Слід відмітити, що наука про ціноутворення неперервно розвивається, як і все в світі. Зокрема в останні роки помічається тенденція до зміні головної мети діяльності підприємства. Якщо в раніше такою метою в основному бала максимізація прибутку, то зараз – максимізація прибутку власників підприємства, що не одне й те саме, ба власники крім дивідендів, які прямо залежать від прибутку, ще мають на руках акції підприємства, вартість яких залежить і від прибутку і від інших факторів ринку. Тому переорієнтовується й ціноутворення. Сучасний стан фірми є динамічним, тому таким же повинно бути й ціноутворення. Проходячи різні етапи становлення й розвитку, фірма повинна відповідним чином динамічно змінювати й методи цінової політики, з тим, щоб якнайкраще вирішувати завдання, які стоять перед фірмою на тому чи іншому етапі розвитку. Це особливо актуально для українських підприємств у зв’язку з розвитком вітчизняного ринку та посиленням конкурентної боротьби.

Недоліками вітчизняного ціноутворення є переважання затратних методів у формуванні цінової політики більшості вітчизняних підприємств, що з огляду на все більшу роль ринкових відносин, часто не дає оперативно реагувати підприємствам на зміни цін конкурентів, втрачаючи при цьому ринки збуту. Ще одним недоліком є поступове самоусунення держави від механізму утворення цін, хоча практика показує, що в розвинутих країнах держава, навпаки, приймає саму активну участь в процесах ціноутворення.

Проте, хоч і повільно, цінова політика більшості все більшості підприємств рухається у напряму до ринкових методів. Цьому, безумовно сприяє розвиток та становлення національної школи маркетингу, коли посада маркетолога все частіше включається до штатного розпису багатьох підприємств та створюється все більше центрів маркетингових досліджень, які можуть надати оперативну і кваліфіковану допомогу підприємству у розробленні цінової політики.

РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ МАРКЕТИНГОВОЇ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ В УМОВАХ ПІДПРИЄМСТВА ТОВ “JOBI”

2.1 Техніко-економічний аналіз діяльності підприємства

ТОВ "Jobi" займається збутом лакофарбової продукції відомої однойменної марки на ринку України з 1995р. Для підтримки власного іміджу на рівні, "Jobi" пропонувала своїм клієнтам лише якісну продукцію. Керівництво компанії у 2000 році приймає рішення розпочати самостійне виробництво лакофарбових матеріалів. Це призвело до структурних змін підприємства, коли до відділу торгівлі добавився відділ виробництва (див. Додаток А). Змінилися і завдання управління, так як власне виробництво багато до чого зобов'язує: контроль якості вхідної сировини, стабільність технології виробництва, дотримання умов зберігання продукції, дотримання асортиментного ряду, зовнішній вигляд упаковки, своєчасна доставка товару і т.д.

При цьому власне виробництво дозволило запропонувати клієнтам більш низькі ціни на продукцію, мобільність поставок і повну гарантію якості на продукцію.

На сьогодні компанія "Jobi" має широкий, пристосований до актуальних потреб ринку, асортимент, і представляє на ринку України продукт, який добре реалізується. Крім акрилових фарб, на яких вона спеціалізується, виробляються також ґрунтові матеріали, розчинники, поліуретанові лаки, і т.п. (Див. Додаток Д).

Особлива увага приділяється якості продукції торгової марки "Jobi". Технологія виготовлення лакофарбових матеріалів була розроблена лабораторією компанії "Jobi". Технологічне вдосконалення продукції дозволило вийти на рівень не лише відповідний вимогам ДЕСТу, але й за деякими показниками перевищити їх. Також продукція компанії відповідає високим екологічним вимогам, що підтверджується Головним санітарно-епідеміологічним управлінням МОЗ України. Важливу роль у виробництві якісного товару відіграє обладнання. Продукція компанії "Jobi" виготовляється за найновішими технологіями на високотехнологічному зарубіжному обладнанні. У виробничому цеху можна побачити тільки зразки імпортного устаткування: німецьке, угорське.

Зовнішній вигляд продукції задовольнить вимоги самого суворого споживача. На полицях магазинів чітко виділяється асортиментний ряд Торгової марки "Jobi" завдяки яскравому і оригінальному дизайну - замість стандартних етикеток застосовується літографія (друк по металу), що дозволяє зберігати товарний вигляд при завантаженні та транспортуванні продукції тривалий час. Якісно виконане з білої нержавіючої жесті літографоване відро має два ребра жорсткості, які запобігають деформацій, проривів, протічок, що, в свою чергу, забезпечує тривале і надійне зберігання продукції.

Компанія також має власну автобазу, автотранспорт якої оперативно доставляє вантажі замовникам від 0,4 т до 8 т в найкоротші терміни не лише по м. Києву, де розташоване виробництво, а також по регіонам України.

За період з 2000 року компанія "Jobi" встигла завоювати повагу багатьох споживачів, серед яких значні оптові організації в регіонах України, державні виробничі структури, Чорнобильська та Рівненська АЕС, Трипільська ТЕС, Південно-Західна залізниця, роздрібна та оптова мережа в м. Києві, і т.д.

На протязі цього року ТОВ "Jobi" мало честь виграти ряд тендерів на поставку продукції для таких організацій як "Київавтошляхміст" (фарбування шляхових відбійників та мостів Києва), "Київелектротранс" (фарбування суспільного транспорту), "Київобленерго", "Київенерго", "Київтрансгаз".

Діяльністю компанії "Jobi" є не лише виробництво лакофарбової продукції. Також компанія займається поставками та реалізацією лакофарбової продукції провідних закордонних виробників даної торгової марки.

ТОВ "Jobi" постійно веде роботу над вдосконаленням своєї продукції, в результаті чого покращуються технологічні і якісні параметри, а також естетичні та споживчі характеристики продукції.

Постійна підтримка двостороннього зв'язку зі своїми клієнтами дає змогу компанії оперативно реагувати на будь-які зауваження або пропозиції своїх замовників, намагаючись максимально задовольнити їх потреби в лакофарбових матеріалах.

Про успішну діяльність компанії на українському ринку лакофарбових виробів свідчить динаміка доходу від реалізації продукції (Рис. 2.1)

Рис. 2.1 Динаміка валового доходу ТОВ “Jobi” за період 2000 – 2002 рр. Побудовано за даними Додатку Г

Хотілося б відмітити,