сегменти), що пред'являють більш-менш однорідні вимоги до певного продукту.
Проведемо сегментацію ринку Англії з метою виявлення головних груп споживачів на ринку продукції деревообробної сировини.
Для вибору цільового ринку підприємства „Ерроумейн Україна” скористаємося діаграмами, представленими на рис. 3.2 та 3.3.
Рис. 2.2. Сегментація світового ринку по внутрішньому споживанню деревини
Рис.2.3. Сегментація світового ринку по виробництву деревини
Як видно з рис.3.2 та 3.3 найбільшим сегментом ринку по споживанню деревини є США – 50 % світового споживання. В той же час внутрішнє виробництво деревини в цій клаїні здатне забезпечити менш ніж 50% споживачів.
Другим сегментом по кількості споживання в світі є Європа. Об’єм споживання деревини в цьому сегменті становить 26% світового споживання. Однак виробництво в цьому сегменті розвивається не досить великими темпами.
Ще одним сегментом на світовому ринку є Японія. Однак як видно з діаграм, в цій країні виробництво деревини перевищує споживання майже на 50%.
Росія, Китай та інші країни займають незначну частину ринку по споживанню, а тому не представляють інтересу для підприємства „Ерроумейн Україна” в якості цільових ринків.
Таким чином, найбільш сприятливими цільовими ринками деревини є США та Європа.
Після вибору цільового ринку доцільно перейти до його більш детальної сегментації.
Цільовий сегмент ринку - один чи декілька сегментів, відібраних для маркетингової діяльності. При цьому компанія, з урахуванням обраних цілей повинна визначити сильні сторони конкуренції, розмір ринків, відносини з каналами збуту і прибуток. Компанія повинна виходити тільки на ті сегменти ринку, де вона зможе запропонувати продукцію чи послуги, котрі істотно переважають ті, що пропонують конкуренти, і де вона напевно зможе отримати над ними перевагу.
Далі здійснюється оцінка привабливості кожного ринкового сегмента і вибір одного чи не скількох сегментів для освоєння. При оцінці ступеня привабливості різних ринкових сегментів, що задовольняють вимогам до їхньої успішної сегментації, враховуються наступні три головних фактори:
розмір сегмента і швидкість його зміни (росту, зменшення);
структурна привабливість сегмента;
мета і ресурси організації, що освоює сегмент.
Для визначення цільового сегменту ринку проведемо сегментування обраних ринків по масштабам фірми (державні підприємства та акціонерні товариства, великі приватні фірми, дрібні приватні фірми) та по спеціалізації (промислові підприємства, підприємства по виробництву та споживанню дачних будинків, меблів і т. д.).
Рис.3.4. Сегментування світового ринку споживачів деревини по масштабам підприємства
Рис. 3.5. Сегментування світового ринку по виду виробництва продукціїї з деревини
Як видно з рис. 3.4 та 3.5 найбільшим сегментом по виробництва продукції з деревини є будівництво – 78%. Виробництво меблів займає лише 14 %.
По масштабам фірм найбільша частка припадає на державні підприємства та акціонерні компанії – 58%, великі приватні фірми – 32%.
Таким чином, найпривабливішим сегментом ринку для підприємства „Ерроумейн Україна” є будівництво серед державних підприємств та акціонерних компаній, а також великих приватних фірм.
На ринку деревообробної продукції велике значення мають якісні характеристики конкурентів. Якісна інформація являє собою область суб'єктивних оцінок, оскільки включає багато неформалізованих параметрів. Вона може бути доповнена відгуками клієнтів, фахівців, експертів.
Результати аналізу якості продукції показують:
де сильні місця у конкурентів і де вони слабкіші;
чому саме конкуренти віддають перевагу;
як швидко можна чекати реакції конкурентів;
які існують бар'єри для виходу на ринок;
які перспективи вистояти в конкурентній боротьбі.
