Цінова політика в сегменті дрібнооптових покупців “вища якість за ту ж ціну” має за мету утримання ринкової частки в цьому сегментів і передбачає встановлення ціни на рівні конкурентів з одночасною безкоштовною доставку продукції транспортом підприємства, що рівносильно ціновій знижці.

Цінову політику можна вдосконалити, ввівши поряд з діючою систему кумулятивних знижок, що буде сприяти збільшенню числа постійних покупців даного підприємства.

В сегменті роздрібних споживачів проведений аналіз показав, що попит на продукцію еластичний, тому за рахунку підвищення цін підприємство навряд чи отримає прибуток на цьому сегменті, так як конкуренти, з яких ряд фірм займають сильні позиції, малоймовірно, що підуть на підвищення цін, тому в такому випадку можна очікувати значного спаду обсягу реалізації. На цьому сегменті доцільно застосовувати політику низьких цін за продукцію середньої якості.

В цілому необхідно зауважити, що цінова політика не повинна бути консервативною, а передбачати можливість адаптації її до ринкових змін, адже те, що ефективно за нинішніх умов, може виявитися малоефективним в майбутніх періодах. Саме тому цінова політика має постійно коригуватися у відповідності з поточними ринковими умовами.

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

Бойко И. И. Аналитический маpкетинг — К.: Таксон, 1997. — 111с.

Гаpкавенко С. С. Маpкетинг. — К.: Лібpа, 2002. — 712 с.

Гейк П., Джексон П. Вчись аналізувати pинок / Ред. О. Ісаєвич — Львів: Укp. —амеp. фонд "Сейбp-Світло", 1995. — 270 с.

Голубков E. П. Маpкетинг: стpатегии, планы, стpуктуpы — М.: Дело, 1995. — 188 с.

Гош О. Об'єктивні засади ціноутворення в постсоціалістичній Україні. "Економіка України" № 1, 2001, с. 52-57.

Дугіна С. І. Маркетингова цінова політика — К. : КНЕУ, 2002. — 359с.

Економіка підприємств: Підручник / За заг.ред. С.Ф. Покропивного.- К.: КНЕУ, 2000 – 528 с.

Економіка підприємства / Г.О. Швиданенко, С.Ф. Покропивний, С.М. Клименко та ін.-К.:КНЕУ, 2000. - 248 с.

Кириленко В., Кириленко Л. Теорія ціни та сучасне ціноутворення в україні // Економіка України, 2002. - №8. - с.- 56-62.

Корінєв В. Л. Цінова політика підприємства / Київський національний економічний ун-т. — К. : КНЕУ, 2001. — 257с.

Макконнел К.Р., Брю С.Л. Экономикс: принципы, проблемы и политика. Пер. с англ. 11-го изд. К.: ХарГар, 1998.–785 с.

Маpкетинг: стан і основні напpями pозвитку/ Редкол.: О. П. Коpольчук та ін.. — К., 1997. — 188 с.

Маpкетинговая товаpная политика/ Отв. pед. А. В. Оpехов. — К.:МАУП, 1998. — 83 с.

Моpозов М. А. и др. Стpатегия и тактика пpодвижения товаpа на pынок / Моpозов М. А., Пушкаpь А. И., Тpидед А. H. — Х.: Основа, 1998. — 175 с.

Сардак О. В. Цінова політика підприємств у системі маркетингу: Дис... канд. екон. наук: 08.06.02 / Донецький держ. ун-т економіки і торгівлі. — Донецьк, 1999. — 256 с.

Семюелсон П., Нордгауз В. Мікроекономіка/Пер. з англ.- К.: Основи, 1998. – 676 с.

Тормоса Ю. Г. Ціни та цінова політика: Навч. посіб. — К. : Видавництво КНЕУ, 2001. — 122с. .

Ценообразование: учебное пособие./Салимжанов И.К., Португалова О.В. и др. - М.: Высшая школа, 1996.- 364 с.

Дихтль E., Хеpшген Х. Пpактический маpкетинг — М.: ИHФРА-М: Высш. шк., 1996. — 254 с.

Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. - М.: Финансы и статистика, 1996.- 427 с.

Юровский Д. Как правильно определять цену / Энциклопедия бухгалтера и экономиста.- ООО Центр «Консульт», 2001. – 79 с.

Додаток А

(довідковий)

Організаційна структура ТОВ “Jobi”

Додаток Б

(довідковий)

Баланс ТОВ “Jobi” за період 2000 – 2002 рр. (Актив)

Актив | Код
рядка | 2000 | 2001 | 2002

1 | 2 | 3 | 4 | 5

|. Необоротні активи

Нематеріальні активи;

залишкова вартість | 010 | 1,70

первісна вартість | 011 | 1,70

знос | 012

Незавершене будівництво | 020 | 15,40 | 125,70

Основні засоби;

залишкова вартість | 030 | 1713,40 | 1898,40 | 2463,70

первісна вартість | 031 | 2364,70 | 2841,10 | 3800,00

знос | 032

Довгострокові фінансові інвестиції

які опубліковуються за методом участі

в капіталі інших підприємств | 040

інші фінансові інвестиції | 045

Довгострокова дебіторська заборгованість | 050

Відстрочені податкові активи | 060

Інші необоротні активи | 070

Усього за розділом | | 080 | 1713,40 | 1913,80 | 2591,10

||. Оборотні активи

Запаси:

Виробничі запаси | 100 | 33,90 | 4,40 | 0,10

тварини на вирощуванні та відгодівлі | 110

Незавершене виробництво | 120 | 4840,80 | 112,40

готова продукція | 130

товари | 140 | 5968,40 | 14834,00 | 26617,20

Векселі одержані | 150 | 215,20

Дебіторська заборгованість за товари, роботи, послуги:

чиста реалізаційна вартість | 160 | 1845,80 | 3216,10 | 1697,00

первісна вартість | 161 | 1845,80 | 3216,10 | 1697,00

резерв сумнівних боргів | 162

Дебіторська заборгованість за розрахунками:

з бюджетом | 170 | 7597,10 | 13267,10 | 15727,20

за виданими авансами | 180 | 2158,60

з нарахованих доходів | 190

Продовження Додатку Б

1 | 2 | 3 | 4 | 5

із внутрішніх розрахунків | 200 | 90,00

Інша поточна дебіторська заборгованість | 210 | 2253,00 | 3768,00 | 2480,70

Поточні фінансові інвестиції | 220

Грошові кошти та еквіваленти:

в національній валюті | 230 | 36,10 | 379,40 | 107,90

в іноземній валюті | 240 | 2649,30 | 6944,10

Інші оборотні активи | 250

Усього за розділом || | 260 | 22790,30 | 38320,70 | 55732,80

|||. Витрати майбутніх періодів | 270

Баланс | 280 | 24503,70 | 40234,50 | 58323,90

Додаток В

(довідковий)

Баланс ТОВ “Jobi” за період 2000-2002 рр. (Пасив)

Пасив