Витрати на експорт | 359 | 398 | 201 | 39 | -197

Дохід від реалізації | 6147 | 6834 | 7324 | 687 | 490

Прибуток від реалізації | 890 | 1452 | 2013 | 562 | 561

Прибуток на 1 тис м3 | 78,8 | 115,2 | 136,0 | 36,477 | 20,775

Рентабельність продаж (%) | 14,48 | 21,25 | 27,48 | 6,7681 | 6,2383

Аналіз ефективності операцій по продажу меблевого щита (дубового), говорить про те, що при зростанні об’ємів продажу рентабельність поступово зростає. Це говорить про те, що збільшення об’ємів експорту зменшує розмір накладних витрат на одиницю продукції.

Аналіз накладних витрат за експортно-імпортними операціями передбачає оцінку доцільності й обґрунтованості витрат з перевезення продукції, її зберігання і реалізації з урахуванням курсів валют.

Першим етапом при здійсненні такого аналізу є визначення узагальнюючого показника відносно рівня накладних витрат у грошових одиницях (Рнв) за формулою:

Рнв=Вн/С х 100% (2.1);

де Вн – накладні витрати по експорту за рік;

С – собівартість реалізованої продукції (робіт, послуг) за рік.

В табл. 2.14 проведено аналіз накладних витрат щодо експорту меблевого щита (дубового).

Таблиця 2.14

Аналіз накладних витрат щодо експорту меблевого щита (дубового)

Рік | Сума накладних витрат, тис грн. | Собівартість реалізованої продукції, тис грн. |

Відносний

рівень

накладних

витрат, % | Абсолютне відхилення, тис грн.

Базисний | Ланцюговий

2001 | 359 | 4898 | 7,33 | 39 | 39

2002 | 398 | 4984 | 7,99 | -158 | -197

2003 | 201 | 5110 | 3,93 | -359 | -201

Отже, на підприємстві спостерігається тенденція до зниження рівня накладних витрат щодо експорту.

Таким чином, ефективність зовнішньоекономічної діяльності підприємства „Ерроумейн Україна” можна назвати цілком позитивною.

РОЗДІЛ 3. УДОСКОНАЛЕННЯ УПРАВЛІННЯ ЗЕД ПІДПРИЄМСТВА

3.1. Удосконалення організації ЗЕД підприємства

Служба збуту підприємства складається з двох відділів: відділу зовнішньоекономічної діяльності і відділу продажів на внутрішньому ринку. Збутовою діяльністю на внутрішньому ринку займається також спеціально створена для цих цілей компанія – дилер.

На підприємстві, відповідно, існують, як непрямий, так і прямій канали збуту (див. рис. 3.1).

Рис. 3.1. Схема збуту на підприємстві „Ерроумейн Україна”

Реалізація готової продукції через власну збутову мережу здійснюється в такий спосіб. Споживач, що бажає придбати товар, приходить безпосередньо у відділ продажів і за готівку здобуває товар. Покупець відразу забирає товар зі складу на підставі накладної, що виписується при оплаті продукції.

Відмінність кінцевого споживача на договірній основі від простого споживача полягає в тім, що покупці передує укладання договору, у якому вказуються терміни постачання, умови оплати, відповідальність сторін.

У договорі може бути передбачено, що оплата буде здійснюватися не відразу, а в більш пізній термін або ж вроздріб; крім того, може мати місце бартерний обмін, тобто покупець буде розплачуватися своєю продукцією або ж послугами, у той час як простий кінцевий споживач завжди розплачується наявними. Наскільки відомо з практики, бартер ще більш ускладнює систему збуту. Договори укладають у більшій мірі з підприємствами або організаціями. Приватні особи, магазини інших фірм і дрібнооптових торговців купують продукцію за наявністю.

Реалізація готової продукції через невласну збутову мережу відбувається за допомогою:

спеціалізованих магазинів;

дилерів.

Ефективність підприємницької діяльності в цілому та зовнішньоекономічної зокрема, багато в чому залежить від чинної законодавчої бази. В Україні вона нестабільна та внутрішньо суперечлива. Лише протягом 1998-1999 рр. ставки ввізного мита змінювалися понад 40 разів. Що стосується експорту, то досі не врегульовані проблеми з відшкодуванням ПДВ, а робота митних органів, податківців, органів стандартизації тощо викликає чимало нарікань.

При проведенні експортно-імпортних операцій особливу увагу слід приділити зовнішньоекономічному контракту [11, с. 124].

Зовнішньоекономічний контракт має укладатися з дотриманням вимог, встановлених Положенням про форму зовнішньоекономічних договорів, затвердженого наказом Міністерства зовнішніх економічних зв'язків і торгівлі України від 05.10.95 р. №75 та зареєстроване в Міністерстві юстиції України 09.10.95 р. за №365/903.

Зовнішньоекономічний контракт укладається у письмовій формі. У випадку коли зовнішньоекономічний контракт підписується фізичною особою, потрібен тільки підпис цієї особи.

Для підписання зовнішньоекономічного контракту не потрібен дозвіл будь-якого органу державної влади, управління або вищестоящої організації, за винятком випадків, передбачених законами України.

Згідно зі статтею 9 Конвенції про міжнародні договори купівлі-продажу права та обов'язки сторін зовнішньоекономічної угоди визначаються умовами, які передбачені в цій угоді на підставі законодавства будь-якої країни, обраної сторонами при укладенні контракту (так званий "керівний закон").

При відсутності погодження застосовується право країни, де заснована, має своє місце проживання або основне місце діяльності сторона, яка є:

продавцем - у договорі купівлі-продажу;

перевізником - у договорі перевезення;

страхувачем - у договорі страхування;

кредитором - у договорі кредитування;

Обов'язкові умови, які повинні бути передбачені в контракті:

назва, номер контракту, дата та місце його укладення;

предмет контракту;

кількість та якість товару (обсяги виконання робіт, послуг);

базисні умови поставки товарів (приймання-здачі виконаних робіт, послуг);

ціна та загальна вартість контракту;

умови платежів та гарантій;

умови здачі (приймання) товарів, робіт, послуг;

упаковка, маркування, спеціальні умови складування та транспортування;

форс-мажорні обставини, санкції, рекламації, арбітраж;

юридичні адреси, поштові та платіжні реквізити сторін.

Постановою КМУ і НБУ від 24.06.95 р. №444 було затверджено Типові платіжні умови зовнішньоекономічних договорів (контрактів), а також Типові форми захисних застережень до зовнішньоекономічних договорів (контрактів), які передбачають розрахунки в іноземній валюті.

Договір (контракт) може бути визнано недійсним у судовому або арбітражному порядку, якщо він не відповідає вимогам законів України або міжнародних договорів України.

Валютно-фінансові умови являють собою порядок визначення валюти і платежу, системи розрахунків, валютних застережень.

Валюта ціни (валюта операції)-валюта, використовувана для вираження ціни в контракті. Звичайно, в якості валюти ціни, віддають перевагу найбільш стабільній в момент висновку угоди