Інформація про конкурентів, згрупована за визначеними показниками, дає можливість побудувати конкурентну карту ринку. На якій було б видно реальне положення конкретного підприємства на конкурентному ринку.
Тому, для подальшого дослідження ринку деревопереробних підприємств з’ясуємо конкурентоспроможність продукції фірми „Ерроумейн Україна” порівняно з такими підприємствами як „Ліспром”, „Укрпапір”, „Укрліспост”.
Для обчислення конкурентоспроможності серед даних фірм визначимо якість меблевого щита вказаних підприємств.
В табл. 3.1 зведено показники якості щита меблевого.
Таблиця 3.1
Показники якості меблевого щита
Показник якості |
аі |
Рі ет |
Рі як | Оцінка показників
Ліспром | Укрліспост | Укрпапір
Рі | М1 | Рі | М2 | Рі | М3
Якість
Ціна
Асортимент
Вологостій-кість
Наявність обслуговування
Оперативність доставки
Виконання договорів | 0,05
0,4
0,1
0,09
0,03
0,03
0,3 | 5
5
5
5
30
2,2
1,4 | 3
4
3
4
42
3,2
2,2 | 4
4,5
4,5
5
35
2,1
1,2 | 0,5
0,5
0,8
1
5
0,8
0,5 | 4
3
4,5
4,5
40
2,3
1,6 | 0,5
1
0,8
0,5
6,6
0,7
1,3 | 5
4,5
4
5
39
2,4
1,7 | 1
0,5
0,5
1
6,4
0,6
0,6
Е=1
Найбільш якісний товар обчислюється за формулою:
М = У Рі рез * аі (3.1) ;
Де М – коефіцієнт якості,
Рі ет – еталон,
Рі як – неякісність
М(1) = (0,5 х 0,05) + (0,5 х 0,4) + (0,8 х 0,1) + ( 1 х 0,09) + (5 х 0,03) + (0,8 х 0,03) + (0,5 х 0,3) = 0,569;
М(2) = (0,5 х 0,05) + (1 х 0,4) + (0,8 х 0,1) + ( 0,5 х 0,09) + (6,6 х 0,03) + (0,7 х 0,03) + (1,3 х 0,3) =1,181;
М(3) = (1 х 0,05) + (0,5 х 0,4) + (0,5 х 0,1) + ( 1 х 0,09) + (6,4 х 0,03) + (0,6 х 0,03) + (0,6 х 0,3) = 0,6.
Оскільки фірма „Укрліспост” має найвищий коефіцієнт якості – 1,181, то її продукція є найбільш якісною, найбільш неякісною є продукція фірми „Ліспром”.
Визначимо конкурентоспроможність продукції фірми „Укрліспост” та порівняємо з продукцією підприємства „Ерроумейн Україна”, зведемо дані в табл. 3.2.
Таблиця 3.2
Оцінка конкурентоспроможності меблевого щита фірми „Ерроумейн Україна”
Показники |
Коеф. Вагомості
аі | Оцінка показника | Відносний показник якості q | аі * Q
Кий Авіа | Аполонія
KV | DT | KT | VP | KV*VP
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6
Якість
Ціна
Асортимент
Вологостій-
кість
Наявність обслуговування
Оперативність доставки
Виконання договорів | 0,05
0,4
0,1
0,09
0,03
0,01
0,01 | 4
4,5
4,5
5
4,0
2,3
2,2 | 4
3
4
2
3,8
3,0
1,0 | 1,0
1,5
1,13
2,5
1,05
0,77
2,2 | 0,05
0,6
0,11
0,23
0,03
0,01
0,22
Всього: |
1,25
Реклама та інформація
Зберігання
Можливість доставки | 0,15
0,04
0,03 | 4
5
5 | 5
4
4 | 0,8
1,25
1,25 | 0,12
0,05
0,04
Всього: | 0,21
Вказані значення обчислені за формулами:
VP = DT