США, Південноафриканська республіка (ПАР), Норвегія, Швейцарія та країни-члени ЄС (за винятком Великобританії, Ірландії та Греції).
У вересні 2000 року було придбано торгові марки компанії Cadbury Schweppes у Новій Зеландії за приблизно 20 млн. доларів. У вересні 2000 року було придбано, за окремою угодою з Cadbury Schweppes (ПАР) приблизно за 250 млн. доларів підприємство, що виробляє газовані безалкогольні напої в ПАР, Ботсвані, Намібії, Лесото та Свазіленді. На цьому придбання торгових марок Cadbury Schweppes не завершується, і планується після врегулювання окремих законодавчих питань укласти низку угод у деяких країнах.
У грудні 1999 р. Компанія оголосила про свої наміри придбати торгову марку “Оранджіна”, три лінії з розливу та завод з виробництва концентратів французької компанії Pernod Ricard. Вартість придбання повинна була скласти приблизно 5 млрд. франків. Однак ця угода була відхилена французькими державними регулюючими органами у листопаді 2000 року.
У 1999 р. компанія Pepsi-Cola завершила виділення в окреме підприємство свого підрозділу в Європі і створила нову компанію з розливу Pepsi-Cola Beverages plc. Станом на 31 грудня 2000 р. компанія володіла близько 50,5% відсотками акцій Pepsi-Cola Beverages plc. Очікується зниження частки власності до менш ніж 50%, і тому облік інвестиції здійснюється за методом участі у капіталі.
Так склалося історично, що в деяких ситуаціях віддається перевага повному контролю над компаніями - розливачами. Такий контроль дозволить компенсувати обмежені місцеві ресурси та дасть змогу допомогти сфокусувати програми продажів та маркетингу розливачів, розвинути їх бізнесові та інформаційні системи, досягти бажаної структури капіталу.
У липні 2000 року компанія придбала у Frazer and Neave Limited її частку власності, 75%, в компаніях Frazer and Neave Pepsi-Cola Pte Limited (F&N Pepsi-Cola). До укладення цієї угоди Компанія володіла 25% F&N Pepsi-Cola. Це придбання дозволило отримати повний контроль над F&N Pepsi-Cola. F&N Pepsi-Cola володіє контрольним пакетом акцій компаній з розливу в Брунеї, Камбоджі, Непалі, Пакистані, Шрі-Ланці, Сінгапурі та В’єтнамі.
Асортимент продукції компанії “Pepsi-Cola” дуже широкий і налічує близько 160 найменувань продукції, і лише 10 з них має постійні обсяги продажу в Україні.
Перелік основних видів продукції та обсяги їх реалізації представлені у таблиці 3.
Таблиця 3
Показники асортименту продукції компанії “Pepsi-Cola”
№ | Найменування | Продаж за рік, шт. |
Виторг у рік, грн. |
Частка в загальному розмірі виручки, параметр ДО, % | Частка в загальному обсязі продажів, параметр Т, % | Сумарне значення збуту кожного виду | Сумарне значення частки кожного виду
1 | “Пепси-кола класік” | 3207168 | 7,259,115 | 36.80 | 49.40 | 3,207,168 | 49.40
2 | “Дієтична Пепси-кола” | 725,760 | 1,674,743 | 8.49 | 11.18 | 3,932,928 | 60.58
3 | “7-Up” | 608,832 | 1,907,677 | 9.67 | 9.38 | 4,541,760 | 69.95
4 | “Пепси-кола” | 400,896 | 1,393,362 | 7.06 | 6.17 | 4,942,656 | 76.13
5 | “Mirinda” | 373,392 | 1463694 | 7.42 | 5.75 | 5,316,048 | 81.88
6 | “Пепси-кола лайт” | 337,392 | 1794067 | 9.10 | 5.20 | 5,653,440 | 87.08
7 | “Бонаква” | 179,712 | 876,117 | 4.44 | 2.77 | 5,833,152 | 89.84
8 | “Меццо Мікс” | 139,968 | 609,421 | 3.09 | 2.16 | 5,973,120 | 92.00
9 | “Сокенбіча” | 139,968 | 181,170 | 0.92 | 2.16 | 6,113,088 | 94.16
10 | “Акваріус” | 81,216 | 455,376 | 2.31 | 1.25 | 6,194,304 | 95.41
Як ми бачимо з таблиці, найбільші обсяги реалізації мають новинки від компанії “Пепси-Кола”, а саме “Пепси-Кола класік” та “Пепси-Кола лайт”, практично завдяки широкій рекламній компанії на відносно нову продукцію на ринку України.
Як завжди високі позиції підтримують класичні для компанії “Пепси-Кола” такі безалкогольні напої як “7-Up”, “Mirinda” та безпосередньо “Пепси-Кола”.
Ринок безалкогольних напоїв немає якихось специфічних особливостей, оскільки дана продукція споживається усіма верствами населення і не залежить ні від віку, ні від статі, ні від інших характеристик споживацької групи. За цих умов споживацькі групи можна виділити лише за ціною купуємої продукції.
Для визначення характеристик продукції, що є найважливішими для споживачів цієї товарної групи керівництвом компанії було прийнято рішення про проведення опитування серед працівників компанії та потенційних споживачів.
З цією метою на підприємстві було проведено опитування експертів, зокрема керівника відділу збуту, фінансового директора, головного бухгалтера, провідних спеціалістів.
В свою чергу, для роботи над проектом вдосконалення маркетингової діяльності були проведені наступні види маркетингових досліджень:
В сфері реклами – вивчення мотивацій споживача;
В сфері комерційної діяльності та її економічного аналізу – вивчення політики цін;
В сфері відповідальності підприємства – вивчення проблем інформування споживачів;
В сфері збуту – розширення потенційних можливостей ринку, аналіз збуту, вивчення стратегій стимулювання збуту, аналіз розподілу ринку між підприємствами.
Даний аналіз було проведено в декілька етапів. На першому етапі було визначено питому вагу, рейтинг ключових факторів успіху.
Це такі фактори, як:
Продукт (якість, право заміни товару, престиж торгової марки);
Ціна (процент із знижки ціни, строк платежу, додаткові пільги);
Канали збуту (пряма доставка, торгові представники, роздрібні посередники, маклери та дилери);
Реклама та стимулювання попиту ( реклама для споживачів і для торгових посередників, індивідуальний продаж, стимули для споживачів, демонстраційна торгівля ).
Результати оцінок експертів подано у таблиці 4.
Таблиця 4
Обробка експертних оцінок, щодо рейтингу ключових факторів успіху для підприємств даного конкурентного поля
Фактори | Анкетні дані експертів | Сер. бал | Пит. вага | Рейтинг
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8