Таблиця 2.8

Розвиток цінової ситуації на фарбу для внутрішніх робіт навесні 2002 року

період

Торгова марка | лютий | березень | квітень | травень | Червень

МІРА | 57 | 50 | 50 | 50 | 50

JOBI | 57 | 57 | 54 | 50 | 50

Як видно з вищенаведеної таблиці досліджуване підприємство застосовує тактику поетапного зниження цін у відповідь на відповідне зниження цін конкурентів. Така тактика виправдовує себе, адже наперед невідомо, наскільки доведеться знизити ціни і як надалі буде поводити себе конкурент (Рис. 2.12 )

Рис.2.12. Застосування тактики поступового зниження ціни у відповідь на зниження цін конкурентів ТОВ “JOBI” навесні 2002 року

Крім поетапного зниження цін у відповідь на дії конкурентів, досліджуване підприємство використовує і інші тактичні прийоми.

Як уже вказувалося вище підприємство застосовує сезонні знижки. Кілька разів застосовувалися розпродажі в певні строки зі знижкою 10% в періоди накопичення запасів.

Для перспективних оптових покупців, в співробітництві з якими зацікавлене підприємство застосовується такий тактичний прийом як відстрочка в оплаті на термін до 3 місяців з поетапною оплатою товару.

Загалом цінова тактика підприємства досить різноманітна і залежить від конкретної ситуації на ринку і на підприємстві.

2.6 Аналіз цін конкурентів

Хоча максимальна ціна може визначатися попитом, а мінімальна - витратами, на установлення фірмою середнього діапазону цін впливають ціни конкурентів і їхні ринкові реакції. Фірмі необхідно знати ціни і якість товарів своїх конкурентів. Цього можна домогтися декількома способами. Фірма може доручити своїм представникам зробити порівняльні покупки, щоб зіставити ціни і самі товари між собою. Вона може роздобути прейскуранти конкурентів, закупити їхнє устаткування і розібрати його. Вона може також попросити покупців висловитися з приводу того, як вони сприймають ціни і якість товарів конкурентів.

Знаннями про ціни і товари конкурентів фірма може скористатися як відправною точкою для потреб власного ціноутворення. Якщо її товар аналогічний товарам основного конкурента, вона змушена буде призначити ціну, близьку до ціни товару цього конкурента. У противному випадку вона може втратити збут. Якщо товар нижче по якості, фірма не зможе запросити за нього ціну таку ж, як у конкурента. Запросити більше, ніж конкурент, фірма може тоді, коли її товар вище по якості. Власне кажучи, фірма користується ціною для позіціонування своєї пропозиції щодо пропозиції конкурентів.

Розглянемо ціни конкурентів досліджуваного підприємства по основним товарним групам. В групі фарб для внутрішніх робіт (Табл.2.9).

Таблиця 2.9

Ціни конкурентів ТОВ “Jobi” на фарбу для внутрішніх робіт

Назва конкурента | Фасовка 10 кг, грн | Фасовка 5 кг, грн

CAPAROL | 335 | 185

МІРА | 50 | 29

DUFA | 46,68 | 26,16

SNIEZKA | 39,55 | 21,29

СІМ ГНОМІВ | 33,3 | 17,76

Ціновим лідером у цій товарній групі є безперечно торгова марка CAPAROL, фарби якої мають якість вищу з поміж усіх, які пропонують вітчизняні і закордонні виробники. Ціни на продукцію фірм МІРА практично рівні цінам досліджуваного підприємства. Як уже згадувалося, дана торгова марка є основним конкурентом ТОВ “Jobi”. Решта продукції має ціну нижчу за ціну досліджуваного підприємства. З цієї групи слід відмітити фірму SNIEZKA, завод якої в Яворові (Львівська обл.) має найсучасніше обладнання та пропонує продукцію високої якості і за рахунок низьких цін здійснює широкомасштабне вторгнення на цей сегмент ринку. Розташовуючись в спеціальній економічній зоні підприємство має ряд податкових пільг, що дозволяє йому встановлювати ціну нижче середньої не знижуючи норму прибутку в порівнянні з конкурентами. Тому можна прогнозувати, що воно зможе потіснити існуючих виробників на цьому сегменту. В той же час знижувати ціну до рівня даного підприємства недоцільно з огляду на те, що воно, скоріше за все, має значний “запас” зниження цін. Тому зусилля мають бути зосереджені на підвищенні якості продукції, з тим, щоб вона завжди була вищої якості за аналогічну продукцію підприємства “Снєжка-Україна”.

У сегменті фасадних фарб (Табл.2.10) точиться напружена конкурентна боротьба. За найвищі ціни пропонується продукція фірм CAPAROL, VIVACOLOR, ДЛКЗ найкращої якості. Їхня продукція має високі технічні характеристики, тому й ціна відповідна. Більшість фірм пропонують свою продукція в діапазоні 100 – 140 грн. залежно від кліматостійкості й витратності. Цей рівень визначає ціну досліджуваного підприємства, так як воно пропонує фарбу, яка по технічним характеристикам не програє тій, що пропонується в вищезгаданому ціновому діапазоні, але за трохи нижчою ціною, прагнучи захопити якомога більшу частку цього сегменту. Слід відмітити, що розфасовку 5 кг пропонують далеко не всі і тут у ТОВ “JOBI” бачаться найкращі перспективи.

Таблиця 2.10

Ціни конкурентів на фасадні фарби

Назва конкурента | Фасовка 10 кг, грн | Фасовка 5 кг, грн

CAPAROL | 317,5

VIVACOLOR | 264,54

ДЛКЗ | 163,68

MONTO | 145,8

DIAMANT | 140,4

GLASURIT | 134,41

SNIEZKA | 134,09

FEIDAL | 128,84 | 68,1

ATLAS | 124,79

ALPA | 121,5

МІРА | 115,5

JOBI | 97,5 | 33,32

DUFA | 93,12 | 49,32

МАЛТОН | 88 | 47,52

ЛАКМА | 80,4

MODERN | 80,04

БОРДО | 73,8 | 34,44

СЕМЬ ГНОМОВ | 72,78 | 38,76

У випадку з ґрунтами ситуація дещо повторюється (Табл. 2.11). Найвищі ціни за якісну продукцію просять CAPAROL та MONTO.

Діапазон цін тут відповідно 40 до 200 грн. , основна маса фірм пропонує продукцію 60-95 грн. Обмеження на продукцію досліджуваного підприємства накладають вітчизняні виробники ПОЛИРЕМ, ХИМРЕЗЕРВ, ПОЛИГРУНТ та SNIEZKA, які пропонують якісні ґрунтовки за ціною 50 – 60 грн. за фасовку 10 кг, але нижчої якості.

Таблиця 2.11

Ціни на ґрунти конкурентів ТОВ “Jobi”

Назва конкурента |