляхів подолання слабких сторін – розширення дистрибуційної мережі та інформування потенційних споживачів. В цьому ЗАТ “Тест-98” повинні допомогти і зарубіжні партнери.