| 9
Якість | 7 | 9 | 9 | 8 | 6 | 8 | 9 | 6 | 8 | 7,778 | 0,24 | 3
Ціна | 8 | 10 | 10 | 10 | 10 | 7 | 10 | 8 | 10 | 9,222 | 0,3 | 1
Реклама та стимулювання | 9 | 10 | 10 | 7 | 9 | 8 | 6 | 7 | 8 | 8,222 | 0,26 | 2
Канали збуту | 7 | 9 | 10 | 10 | 5 | 9 | 9 | 5 | 5 | 7,556 | 0,2 | 4
Результати таблиці 3 показують, що найвищий рейтинг мають цінові характеристики виробів, друге місце займає реклама та стимулювання, далі продукт (якість) і останнє місце займають канали збуту. Отже з експертних оцінок добре простежуються певні тенденції щодо важливості деяких факторів у очах споживачів, тобто:
на даний час споживачів більше цікавлять цінові характеристики продуктів харчування ніж, скажімо, якість, що обумовлено кризовим станом нашої економіки і даної галузі, зокрема;
в даний час функціонують ті підприємства і організації, що мають свої канали збуту, або просто можуть реалізовувати свою продукцію, особливо це стосується даної галузі, де останнім часом виникло багато проблем зі збутом продуктів харчування, цим можна пояснити надання експертами другого місця каналам збуту;
друге місце реклами і стимулювання збуту пояснюється тим, що підприємства даної галузі широко використовують у своїй діяльності рекламу, а стимулювання реалізації продукції відбувається на основі особистого контакту працівників відділу збуту безпосередньо з клієнтами.
На основі отриманих результатів можна зробити висновок про доцільність прислухання до думки споживачів та приділення максимуму уваги до питань якості та ціни власної продукції.
Таким чином при подальшому розвитку компанією власних ринків збуту, їй необхідно приділити максимум уваги до нової продукції, що надходить на ринок України.
1.2. Аналіз українського ринку товару
Компанія «Pepsi-Cola» вийшла на український ринок практично однією з перших компаній після оголошення незалежності та відкриття кордонів для імпорту продукції. Значні обсяги продажу продукції та відсутність потенційних конкурентів дозволило керівництву компанії прийти до висновку про реалізацію в Україні безалкогольних напоїв.
На даному етапі діяльності компанії «Pepsi-Cola» в Україні можна говорити про зменшення рівня отримуваних прибутків за рахунок високого рівня конкурентоспроможності, створеного українськими виробниками, а також високим рівнем нестабільності фінансових установ та організацій, що призвело до незапланованих втрат компанії в розмірі 2,3 млн. дол.
Таким чином, керівництву компанії необхідно докласти максимум зусиль для підтримання стабільних обсягів продажу та прибутків у наступних періодах.
Як вже зазначалося вище, при виході компанії на український ринок, практично існував лише один конкурент, а саме корпорація “Кока-Кола”, яка теж шукала на Україні своїх споживачів. В той же час покращення економічної та політичної ситуації в країні призвело до розвитку підприємств харчової промисловості і виробництва безалкогольних напоїв зокрема.
Таким чином в Україні з’явилося три основних конкурента компанії:
Концерн “Орлан”.
ВАТ “Завод безалкогольних виробів “Росинка”.
ЗАТ “Оболонь”.
Частка ринку, яку займає кожна з цих компаній окремо, представлена на рис. 1.
Рис. 1. Частка компаній на ринку безалкогольних напоїв в Україні
Як видно з рис. 1, найсуттєвішим конкурентом на ринку безалкогольних напоїв України є ВАТ “Росинка”, обсяги продажу яких за остання два роки зросли майже втричі. За таких тенденцій до 2004 року доля ринку підприємства може сягнути 42-47%, що значно погіршить позиції та прибутки компанії “Pepsi-Cola” в Україні.
Основними таких тенденцій збільшення обсягів продажу є висока якість продукції та ціна, яка на 15-20% нижча за ціну компанії «Pepsi-Cola».
Порівняльний аналіз індикаторів (факторів) конкурентоспроможності підприємств-конкурентів наведені в табл. 4.
Таблиця 4
Індикатори конкурентоспроможності підприємств-конкурентів
Критерії | Вагомість | Бальна оцінка
Компанія «Pepsi-Cola» | ВАТ “Росинка”
1. Відносна доля ринку | 0,1 | 4 | 4
2. Витрати | 0,3 | 4 | 2
3. Відмінні властивості | 0,1 | 4 | 5
4. Ступінь засвоєння технології збуту | 0,12 | 5 | 4
5. Метод продаж | 0,18 | 4 | 4
6. Імідж (відомість) | 0,2 | 5 | 4
Всього | 1 | 22 | 23
Проаналізувавши індикатори конкурентоспроможності двох підприємств-конкурентів ми можемо зробити висновок, що ВАТ “Росинка” виходить на лідируючі позиції в цьому напрямку. На даному етапі вітчизняний виробник повинен ще зробити собі ім’я, в той час коли у компанії «Pepsi-Cola» воно вже є, і тоді, коли це буде зроблено, за рахунок рівної якості та суттєво нижчої ціни компанія «Pepsi-Cola» може не втримати власних завойованих позицій на ринку України.
Враховуючи специфіку нашої галузі, ми можемо визначити певні ключові фактори успіху, які будуть представлені у матриці конкурентного профілю (табл. 5), де в якості конкурентів для нашого підприємства на початковому етапі будуть приватні підприємства, які займаються виробництвом напоїв, і, в першу чергу, безалкогольних напоїв.
Таблиця 5
Матриця конкурентного профілю українських підприємств-виробників безалкогольних напоїв
Ключовий фактор успіху | Ваговий коефіцієнт | “Pepsi-Cola” | ВАТ “Росинка” | ЗАТ “Оболонь”
рейтинг | оцінка | рейтинг | оцінка | рейтинг | оцінка
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8
Якість товару | 0,25 | 5 | 1,25 | 5 | 1,25 | 3 | 0,75
Ціна | 0,25 | 4 | 1,0 | 5 | 1,25 | 4 | 1,0
Екологічність | 0,15 | 5 | 0,75 | 3 | 0,45 | 3 | 0,45
Асортимент | 0,05 | 4 | 0,2 | 5 |