Розділ 1
ДИПЛОМНА РОБОТА
Маркетингова цінова політика підприємства
ЗМІСТ
ВСТУП | 3
РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ МАРКЕТИНГОВОЇ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ ПІДПРИЄМСТВА | 6
Сутність та роль маркетингової цінової політики в системі маркетингу | 6
Методи формування цінової політики підприємства в ринкових умовах | 11
1.3 Особливості процесу маркетингового ціноутворення в умовах вітчизняного ринку | 23
РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ МАРКЕТИНГОВОЇ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ В УМОВАХ ПІДПРИЄМСТВА ТОВ “JOBI” | 30
2.1 Техніко-економічний аналіз діяльності підприємства | 30
2.2 Аналіз системи цін та цінової стратегії підприємства | 35
2.3 Аналіз кон’юнктури ринку лакофарбових виробів та конкурентного середовища підприємства | 39
2.4 Аналіз цінової стратегії підприємства | 45
2.5 Аналіз цінової тактики | 57
2.6 Аналіз цін конкурентів | 60
2.7 Аналіз ринкової ситуації | 64
РОЗДІЛ 3. НАПРЯМКИ ВДОСКОНАЛЕННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ ПІДПРИЄМСТВА “JOBI” | 70
3.1 Сегментація ринку споживачів продукції підприємства | 70
3.2 Адаптація цінової політики підприємства до різних сегментів ринку | 74
ВИСНОВКИ ТА ПРОПОЗИЦІЇ | 81
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ | 84
ДОДАТКИ | 86
ВСТУП
Ціна являється одним із найголовніших важелів ринку. Питання ціноутворення є одним з ключових в діяльності підприємства. При цьому для вирішення різних завдань, що стоять перед підприємством, застосовуються й різні моделі та методи ціноутворення.
В умовах конкурентної економіки на рівень цін впливає не тільки співвідношення між попитом і пропозицією, а й витрати, платоспроможність населення, психологія споживача, ціна світового ринку, міра втручання держави в цінові процеси та багато інших чинників.
Ускладнення процесу ціноутворення та відсутність у багатьох випадках у суб’єктів господарювання теоретичних та практичних навичок встановлення цін призводить до серйозних помилок при їхньому визначені, що негативно відбивається на діяльності підприємств.
Перехід нашої країни на нову систему господарювання, звісно ж, торкнувся і підприємств. Раніше керівники радянських підприємств навіть не замислювалися про конкуренцію, про підвищення ефективності, про збільшення прибутку, тому що “зверху”. Нині ж політика підприємства цілком змінилася і керівництво змушене включати в апарат управління службу маркетингу, або хоча б деякі елементи маркетингу.
В даний час жодне підприємство в системі ринкових відносин не може нормально функціонувати без маркетингової служби на підприємстві і корисність маркетингу постійно зростає. Це відбувається тому, що потреби людей, як відомо, безмежні, а ресурси підприємства обмежені. Кожний суб'єкт має свої індивідуальні потреби, задовольнити які якісно не завжди вдається. До кожного необхідний свій індивідуальний підхід.
Тому, у нових умовах виживає те підприємство, що може найбільш точно виділяти й уловлювати розмаїття смаків. Цьому і сприяє маркетинг.
Зараз, коли ринок насичений і перенасичений товарами, коли пропозиція робіт і послуг значно перевищує попит, коли покупці дужу чутливі до ціни, а менш чутка до ціни категорія покупців надає особливе значення якості товару, сервісному обслуговуванню, увазі до індивідуальних потреб клієнта, особливого значення набуває розробка та проведення цінової політики підприємства, яка можлива тільки в поєднанні з дослідженням кон’юнктури ринку та визначенням цілей підприємства.
Актуальність теми: “Розробка цінової політики торговельного підприємства” є незаперечною тому що:
а) моделі ціноутворення постійно вдосконалюються і оновлюються. Тому цінним є будь-яке опрацювання сучасних теорій та методів ціноутворення;
б) на Україні маркетингові дослідження проводяться епізодично, відсутня систематична інформація про кон’юнктуру основних товарних ринків. Тому важливими є будь-які дослідження кон’юнктури ринку;
в) на багатьох підприємствах до цих пір застосовуються старі методи ціноутворення через брак відповідних фахівців. Тому розробка альтернативних методів утворення цін на конкретному підприємстві є дуже важливим в плані накопичення досвіду та застосування подібних методів на інших підприємствах.
Метою дипломної роботи є вивчення теоретичної сутності та аналіз маркетингової цінової політики в сучасних умовах і, на прикладі конкретного підприємства - практики розробки цінової політики в умовах вітчизняного ринку.
Об'єктом дослідження роботи є ціноутворення.
Для досягнення мети поставлені наступні завдання:
з’ясувати теоретичні засади цінової політики, її сутність, склад та роль в реалізації товарів і послуг;
дослідити моделі цінової політики підприємств в сучасних ринкових умовах;
розглянути проблеми ціноутворення у перехідній економіці;
дослідити стан ціноутворення на промисловому підприємстві ТОВ “Jobi”;
розробити заходи щодо поліпшення цінової політики підприємства.
Предметом дослідження є комплекс теоретичних та прикладних питань з розробки цінової політики підприємства.
Робота складається зі вступу, трьох розділів та висновків і пропозицій.
У першому розділі розглянуто сутність, основні моделі та напрями розвитку сучасного ціноутворення. Окремо виділено особливості ціноутворення в умовах перехідної української економіки.
У другому розділі проведено аналіз техніко-економічної діяльності та ціноутворення виробничого підприємства ТОВ “Jobi”.
В третьому розділі розроблено заходи по вдосконаленню цінової політики для досліджуваного підприємства.
Основними джерелами інформації при написанні роботи були праці видатних економістів, матеріали нормативних документів, науково-популярні статті періодичних видань, а також звітність підприємства.
РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ МАРКЕТИНГОВОЇ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ ПІДПРИЄМСТВА
Сутність та роль маркетингової цінової політики в системі маркетингу
Цілеспрямована цінова політика в маркетингу полягає в наступному: треба встановлювати на свої товари такі ціни і так змінювати їх у залежності від ситуації на ринку, щоб опанувати визначеною часткою ринку, одержати намічений обсяг прибутку і т.д. [2, c. 24], тобто, по суті, вирішити оперативні задачі, зв'язані з реалізацією товару у визначеній фазі його життєвого циклу, відповісти на діяльність конкурентів і т.д. Усе це забезпечує також рішення стратегічних задач.
Будь-якому комерційному підприємству, що працює на ринку, слід мати чітку цінову політику, від якості розроблення якої істот-но залежать результати його діяльності. Саме ціни визначають структуру виробництва, рух матеріальних ресурсів, розподіл гото-вої продукції, рівень прибутковості, а отже, життєздатність під-приємства.
Тому цінова політика має формуватись у нерозрив-ному зв'язку зі стратегічною лінією розвитку підприємства, з
