Маркетинг

ПЛАН

1. Перспективні направлення ходових товарів. Порядок висунення нових ідей.

Сьогодні, коли Україна усе більше входить у ринок, коли проблема дефіциту поступається місцем проблемі збуту і ринок продавця поступово переміщається убік ринку покупця, орієнтація на маркетинг для різних контрагентів ринку стає просто життєвою необхідністю. Особливо ця тенденція важлива для торгових підприємств, що у сьогоднішніх умовах не обмежують свою економічну роль функціями посередника між виробниками і споживачами - від пасивної ролі сфера збуту перейшла в активну фазу новаторства і навіть верховенства.

На наш погляд, у міру включення підприємцями маркетингу в практику господарювання можна судити про рівень розвитку ринкової економіки в тій чи іншій країні. І на сьогодні нікого не здивуєш появою відділів маркетингу не тільки в представництвах великих іноземних компаній, але і на невеликих українських підприємствах. Сьогодні більшість торгових фірм, що працюють на ринку пива України, мають у своєму штаті фахівців з маркетингу, великі з них - відділи маркетингу, відділи реклами і т.п. Але, на жаль поки що в більшості випадків вони працюють не ефективно і не виконують тих функцій, що повинні були б виконувати. Причин цьому багато - це і невисокий рівень знань у цій області в більшості управлінських персонал торгових фірм, і відсутність, на жаль на сьогодні достатньої кількості фахівців з маркетингу і невеликий досвід роботи в тих, що є в цій сфері.

Перед кожною торговою фірмою сьогодні стоїть головна задача - найбільше раціонально побудувати свою діяльність і одержати від її максимальний економічний (соціальний) ефект. Неоціненну допомогу в рішенні цієї задачі може і повинний давати маркетинг, що втілює в себе світовий досвід ринкової діяльності.

Маркетинг і ринок - поняття нероздільні. Орієнтація на ринок, на наш погляд, - це головна умова, що визначає економічний і соціальний вибір торгової фірми.

Перед кожним торговим підприємством у сучасних умовах стає важлива задача: найбільше раціонально побудувати свою діяльність і одержати від неї максимальний економічний (соціальний) ефект. А основна мета маркетингової діяльності будь-якої торгової фірми - створення переважних цінностей для споживача при одержанні прибутку. Іншими словами маркетинг повинний допомагати створенню і підтримці запасу конкурентної стійкості (потужності) фірми.

Але зовсім очевидно, що успіх будь-якої торгової фірми на ринку залежить не тільки від ефективності комплексу маркетингу, що вона застосовує. Торгове підприємство працює в реальних умовах, що до того ж мають особливість досить часто мінятися. Тобто маркетингова діяльність торгової фірми здійснюється у визначеному зовнішнім середовищі, що характеризує фактори і сили, зовнішні стосовно маркетингу. Вони впливають, у першу чергу, на успішне співробітництво зі споживачами і не підвладні прямому керуванню з боку підприємства.

Будучи мінливим, що накладає обмеження і повним невизначеності, маркетингова середовище глибоко торкається життя фірми. Що відбуваються в цьому середовищі зміни не можна назвати ні повільними, ні передбачуваними. Воно здатне піднести великі несподіванки і важкі удари. Тому кожна торгова фірма повинна уважно стежити за всіма змінами середовища, використовуючи для цього і маркетингове дослідження, і наявні в її розташуванні можливості збору зовнішньої поточної маркетингової інформації.

Аналіз макро - і мікросередовища функціонування, з погляду маркетингу, важливий для усіх без винятку підприємств, на якому би товарному ринку вони не працювали. Особливості факторів зовнішнього середовища накладають свій відбиток безпосередньо на діяльність фірми, на вибір її маркетингової стратегії, на формуванні її товарної політики, цінової, комунікаційної і на цілий ряд інших важливих питань. Аналіз сформованої ситуації є в маркетингу основою для прийняття рішень.

Не складає виключення тут і діяльність торгових підприємств на такому ємному ринку України, як ринок ходових товарів. Ходові товари є дуже високорентабельним товаром і тому робота на цьому ринку залучає дуже багатьох підприємців. Але, як свідчить практика, більшість з них частіше покладаються на свою інтуїцію, чим на маркетингові дослідження. Для одних замовляти такі в спеціалізованих агентствах занадто дорого, в інших виникають проблеми при їхньому проведенні через невисокий професійний рівень працівників фірм в області маркетингу. Але більшість з них на сьогодні вже усвідомило необхідність такої роботи і незаперечним є той факт, що існує великий попит на перспективні дослідження розвитку ринку, аналіз маркетингового середовища торгівлі ходовими товарами у нашій країні.

На сьогоднішній день торгові фірми, що працюють на ринку ходових товарів України, усе ширше починають використовувати у своїй діяльності весь широкий спектр різних форм комунікації. І реклама серед них займає головне місце.

Слід зазначити, що реклама - це спосіб маркетингової комунікації, що дозволяє торговій фірмі передавати повідомлення потенційним покупцям, прямий контакт із який не встановлено. Використовуючи рекламу підприємство створює імідж марки і формує капітал популярності у своїх споживачів. Значення реклами для торгової фірми полягає в тому, щоб довести інформацію до споживачів і домогтися їхнього розташування з метою розширення попиту на товар. У той же час, споживачу реклама дозволяє заощадити час і засоби при з'ясування заявлених відмінних рис чи товару фірми.

На сьогодні в боротьбу за платоспроможного покупця уключилася велика частина торгових фірм, що працюють на ринку ходових товарів України.